ПЛАН МЕЧТЫ 2013. О чем презентация? Новая Программа Лояльности Орифлэйм Премьер-Клуб Программа поддержки менеджеров Новое звание в Директорской команде. - презентация

1 ПЛАН МЕЧТЫ 2013

2 О чем презентация? Новая Программа Лояльности Орифлэйм Премьер-Клуб Программа поддержки менеджеров Новое звание в Директорской команде Новые бонусы для Директоров всех уровней 2 новых программы для Директоров Новые престижные автомобили для Президентов 07/03/2013

3 Ключевые сообщения Плана Мечты Инвестиция компании 50 млн.евро в СНГ! Пакет инициатив, о которых мечтали лидеры Орифлэйм. Инструменты для лидеров для поддержки активности и продуктивности. Существенный рост доходов лидеров!

4 Программа Лояльности Орифлэйм Ключевое сообщение: «Собирайте баллы и обменивайте их на подарки!» Баллы = Баллы Бонуса (ББ) Для всех консультантов с ОС не выше 18%. Для всех консультантов с личными ББ

5 Условия зачисления баллов в Программу Любой заказ с ББ. Суммарные личные ББ за каталог 18%, он принимает участие в лидерских программах. Но! Баллы в Программе Лояльности Орифлэйм сохраняются и могут быть использованы для обмена на подарки!

6 Условия обмена баллов на подарки Достаточное количество баллов (100, 200, 300, 500). Заказ на 10ББ, в котором консультант выбирает и получает подарок. Баллы можно обменять на 1 или несколько подарков в зависимости от их количества.

7 Программа Лояльности Орифлэйм Период каталога Личные ББ за каталог50 10 Баллы для учета в Программе Лояльности Орифлэйм50 10 Баллы в обмен на подарок Итого баллов в Программе Лояльности Орифлэйм Если в период каталога 9 консультант обменивает 200 баллов на подарок, то может выбрать либо 1 подарок за 200 баллов, либо 2 подарка за 100 баллов. Выбор всегда за консультантом! Пример 1.

8 Программа Лояльности Орифлэйм Период каталога Личные ББ за каталог Баллы для учета в Программе Лояльности Орифлэйм 200 Баллы в обмен на подарок Итого баллов в Программе Лояльности Орифлэйм По итогам каталогов 8 и 12 консультант принимает участие в Премьер- Клубе и ББ за этот период каталога не учитываются в Программе Лояльности Орифлэйм. Тем не менее, все собранные баллы в Программе Лояльности Орифлэйм остаются у консультанта и могут быть использованы в любом из периодов каталогов! Выбор всегда за консультантом! Пример 2.

9 Срок действия Программы Лояльности 17 периодов каталогов, начиная с размещения первого заказа с ББ. Индивидуальный для каждого консультанта. Если консультант в течение 17 периодов каталогов не обменивает свои баллы на подарки, через 17 каталогов они начнут вычитаться равномерно процессу накопления. Период каталога Личные ББ за каталог Баллы для учета в Программе Лояльности Орифлэйм Баллы в обмен на подарок Вычет баллов, не использованных в течение 17 каталогов Итого баллов в Программе Лояльности Орифлэйм Пример 3. Последний каталог, в котором можно воспользоваться преимуществами Бизнес Класса, это К

10 Предложение для Консультантов Начиная с каталога 5 покупайте продукцию Орифлэйм со скидкой 18% от цены в каталоге, собирайте баллы за свои заказы и обменивайте их на подарки от Орифлэйм! Ваша выгода до 25%! Скидка 23% Скидка 18% Выгода до 25%!

11 100 BP Выгода участия в Программе Лояльности Баллы Бонуса 100 Баллы в Программе Лояльности 100 Объем Продаж, руб Цена Консультанта ДЦ, руб Цена в каталоге ПЦ, руб Немедленная Прибыль, руб. 690 Подарок Программы Лояльности Essential Day Cream Swedish Spa Night Renewal Handcream Wonder Lash Mascara Стоимость подарка по ценам каталога, руб Суммарное вознаграждение консультанта, руб Выгода консультанта (% вознаграждения к стоимости закупок консультанта по ценам каталога) 21,4%23,2%26,1%

12 200 BP Баллы Бонуса 200 Баллы в Программе Лояльности 200 Объем Продаж, руб Цена Консультанта ДЦ, руб Цена в каталоге ПЦ, руб Немедленная Прибыль, руб Подарок Программы Лояльности Volare Soap Flowers Ice EdT Стоимость подарка по ценам каталога, руб Суммарное вознаграждение консультанта, руб Выгода консультанта (% вознаграждения к стоимости закупок консультанта по ценам каталога) 22,0%23,5% Выгода участия в Программе Лояльности

13 300 BP Выгода участия в Программе Лояльности Баллы Бонуса 300 Баллы в Программе Лояльности 300 Объем Продаж, руб Цена Консультанта ДЦ, руб Цена в каталоге ПЦ, руб Немедленная Прибыль, руб Подарок Программы Лояльности Swedish SPA Dual Action Face Cream Ecollagen 3D+ Anti- Wrinkle Eye Care Glacier EdT 8150 Lovely Garden EdT Стоимость подарка по ценам каталога, руб Суммарное вознаграждение консультанта, руб Выгода консультанта (% вознаграждения к стоимости закупок консультанта по ценам каталога) 21,0%22,7%24,2%24,4%

14 500 BP Выгода участия в Программе Лояльности Баллы Бонуса 500 Баллы в Программе Лояльности 500 Объем Продаж, руб Цена Консультанта ДЦ, руб Цена в каталоге ПЦ, руб Немедленная Прибыль, руб Подарок Программы Лояльности Time Reversing Day&Night Essense Miss O EdT 7714 Signature EdT Стоимость подарка по ценам каталога, руб Суммарное вознаграждение консультанта, руб Выгода консультанта (% вознагражения к стоимости закупок консультанта по ценам каталога) 22,2%21,9%23,4%

15 Коммуникация Программы Лояльности Инвойс; Информационный листок консультанта в Орисэйлз и на сайте; Сайт персональная страница лидера Мой Статус Сайт персональная страница лидера управление структурой активность вашей структуры; Бизнес Панель на сайте. КАМтул.

16 Накладная: Баланс Программы Лояльности на начало периода:ХХХ Баллов Текущий баланс Программы Лояльности:ХХХ Баллов Информационный листок консультанта в Орисэйлз и на сайте: Программа Лояльности: Суммарное количество Баллов сейчас:ХХХ Баллов к вычитанию в следующем периоде:ХХХ

17 Мой Статус на персональной странице консультанта на сайте Программа Лояльности Орифлэйм: Всего на данный момент: ХХХ Баллов; Должны быть использованы до конца каталога: ХХХ Баллов.

18 Персональная страница на сайте Сайт персональная страница лидера управление структурой активность вашей структуры; Участники программы лояльности; Члены Премьер Клуба;

19 Персональная страница на сайте Сайт персональная страница лидера управление структурой активность вашей структуры; ПК Добавление информации о программе лояльности: количество Баллов, накопленных консультантом к данному моменту; Баллы ЛП

20 Бизнес панель (Alerts&Notifications) XX консультантов, близких к квалификации в Премьер Клуб в этом каталоге; ХХ консультантов, покинувших Премьер Клуб в предыдущем каталоге; ХХ Баллов Программы Лояльности будут вычтены по окончанию текущего каталога;

21 Заказ продукта по программе лояльности: шаг 1 Выбор продуктов программы Лояльности Орифлэйм будет доступен на 2-ом шаге размещения заказа. Показывается всем консультантам, с накопленными ББ>0 в программе лояльности. Баллов

22 Заказ продукта по программе лояльности: шаг 2 Выбор одного и более продуктов: Всего выбрано: Баллов

23 Заказ продукта по программе лояльности: шаг 3 Подтверждение перечня выбранных продуктов Баллов

24 Заказ продукта по программе лояльности: шаг 4 Пересчет заказа с учетом продуктов, выбранных в программе Лояльности.

25 Заказ продукта по программе лояльности: шаг 5 Продукты, выбранные в программе Лояльности, добавлены в заказ: Баллов

26 Заказ продукта по программе лояльности: шаг 6 Сохранение заказа с добавленными продуктами в программе лояльности:

27 Заказ продукта по программе лояльности: превышение лимита баллов В случае превышения лимита накопленных ББ по программе лояльности, появляется соответствующее сообщение: Баллов

28 Выбор продуктов программы лояльности через оператора СЦ: Окно с перечнем продуктов программы лояльности открывается автоматически перед обработкой заказа мерчем: оператор не забудет предложить консультанту воспользоваться преимуществом программы при наличии накопленных ББ!

29 Выбор продуктов программы лояльности через оператора СЦ: Продукты, выбранные по программе лояльности, добавлены в заказ:

30 Скидка от цены в каталоге vs Немедленная прибыль Потребительская цена Цена консультанта - 23% + 30% - 18% + 22% Потребительская цена Цена консультанта ОП на 7% больше! Одинаковые ББ! Объем продаж РаньшеС каталога Цена в каталоге без изменений!

31 Параметры ПЦ/ДЦ/ОП/ББ РоссияРаньшеСейчас ПЦ100,00 ДЦ76,982,0 ОП65,269,5 ОП/ББ2527 ББ33 НП2330%1822% РоссияРаньшеСейчас ЦК ДЦ ОП ОП/ББ2527 ББ100 НП88530%69222% Цены в каталоге без изменений! Одинаковые ББ! ОП на 7% больше!

32 Премьер-Клуб 250 личных Баллов Бонуса за период каталога – скидка премьер-клуба 750 рублей! За каждые дополнительные 100 ББ свыше 250 ББ – дополнительная скидка 450 рублей! Размеры скидок зависят от страны. Доходы равны или больше существующих в Профи-Клубе, но более прозрачны.

33 Премьер-Клуб РоссияРаньшеТеперьРаньшеТеперь ЦК ЦК ДЦ ДЦ ОП ОП ОП/ББ2527ОП/ББ2527 ББ250 ББ350 НП % %НП % % ОС3%188200ОС3% Бонус250750Бонус ДОХОД ДОХОД RussiaBeforeNowBeforeNow ЦК ЦК ДЦ ДЦ ОП ОП ОП/ББ2527ОП/ББ2527 ББ450 ББ950 НП % %НП % % ОС6%675720ОС9% Бонус Бонус ДОХОД ДОХОД

34 Дополнительно о Премьер-Клубе Участие в программе возможно для консультантов, уровень объемной скидки которых 18%. Первый каталог, по результатам которого можно квалифицироваться в Премьер-Клуб, это K Скидка Премьер-клуба начисляется по итогам каталога, в котором консультант квалифицировался в Премьер-Клуб, аналогично объемной скидке. ББ консультанта, который квалифицировался в Премьер- Клуб, не учитываются в Программе Лояльности Орифлэйм. Максимальная скидка премьер-клуба 3900 руб. (950ББ)

35 Параметры Премьер-Клуба в странах СНГ Страна ББ дляБонус для 250ББДоп.бонус за каждые 100ББ Верхний предел ББ Максимальный бонус Премьер-Клубав локальной валюте Россия Казахстан Кыргызстан Украина Грузия Азербайджан Беларусь ($) Армения Монголия Молдова Латвия Литва Эстония

36 Дополнительные преимущества Премьер-Клуба Увеличенный кредитный лимит (Россия руб, Украина 1000 грн, Казахстан тенге). Предварительный онлайн-заказ: за 2 недели до начала действия каталога, приоритетная обработка и отправка в начале каталога. Возможность покупки новинок следующего каталога для демонстрации клиентам (до 5 единиц каждого наименования из списка по выгодной цене, за 2 недели до начала действия каталога). Последний каталог для получения преимуществ Профи-Клуба – К В период каталога 6 преимуществами нового Премьер-Клуба будут пользоваться члены Премьер-Клуба по итогам К

37 Коммуникация Премьер-Клуба Инвойс; Информационный листок консультанта в Орисэйлз и на сайте; Сайт персональная страница лидера Мой Статус Сайт персональная страница лидера управление структурой активность вашей структуры; Бизнес Панель на сайте; КАМтул.

38 Инвойс: Сумма скидки Премьер-Клуба будет суммироваться с суммой Товарной Скидки; В нижней части инвойса планируется краткой описание программы: «Сделайте заказы суммарно на 250 ББ и более за каталог и получите скидку Премьер-Клуба рублей в следующем периоде! 450 рублей за каждые дополнительные 100ББ! Предложение только для консультантов уровня 0-18%. Подробности программы читайте на сайте:

39 Информационный листок консультанта в Орисэйлз и на сайте: Скидка Премьер-Клуба в текущем каталоге:Скидка Премьер-Клуба в предыдущем каталоге: Минимальный уровень: Осталось:Скидка: 250 ББ30 ББ750 рублей1200 рублей Возможны изменения!

40 Мой Статус на персональной странице консультанта на сайте: Скидка Премьер-Клуба: ХХХ руб.

41 Персональная страница на сайте Сайт персональная страница лидера управление структурой активность вашей структуры; Участники программы лояльности; Члены Премьер Клуба;

42 Персональная страница на сайте Сайт персональная страница лидера управление структурой активность вашей структуры; Добавление суммы скидки Премьер-Клуба ББ ЛП ПК

43 Бизнес панель (Alerts&Notifications) XX консультантов, близких к квалификации в Премьер Клуб в этом каталоге; ХХ консультантов, покинувших Премьер Клуб в этом каталоге; ХХ Баллов Программы Лояльности будут вычтены по окончанию текущего каталога; XX консультантов только что квалифицировались в Премьер-Клуб

44 Увеличение объемной скидки % % % % 9009% 4506% 2003% Больше доход на первом уровне Выше доход на уровне Старшего Менеджера Выше доход от 10% до 35% на всех уровнях (из-за +7% в ОП) Требование для получения ОС без изменений: 150 личных ББ или 1 личный QR.

45 Программа «Энергия Роста Менеджеров» Продлена до К ! Заработай до 1000$ на пути к званию Директора!

46 Программа «Энергия Роста Менеджеров» До К без изменений. Уровень сравнивается с К Повышай свой уровень, выходи на 12%, удерживай этот уровень еще 1 каталог (2×12%) и получай бонус Повышай свой уровень, выходи на 15%, удерживай этот уровень еще 2 каталога (3×15%) и получай бонус Повышай свой уровень, выходи на 18%, удерживай этот уровень еще 3 каталог (4×18%) и получай бонус Повышай свой уровень, достигай уровня Старшего Менеджера*, удерживай этот уровень еще 4 каталога (5×Senior) и получай бонус $100 $200 $300 $400 * Условие для Старшего Менеджера не меняется: 7500ББ в персональной группе, или одна 22% группа ББ в персональной группе, или две и более 22% группы. Требование для получения бонусов менеджерами без изменений: 150 личных ББ или 1 личный QR

47 Новое звание в Директорской команде Старший Директор Одно из условий: – 7500ББ в ПГ % – или 2 22% 8 каталогов из 17 Одноразовая премия $1500 Серебряный значок, приглашение на Банкет Директоров

48 Новое звание Старший Директор Для Лидеров с максимальным званием в истории Директор и ниже по итогам К Квалификация начинается в К Первые Старшие Директора по итогам К Если в К4 и дальше закрыто новое звание Золотой Директор, лидер получает премию $2000, но также может получить премию $1500 Старшего Директора, если выполнит условие звания в течение 8 каталогов из 17, начиная с К

49 Новое звание Старший Директор Пример 1. У лидера по итогам К звание Директор, но максимальное звание в истории Золотой Директор. Вывод: следующее новое звание для лидера – Старший Золотой Директор. Пример 2. У лидера по итогам К звание Директор и это максимальное звание в его истории. Вывод: следующее нового звание для лидера – Старший Директор. Начало квалификации с К Пример 3. У лидера по итогам К звание Директор и это максимальное звание в его истории. Последний год у него одна 21% группа и 7500 ББ в персональной группе. Вывод: в К лидер начнет квалификацию на новое звание Старший Директор, и если удержит результат в течение 8 каталогов из 17, то заработает премию $1500. Первые звания Старший Директор могут быть по итогам К Пример 4. У лидера по итогам К звание Директор и это максимальное звание в его истории. По итогам К он закрывает новое звание Золотой Директор. Вывод: лидер получает премию $2000 за Золотого Директора, и если в течение 8 каталогов из 17, начиная с К4-2013, выполнит квалификацию Старшего Директора, то сможет получить также премию $1500. Пример 5. У лидера по итогам К звание Директор и это максимальное звание в его истории. В каталоге 5 он открывает 2 группы, удерживает их 8 периодов из 17. Вывод: лидер закроет одновременно 2 новых звания, Старший Директор и Золотой Директор, и получит премию $3500.

50 Увеличены 2 бонуса! Директорский бонус до уровня 5%: на 25% больше! Золотой бонус до уровня 2%: в 2 раза больше! Требование для получения бонусов без изменений: 200 личных ББ.

51 Статистика получателей бонусов Средние показатели 2012 % получателей бонусов из числа Директоров Директорский бонус 54,60% Золотой бонус22,46% Сапфировый бонус5,50% Бриллиантовый бонус 2,15% Дв.Бриллиантовый бонус 0,33% Исполнительный бонус 0,28% Увеличиваем 2 самых популярных бонуса!

52 Бонусы Орифлэйм 5% 2% 0,5% 0,25% 0,125% 0,0625% Принципы начисления и МГВ не меняются!

53 Рост доходов лидеров +25% + 45% в Директорской команде +35% + 45% в Бриллиантовой и Исполнительной командах

54 Рост доходов лидеров Звание Актуальный годовой доход, руб. НОВЫЙ годовой доход, руб. НОВЫЙ годовой доход, USD Старший Менеджер Директор Старший Директор Золотой Директор Старший Золотой Директор Сапфировый Директор Бриллиантовый Директор Старший Бриллиантовый Директор Дважды Бриллиантовый Директор Исполнительный Директор Золотой Исполнительный Директор Сапфировый Исполнительный Директор Бриллиантовый Исполнительный Директор Президент Старший Президент Золотой Президент Сапфировый Президент Бриллиантовый Президент

55

56 Новая программа для Директоров! Экспресс-Программа «Двойная премия для Директоров» С К по К Закройте новое звание Директор за 6 каталогов подряд и получите премию $1000! Повторите свой результат* и получите еще одну премию $1000! * В течение 17 каталогов 2 раза по 6 каталогов подряд 7500ББ или 3000ББ %, или 2 22%. 22% 15%18% 22% $1000

57 Экспресс-Программа «Двойная премия» Первый каталог, по итогам которого можно получить звание и премию в программе, К (с К по К периодов удерживается звание Старший Менеджер). Последний каталог, по итогам которого можно получить премию в программе, К Новый Директор, который закрыл звание за 8 из 17 каталогов, может квалифицироваться на вторую премию $1000, если в течение 6 каталогов подряд удержит уровень Директора, но не дольше 17 каталогов от первого каталога квалификации на новое звание Директора (см.примеры).

58 Экспресс-Программа «Двойная премия» каталога Достижение21%21%21%21%22% Дир18% 22% 6 каталогов подряд требование Старшего Менеджера в течение 17 каталогов от начала экспресс-программы каталога Достижение21% 22%Дир18% 15% 18%22% в течение 17 каталогов от начала экспресс-программы 6 каталогов подряд требование Старшего Менеджера Не успевает квалифицироваться на вторую премию $1000! $1000 Новый Экспресс-Директор Обычный новый Директор (8/17) каталога Достижение21%18%21% 18%21% 22%Дир18%22% в течение 17 каталогов от начала квалификации на звание Директора $1000 каталога Достижение21%18%15%18% 21% 18%21% 22%Дир22% в течение 17 каталогов от начала квалификации на звание Директора $1000 Не успевает квалифицироваться на вторую премию $1000!

59 Новая программа для Директоров! Бонусы менеджерского роста для Директоров и Старших Директоров Получайте бонусы Программы «Энергия Роста Менеджеров» вместе с менеджерами своей персональной группы! С каталога по каталог !

60 Бонусы менеджерского роста для Директоров Начало квалификации для Директоров на бонус – каталог Менеджеры, повысившие % уровень и вступившие в программу «Энергия Роста Менеджеров», фиксируются в персональной группе по итогам первого каталога своей квалификации. От начала и до конца квалификации менеджера персональной группы на бонус Директор должен удерживать звание Директор или Старший Директор + уровень 22% (если нет, бонус не выплачивается). Последний каталог, по итогам которого может быть выплачен менеджерский бонус Директору, это К Для получения бонусов Директору необходимо иметь 200 личных ББ.

61 Бонусы менеджерского роста для Директоров Директор+22% 18% 12% Директор+22% 22% 12% Директор получает бонус $100, не смотря на отделившуюся группу, так как привязка менеджера к Директору в начале квалификации. Менеджер получает бонус $100. Директор+22% 15% Директор+22% 15% Директор не получает бонус. Менеджер получает бонус $ % 15% Ст.Директор +22% 18% Директор получает бонус $300, потому что он удержал и даже повысил звание, + уровень 22%. Менеджер получает бонус $ % Ст.Директор +22% 18%22% Ст.Директор +22% 22% Золотой Директор 22% Пример I. каталог 1каталог 2 Пример II. каталог 1 каталог 2 каталог 3 Пример III. каталог 1каталог 2 каталог 3 каталог 4

62 Бонусы менеджерского роста для Директоров Директор+22% 18% 15%15% Директор получает бонусы: 2 $100 – за достижения двух 12%, $200 – за достижения 15%, $300 – за достижение 18%. 12% Директор+22% 18% 15%15% 12% Директор+22% 18% 15%15% 12% Директор+22% 18% 12% Требование для получения бонусов Директора: 200 личных ББ. Для менеджеров 150 личных ББ или 1 QR для получения (бонусы выплачиваются в виде объемной скидки). Пример IV. каталог 1каталог 2 каталог 3 каталог 4

63 Супер-предложение для Директоров Увеличение объемной скидки до 22%! Новое звание и премия! Увеличение бонуса Орифлэйм до уровня 5%! Удвоение золотого бонуса Орифлэйм до уровня 2%! 2 новых программы для Директоров! Повышение объема продаж на 7%! 2 новых программы для консультантов для поддержания активности и объемов продаж!

64 Новые автомобили! Mercedes-Benz E-class – Президент Mercedes-Benz ML-class – Золотой Президент Mercedes-Benz S-class – Сапфировый Президент Авто-программа для Бриллиантовых Директоров: VolvoS60 Авто-программа для Исполнительных Директоров: VolvoS80

65 Печатные материалы