Кузин Александр Генеральный директор DSM Group 15 сентября 2008г. Успешные стратегии в фармацевтическом бизнесе. - презентация

1 Кузин Александр Генеральный директор DSM Group 15 сентября 2008г. Успешные стратегии в фармацевтическом бизнесе

2 Фармацевтический рынок бурно растет Источник: DSM Group, ежемесячный розничный аудит по России

3 ТОП-10 аптечных сетей по итогам 2007 года (только коммерческие продажи) Источник: DSM Group, данные компаний

4 Источник: DSM Group Аптечная сеть 36,6: Рост продаж в сопоставимых аптеках +16% Рост среднего чека +23% Оборот средней сетевой аптеки L-F-L растет лишь на 20%, т.е бурный рост аптечных сетей обусловлен только M&A

5 ЦЕНА: поражение дискаунтера Источник: DSM Group, ежемесячный розничный аудит по России

6 ЦЕНА: поражение дискаунтера Источник: DSM Group, ежемесячный розничный аудит по России

7 Источник: Данные розничного аудита DSM, индекс цен июль 2008г./июль 2007 г., ГКС ЦЕНА: лекарства дорожают меньше инфляции

8 Источник: Данные розничного аудита DSM, индекс цен июль 2008г./июль 2007 г. ЦЕНА: производители предпочитают умеренный рост

9 Источник: Данные розничного аудита DSM, индекс цен июль 2008г./июль 2007 г. ЦЕНА: рост по отдельным ГЛС на 30-40% максимально

10 ИМИДЖ: «Ригла» vs. «36,6»

11 все, что нужно для здоровья

12 Улица Аптека 2 Аптека 1 РЫНОК Метро МЕСТО ПРОДАЖИ: конкурентная война?

13 Источник: Данные розничного аудита DSM Group (январь 2007г) Препарат Москва (средняя) Аптека 1Аптека 2 ПРОСТАМОЛ УНО КАПС 320 МГ 30364,71р.488,00р.490,00р. ДИФЛЮКАН КАПС 150 МГ 1458,75р.482,00р.484,00р. НОВО-ПАССИТ ТБ П/О 30269,55р.275,00р.277,00р. КСЕНИКАЛ КАПС 120 МГ ,14р.1 290,00р.1 295,00р. ВИАГРА ТБ П/О 100 МГ 1501,45р.640,00р.645,00р. МЕСТО ПРОДАЖИ: мирное соседство

14 ТОВАР: неудача «магазинов здоровья» Эта сеть работает в формате магазинов здоровья помимо аптечного ассортимента в них продаются предметы гигиены, медицинское оборудование, инвалидные коляски, парафармацевтика, товары для диабетиков и аллергиков, уточнил руководитель сети.

15 ТОВАР: неудача «магазинов здоровья» 60 магазинов сети в России и СНГ проект может стоить $ млн площадь гипермаркета - около 1500 кв. м ассортимент - более наименований

16 ТОВАР: неудача «магазинов здоровья»

17 Источник: Данные HOSPITAL UNITS DSM, 2 квартал 2008 г. Структура закупок онко-ЛПУ по производителям ПРОДВИЖЕНИЕ: успех Верофарма

18 Источник: Данные ДЛО РЕЦЕПТЫ, март 2008 г. Объем препаратов по выписанным рецептам МНН ПАНКРЕАТИН по программе ДЛО в г. САНКТ-ПЕТЕРБУРГ (ТОП-5 ЛПУ) ПРОДВИЖЕНИЕ: Solvay vs. KRKA ГОРОДСКАЯ ПОЛИКЛИНИКА 14 ГОРОДСКАЯ ПОЛИКЛИНИКА 88 ГОРОДСКАЯ ПОЛИКЛИНИКА 27 ГОРОДСКАЯ ПОЛИКЛИНИКА 97 ГОРОДСКАЯ ПОЛИКЛИНИКА 23 КРЕОН (SOLVAY)ПАНЗИНОРМ ФОРТЕ-Н (KRKA)

19 Источник: Данные ДЛО РЕЦЕПТЫ, март 2008 г. Объем препаратов по выписанным врачами рецептам по МНН ПАНКРЕАТИН по программе ДЛО ГОРОДСКАЯ ПОЛИКЛИНИКА 14 (ТОП-6 врачей) ПРОДВИЖЕНИЕ: Solvay vs. KRKA

20 Прогноз роста рынка в 2008 году Источник: DSM Group, ежемесячный розничный аудит по России

21 Как выиграет фармацевтическую войну? Если вы хотите достичь цели, не старайтесь быть деликатными или умными. Пользуйтесь грубыми приемами. Бейте по цели сразу. Вернитесь и ударьте снова. Затем ударьте еще … Уинстон Черчилль, премьер-министр Великобритании, лауреат нобелевской премии по литературе 1953 года

22 УДАЧИ ВАМ!