СИСТЕМА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ. ВЫБОР и РАЗВИТИЕ СИСТЕМЫ АКТИВНЫХ ПРОДАЖ. - презентация

1 СИСТЕМА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ

2 ВЫБОР и РАЗВИТИЕ СИСТЕМЫ АКТИВНЫХ ПРОДАЖ

3 ДВА ВОПРОСА? КТО? КАК?

4 Выбрали продавцов?

5 Кто нужен?

6 Выбрали систему продаж? Постановка целей Установление контакта с Клиентом Выяснение потребностей Презентация Работа с возражениями Закрытие продажи

7 Про обучение! -Ты не боишься, потратишь время и деньги на обучение сотрудников, научишь их, а они от Тебя уйдут? -Я боюсь, что не обучу их, и они у меня останутся! (Мудрость нашего времени)

8 ПРОДАЖИ

9 + Что добавить, чтобы у сотрудников продавалось: Цели для Продавцов Алгоритмы / скрипты Стандарт работы Обратная связь Руководителя + /- / +

10 ТРЕНИРОВКА Разбор трудных ситуаций Поиск решений Аттестация Тренинг-практика

11 Результат Изменение поведения Продавца Выполнение показателей Повторные продажи с периодичностью

12 ИТОГ ПРОДАЖА + ТРЕНИРОВКА = РЕЗУЛЬТАТ

13