КОНСОЛИДАЦИЯ: КООПЕРАТИВ, ФРАНЧАЙЗИНГ, M&A или ОРГАНИЧЕСКИЙ РОСТ? DIY&HH Retail 2013 Москва, 30-31 мая 2013. - презентация

1 КОНСОЛИДАЦИЯ: КООПЕРАТИВ, ФРАНЧАЙЗИНГ, M&A или ОРГАНИЧЕСКИЙ РОСТ? DIY&HH Retail 2013 Москва, мая 2013

2 сеть строительных магазинов 1 в России по числу магазинов* *По данным INFOLine, RBC Research

3 Лавинообразная консолидация рынка строительной розницы – основная повестка следующей пятилетки.

4 Головная боль директора магазина Директор стройбазы – исчезающий вид. Мужчина за 50, привязанный к земле, дети учатся в Лондоне или загорают в Испании стройбазы Крысы !!!!! Салатный цех Просрочка Поставки Кассир в декрете Контролирующие инстанции Нелегальные карьеры Черные лесорубы Строительство ангаров Уборка снега Собственность на землю Пилорама Нелегальные мигранты Доставка (Россия держится на женских руках) Сторож запил

5 Головная боль директора магазина Директор стройбазы – исчезающий вид. Мужчина за 50, привязанный к земле, дети учатся в Лондоне или загорают в Испании стройбазы Крысы !!!!! Поставки Контролирующие инстанции Нелегальные карьеры Черные лесорубы Строительство ангаров Уборка снега Собственность на землю Пилорама Нелегальные мигранты Доставка Сторож запил Кадровый голод – долгосрочная стратегическая проблема регионального ритейла. ( NB не технологии, а люди!!!)

6 Злой полицейский – добрый полицейский.

7 Консолидация. Доступные стратегии. 1.Органика 2.M&A 3.Кооператив 4.Франчайзинг 5. Переход в статус Арендодателя 6. Обналичивание лояльности

8 Метрика. Стратегия экспансии. 1. Держим долю в домашнем регионе - развиваемся в малых городах России 2. Устойчивый органический рост. Логистическая логика. От склада – к складу 3. mikro-M&A

9 открыта для сотрудничества