НОВЫЙ МАРКЕТИНГ–ПЛАН. Особенности NEW МП MIRRA Основной идеологической составляющей нового маркетинг-плана является ступень Все квалификационные показатели. - презентация

1 НОВЫЙ МАРКЕТИНГ–ПЛАН

2 Особенности NEW МП MIRRA Основной идеологической составляющей нового маркетинг-плана является ступень Все квалификационные показатели рассчитываются по статике, то есть квалификация Спонсора не зависит от выполнения дистрибьюторами первого поколения норматива ЛО Единый норматив личного объема для получения вознаграждения (ЛО 100 очков) Соотношение стоимости премиального очка к стоимости товарного очка составляет 1 («очко на входе» = «очко на выходе») Маркетинг-план поощряет развитие структуры как «в глубину», так и «в ширину» Работать с новичком выгодно всем и всегда Активность в личных продажах приносит дополнительные бонусы Каждый новый достигнутый дистрибьютором уровень развития организации поощряется материально

3 Ступени карьерной лестницы Базовые квалификации

4 Ступени карьерной лестницы Лидерские Квалификации

5 Карьерная лестница MIRRA Карьерная лестница MIRRA Базовые Квалификации ОО – Объем организации

6 Базовое Вознаграждение ОО – Объем организации

7 Примеры расчета Базового вознаграждения Дистр. 1: ЛО = 100, а) ОО = 600, 9%, б) ОО = 700, 12% Дистр. 2-7, ЛО каждого = 100 а) 600 * 0,09 * 60 руб. – 5 * 100 * 0,05 * 60 руб. = 3240 руб. – 1500 руб. = 1740 руб. б) 700 * 0,12 * 60 руб. – 6 * 100 * 0,05 * 60 руб. = 5040 руб руб. = 3240 руб Дистр. 1: ЛО = ОО = 100, 5% ОО * 0,05 * 60 руб. = 300 руб. Д1

8 ОО * 0,05 * 60 руб. = 300 руб. ОО * 0,05 * 60 руб. = 200 * 0,05 * 60 руб = 600 руб. 600 руб руб. = 300 руб. ?! ?! Дистр. 2 ЛО = ОО = 100 5% Дистр. 1 ЛО = 100 ОО = 200 5% Примеры расчета Базового вознаграждения

9 Бонус Развития. Группа Развития. Квалификация Размер Бонуса (% от ОГР) Старший Наставник и ниже3% Менеджер2% Серебряный Мастер и выше1% Группа Развития (ГР) – дистрибьюторы первого поколения квалификации "Старший Наставник" и ниже (ЛК 2) ОГР – Объем Группы Развития, - сумма ЛО дистрибьюторов Группы Развития ГР и ОГР определяются и рассчитываются по статическому дереву, без уплотнения! Начисляется при ЛО 100 очков и ОГР 100 дополнительно к основным начислениям и не влияет на % Базового вознаграждения

10 ОО * 0,05 * 60 руб. = 300 руб. ОО * 0,05 * 60 руб. = 200 * 0,05 * 60 руб = 600 руб. База + Бонус Развития = Расчет Базового вознаграждения Расчет Базового вознаграждения с учетом Бонуса Развития = 300 руб руб. (100*0,03*60 руб.) = 480 руб. Дистр. 2 ЛО = ОО = 100 5% Дистр. 1 ЛО = 100 ОО = 200 5%

11 Дистр.: 2 – 7, ЛО каждого = 100 Дистр. 1: ЛО = ОО = 100, 5% ОО * 0,05 * 60 руб. = 300 руб. Дистр. 1: ЛО = 100, а) ОО = 600, 9%, б) ОО = 700, 12% Д1 Примеры расчета Базового вознаграждения Примеры расчета Базового вознаграждения с учетом Бонуса развития с учетом Бонуса Развития а) 600 * 0,09 * 60 руб.–5 * 100 * 0,05 * 60 руб. = 3240 руб руб. = 1740 руб. Бонус развития = 500 очков * 3% = 15 прем.очков = 900 руб. ИТОГО: 1740 руб руб. = 2640 руб. б) 700 * 0,12 * 60руб. – 6 * 100 * 0,05 * 60 руб. = 5040 руб руб. = 3240 руб. Бонус развития = 600 очков*3%=18 прем.очков = 1080 руб. ИТОГО: 3240 руб руб. = 4320 руб. Д1

12 Бонус Личного Объема Выполненный ЛОБонус ЛО 200 ЛО < 5001%1% 500 ЛО2%2% Начисляется только на ЛО дистрибьютора дополнительно к Базовому вознаграждению Не влияет на процент Базового вознаграждения

13 ОО * 0,05 * 60 руб. = 100 * 0,05 * 60 руб. = 300 руб. Дистр.1 ЛО=100 5% ОО * 0,06 * 60 руб. = 200 * 0,06 * 60 руб. = 720 руб. Дистр. 1 ЛО=200 5% +1% ОО * 0,10 * 60 руб. = 300 * 0,10 * 60 руб. = 1800 руб. Дистр.1 ЛО=300 9%+1% ОО * 0,11 * 60 руб. = 500 * 0,11 * 60 руб. = 3300 руб. Дистр.1 ЛО=500 9%+2% Дистр.1 ЛО=700 12%+2% ОО * 0,14 * 60 руб. = 700 * 0,14 * 60 руб. = 5880 руб. Расчет Базового вознаграждения Расчет Базового вознаграждения с учетом Бонуса Личного Объема

14 Таблица личных коэффициентов (ЛК) СтупеньКвалификацияЛК 1Партнер0 2Консультант0 3Старший Консультант0 4Наставник1 5Старший Наставник2 6Менеджер3 7Старший Менеджер4 8Ведущий Менеджер5 9Серебряный Мастер6 10Золотой Мастер8 11Платиновый Мастер10 12Бриллиантовый Мастер12 СтупеньКвалификацияЛК 13Серебряный Директор15 14Золотой Директор20 15Платиновый Директор25 16Бриллиантовый Директор30 17Серебряный Топ-Менеджер40 18Золотой Топ-Менеджер55 19Платиновый Топ-Менеджер70 20Бриллиантовый Топ-Менеджер85 21Серебряный Президент110 22Золотой Президент145 23Платиновый Президент180 24Бриллиантовый Президент220220

15 Уплотнение структуры организации в динамическое дерево «А» 24% «Б» 18% «В» 21% «Г» 15% «Д» 18% «Е» 15% «Ж» 9% «К» 9% «З» 24% «И» 5% «Л» 12% «Н» 12% «О» 5% «П» 5% «М» 15% «А» 24% «Б» 18% «В» 21% «Г» 15% «Д» 18% «Е» 15% «Ж» 9% «К» 9% «З» 24% «И» 5% «Л» 12% «Н» 12% «О» 5% «П» 5% «М» 15% статическое дерево (без уплотнения)динамическое дерево (с уплотнением)

16 Уплотнение структуры. Статическое дерево. Дистр.1 ЛО=100 18% Дистр.2 ЛО=0 ЛО=100 ЛО=200ЛО=300ЛО=200 Дистр.1 ОО=2000, Квалификация «Менеджер», так как у Дистр.2 ОО=700 очков Группа развития, ОГР=400

17 Уплотнение структуры. Статическое дерево. Дистр.1 ЛО=100 18% Дистр.2 ЛО=0 ЛО=100 ЛО=200ЛО=300ЛО=200 Дистр.1 ОО=2000, Квалификация «Менеджер», так как у Дистр.2 ОО=700 очков Группа развития, ОГР=400

18 Уплотнение структуры. Статическое дерево. Дистр.1 ЛО=100 15% Дистр.2 ЛО=0 ЛО=100 ЛО=200ЛО=300ЛО=200 Дистр.1 ОО=1300, Квалификация «Менеджер», так как у Дистр.2 ОО=700 очков Группа развития, ОГР=400 Старший Наставник

19 ОО % Мастерские Квалификации СК Спонсорский Коэффициент (СК) - сумма ЛК дистрибьюторов первого поколения. ЛГ Личная Группа (ЛГ) - структуры всех дистрибьюторов вашего первого поколения квалификации "Старший Наставник" и ниже (ЛК2). ОЛГ Объем Личной Группы (ОЛГ) - сумма ЛО дистрибьютора и ЛО всех дистрибьюторов его личной группы. СК, ЛГ, ОЛГ рассчитываются по статическому дереву, без уплотнения!

20 Все Лидерские Квалификации

21 Партнер Квалификация первой ступени – Партнер Старший Консультант Квалификация третьей ступени – Старший Консультант Золотой Мастер Квалификация десятой ступени – Золотой Мастер Платиновый Директор Квалификация пятнадцатой ступени – Платиновый Директор Бриллиантовый Президент Квалификация двадцать четвертой ступени – Бриллиантовый Президент

22 Лидерское вознаграждение Обязательное условие начисления Лидерского вознаграждения - ЛО100 Лидерское вознаграждение начисляется на ОБЪЕМЫ 24%-х организаций дистрибьютора Лидерские группы дистрибьютора – это все организации его дистрибьюторов первого динамического поколения Квалификаций «Ведущий Менеджер» и выше (то есть 24% организации) В Спонсорскую группу дистрибьютора входит он сам и все организации дистрибьюторов его первого динамического поколения Квалификаций «Старший Менеджер» и ниже

23 Лидерское вознаграждение. Пример 1. Организация Бриллиантового Мастера «А» Лидерское вознаграждение = 5% Организация Золотого Мастера «Б» Лидерское вознаграждение = 4% Организация Серебряного Мастера «В» Лидерское вознаграждение = 3% В организации дистрибьютора «А» (Бриллиантовый Мастер), есть организация дистрибьютора «Б» (Золотой Мастер), в которой есть организация дистрибьютора «В» (Серебряный Мастер). Так как у «В» собственных Лидерских групп нет, то он Лидерское вознаграждение не получает. «Б» получает Лидерское вознаграждение со своей Лидерской группы – то есть с объема организации «В» в размере 4 %. «А» получает Лидерское вознаграждение: - со своей Лидерской группы – то есть с объема организации «Б» в размере 5%, за вычетом того, что было начислено «Б» с «В»: 5%-4% = 1%. - с объема Спонсорской группы дистрибьютора «Б» - 5%. Таким образом: со Спонсорских групп Лидеров своего первого поколения Вы всегда получаете максимально возможный для Вас % Лидерского вознаграждения; с Лидерских групп Лидеров своего первого поколения – разницу в % % Лидерского вознаграждения в соответствии с правилами, определенными маркетинг-планом (ст.5)

24 Лидерское вознаграждение. Пример 2. В организации дистрибьютора «А» (Бриллиантовый Мастер), есть организация дистрибьютора «Б» (Серебряный Мастер), в которой есть организация дистрибьютора «В» (Золотой Мастер), в которой есть организация дистрибьютора «Д» (Платиновый Мастер). Так как у «Д» собственных Лидерских групп нет, то он Лидерское вознаграждение не получает. «В» получает Лидерское вознаграждение со своей Лидерской группы – то есть с объема организации «Д» в размере 4 %. Для «Б» организация «В» условно делится на его Лидерскую группу («Д») и Спонсорскую группу (все остальное). У «В» % Лидерского вознаграждения выше чем у «Б», поэтому «Б» получает Лидерское вознаграждение 3% только с объема Спонсорской группы «В». «А» получает Лидерское вознаграждение: - с объема организации «Д» - 1% - с объема Спонсорской группы «В» - 2% - с объема Спонсорской группы «Б» - 5%. Организация Бриллиантового Мастера «А» Лидерское вознаграждение = 5% Организация Серебряный Мастера «Б» Лидерское вознаграждение = 3% Организация Золотой Мастера «В» Лидерское вознаграждение = 4% Организация Платинового Мастера «Д» Лидерское вознагр. = 4,5%

25 Компенсационный бонус Компенсационный Бонус начисляется Лидеру дополнительно к его Лидерскому вознаграждению, как % с объема Спонсорских групп лидеров второго динамического поколения, входящих в структуры лидеров первого динамического поколения с высшей или равной Лидеру Квалификацией.

26 Пример 3. Компенсационный бонус. В данном примере Компенсационный бонус получает только «Б», так как только под ним есть обогнавший его «В», имеющий собственные Лидерские группы («Д»). Для «Б» организация «В» условно делится на Лидерскую группу («Д») и Спонсорскую группу (все остальное). У «В» % Лидерского вознаграждения выше чем у «Б», поэтому «Б» получает Компенсационный бонус с Лидерской группы «В», то есть с объема организации «Д» в размере 0,2%, так как «В» обогнал «Б» по Квалификации. Более никто в данной схеме Компенсационный бонус не получает. Таким образом «Б» получает: Лидерское вознаграждение 3% с объема Спонсорской группы «В». Компенсационный бонус 0,2% с объема Лидерской группы «В». Организация Бриллиантового Мастера «А» Лидерское вознаграждение = 5% Организация Серебряный Мастера «Б» Лидерское вознаграждение = 3% Организация Золотой Мастера «В» Лидерское вознаграждение = 4% Организация Платинового Мастера «Д» Лидерское вознагр. = 4,5%

27 Лидерские премии за подтвержденную Квалификацию Подтвержденная Квалификация Премия (в очках) Условие подтверждения Серебряный Мастер250 выполнение Квалификации любые 3 месяца из 4-х * Золотой Мастер500 Платиновый Мастер1 000 Бриллиантовый Мастер1 500 Серебряный Директор2 000 выполнение Квалификации любые 4 месяца из 6 * Золотой Директор2 500 Платиновый Директор3 000 Бриллиантовый Директор4 000 Серебряный Топ-Менеджер7 000 выполнение Квалификации любые 6 месяцев из 9 * Золотой Топ-Менеджер Платиновый Топ-Менеджер Бриллиантовый Топ-Менеджер Серебряный Президент выполнение Квалификации любые 9 месяца из 12 * Золотой Президент Платиновый Президент Бриллиантовый Президент * первым месяцем из 4-х (6-ти, 9-ти, 12-ти) считается первый месяц выполнения Квалификации

28 Программа «Переходный период» С момента введения маркетинг-плана и вплоть до отмены данной программы, устанавливаются следующие правила начисления Базового вознаграждения для дистрибьюторов Квалификаций «Консультант», «Старший Консультант», «Наставник» и «Старший Наставник»: 1.Базовое вознаграждение начисляется при выполнении норматива ЛО в интервале 50 ЛО < 100 в соответствии с таблицей процентов выплаты по Базовому вознаграждению (ст. 3 маркетинг-плана). 2.Вводится коэффициент пересчета стоимости очка для дистрибьюторов указанных выше Квалификаций, в зависимости от выполненного ими норматива ЛО. Выполненный ЛО Коэффициент пересчета очка Стоимость очка в руб. 50 ЛО < 600, ЛО < 700, ЛО < 800, ЛО < 900, ЛО < 1000, ЛО1,0 60 Таблица: «Коэффициент пересчета стоимости очка»

29 Программа «Быстрый Старт» Дистрибьютор, подписавший Соглашение и выполнивший стартовые условия, может принять участие в программе быстрого старта. За три месяца, следующих за месяцем подписания, дистрибьютору необходимо достичь Квалификации не ниже «Наставник». В следующие три льготные месяца, при выполнении Квалификации «Наставник» или выше, дистрибьютор получает 3% Бонуса Быстрого Старта в дополнение к проценту выплаты по Базовому вознаграждению, согласно достигнутой Квалификации. Все 6 месяцев быстрого старта дистрибьютор должен выполнять ЛО 100 очков. Стань за 3 месяца Наставником и получи ощутимую прибавку к своему вознаграждению!

30 Планируемые мотивационные программы Вручение почетных знаков при очередном подтверждении квалификаций; Приглашение на участие в обучающих и мотивационных мероприятиях – отдельно для дистрибьюторов разных Квалификаций; Заграничные поездки; Ценные призы и подарки; Прочие мотивационные программы. Все программы ежегодно обновляются, озвучиваются на МАРАФОНЕ.