© a company of Schneider Electric Программа обучения и сертификации партнеров APC-MGE Мария Селезнева, тренинг-координатор. - презентация

1 © a company of Schneider Electric Программа обучения и сертификации партнеров APC-MGE Мария Селезнева, тренинг-координатор

2 © a company of Schneider Electric Развитие партнера по программе сертификации АРС-MGE Product Specialist (4 часа) Authorized Specialist (4 часа) Design Security & Management Engineer (1 день) * Design Cooling Engineer (1 день) * Design Power Engineer (1 день) Data Centre Sales & Design Professional (1 день) Data Centre Sales & Design Consultant (2 дня) Design Security & Management Engineer (1 день) * Design Cooling Engineer (1 день) * Design Power Engineer (1 день) 1 2 Сертификация минимум по одной из выбранных специализаций Сертификация минимум по двум из выбранных специализаций * Сертификация по Data Centre является обязательной для указанных специализаций

3 © a company of Schneider Electric Преимущества Сертификат Зарегистрированного Партнера APC Личная страница партнера Предоставление базового пакета информационных материалов по продукции и Партнерским программам APC Регулярное предоставление обновлений информации по продукции и Партнерским программам APC Размещение информации на сайте Логотип партнера Требования Регистрация по программе RPP – заполнение анкеты Закупки у официальных дистрибуторов Регулярные поставки оборудования APC заказчикам Начальный курс обучения на персональной странице партнера Обновляемая информация о компании Ежегодное подтверждение статуса Уровень Reliability Provider partner (Зарегистрированный партнер - RPP) Срок действия сертификата – 1 год Структура партнерской программы АРС-MGE

4 © a company of Schneider Electric Преимущества Получение скидок по Программе регистрации проектов (Opportunity Registration Program, ORP) до 4% Персональная партнерская страница Рекомендация в разделе «Где купить» на веб-сайте Предоставление авторизационных писем заказчикам Участие в совместных маркетинговых мероприятиях Участие в рибейтной программе PayBax Приоритетная техническая поддержка Требования Регистрация по программе RPP Наличие квартальных продаж $10к по отчетам дистрибуторов Бизнес с конечными заказчиками Прохождение начального курса обучения Наличие сотрудника, успешно сдавшего тест APC Authorized Specialist Ежегодное подтверждение статуса Регулярные отчеты Уровень Authorized partner Срок действия сертификата – 1 год Структура партнерской программы АРС-MGE

5 © a company of Schneider Electric Уровень Certified Silver Срок действия сертификата – 1 год Преимущества Рекомендации заказчикам по выбранным специализациям Формирование совместного маркетингового фонда Получение скидок по Программе регистрации проектов по выполненным категориям (Opportunity Registration Program, ORP) до 10% Выделенный менеджер по работе с партнерами Поддержка семинаров для заказчиков Бесплатная реклама успешных проектов по желанию партнера Доступ к персональной странице Требования Подписание партнерского соглашения Объем продаж на сумму от $300K в год для Москвы и Санкт-Петербурга и $100К в год для других регионов Бизнес с конечными заказчиками Выполнение требований по одной из специализаций Наличие обученных людей по выбранной специализации Ежемесячные отчеты Ежегодное подтверждение статуса Структура партнерской программы АРС-MGE

6 © a company of Schneider Electric Уровень Certified Gold Срок действия сертификата – 1 год Требования Подписание партнерского соглашения Объем продаж на сумму от $1M в год для Москвы и Санкт-Петербурга и $300К в год для других регионов Бизнес с конечными заказчиками Выполнение требований минимум по двум специализациям: Наличие обученных людей по выбранным специализациям Ежемесячные отчеты Ежегодное подтверждение статуса Преимущества Рекомендации заказчикам по выбранным специализациям Формирование совместного маркетингового фонда Наивысший уровень скидок по Программе регистрации проектов по выполненным категориям(Opportunity Registration Program, ORP) до 20% Выделенный менеджер по работе с партнерами Поддержка семинаров для заказчиков Бесплатная реклама успешных проектов по желанию партнера Доступ к персональной странице При выполнении одной специализации «Промышленная Инфраструктура», для получения статуса требуется сотрудничество с компанией Schneider Electric Структура партнерской программы АРС-MGE

7 © a company of Schneider Electric Персональное обучение и сертификация Data Centre Sales & Design Consultant Design Cooling Engineer Data Centre Sales & Design Consultant Design Security & Management Engineer Design Power Engineer (1 чел) Data Centre Sales & Design Professional Design Cooling Engineer Data Centre Sales & Design Professional Design Security & Management Engineer Design Power Engineer (2 чел) Центры обработки данных Охлаждение и вентиляция Системы безопасности и управления Промышленная инфраструктура

8 © a company of Schneider Electric Требования по специализациям > 4*ISX type B/C в год на сумму, не менее $ для Москвы и СПб/ не менее $ для других регионов 4 проекта в год, оформленных через конфигуратор решений > 4 проекта в год на сумму, не менее $ для Москвы и СПб/ не менее $ для других регионов > 10 проектов в год на сумму, не менее $ для Москвы и СПб/ не менее $ для других регионов >4*ISX type A в год на сумму, не менее 75000$ для Москвы и СПб/ не менее 30000$ для других регионов 2 проекта в год, оформленных через конфигуратор решений > 2 проекта в год на сумму, не менее 75000$ для Москвы и СПб/ не менее 30000$ для других регионов > 5 проектов в год на сумму, не менее $ для Москвы и СПб/ не менее 30000$ для других регионов Центры обработки данных Охлаждение и вентиляция Системы безопасности и управления Промышленная инфраструктура

9 © a company of Schneider Electric Product Specialist – курс «Решения АРС для сегмента SMB» Партнерские программы АРС Работа АРС в СНГ Корпорация АРС Партнерская политика АРС Общий подход к построению решений Программное обеспечение для решений сегмента SOHO ИБП Back UPS Сетевые фильтры Решения АРС для сегмента SOHO Программное обеспечение для решений сегмента SMB ИБП Smart UPS, Smart UPS RT, Symmetra Power Array, Silcon, Smart VT Решения АРС для сегмента SMB APC-MGE Product Specialist APC-MGE Product Specialist – курс ориентирован на сотрудников отделов продаж. Продолжительность курса – 4 часа. Основная цель курса: познакомиться с компанией АРС-MGE и методами работы на рынке СНГ, программами развития и поддержки, которые предлагает компания АРС-MGE для своих партнеров рассмотреть линейку продуктов АРС-MGE, их позиционирование, основные характеристики и преимущества. Подготовить участников обучения для сдачи теста, необходимого для получения сертификата APC-MGE Product Specialist

10 © a company of Schneider Electric Authorized Specialist - курс «Обзор инженерной инфраструктуры» Системы управления компонентами ISX 19" шкафы и аксессуары, системы вентиляции шкафов ИБП Smart UPS RM, Symmetra Power Array Компоненты решения ISX Основная цель курса: познакомиться с компанией АРС-MGE и методами работы на рынке СНГ, программами развития и поддержки, которые предлагает компания АРС-MGE для своих партнеров, работающих в области построения серверных комнат и ЦОД. научиться идентифицировать проекты и продавать решения APC на базе архитектуры InfraStuXure, ориентированные на построение серверных помещений и ЦОД. подготовить участников обучения к сдаче теста, необходимого для получения сертификата APC-MGE Authorized Specialist APC-MGE Authorized Specialist APC-MGE Authorized Specialist – Курс ориентирован на сотрудников отделов продаж компаний, работающих в области построения серверных комнат и центров обработки данных (ЦОД). Продолжительность курса – 4 часа.

11 © a company of Schneider Electric Data Centre Sales Professional – курс «Консалтинг по инженерной инфраструктуре центра обработки данных – базовый» Компоненты решения ISX ИБП Smart UPS RM, Symmetra Power Array 19" шкафы и аксессуары, системы вентиляции шкафов Системы кондиционирования, физической б езопасности, управления компонентами ISX APC-MGE Sales Professional APC-MGE Sales Professional – курс ориентирован на сотрудников отделов продаж компаний, работающих в области построения серверных комнат и центров обработки данных (ЦОД). Продолжительность курса – 4 часа. Основная цель курса: познакомиться с компанией АРС- MGE и методами работы на рынке СНГ, программами развития и поддержки, которые предлагает компания АРС-MGE для своих партнеров, работающих в области построения серверных комнат и ЦОД. научиться идентифицировать проекты и продавать решения APC InfraStuXure, ориентированные на построения серверных помещений и ЦОД. подготовить участников обучения к сдаче теста, необходимого для получения сертификата APC-MGE Sales Professional

12 © a company of Schneider Electric Data Centre Design Professional – курс «Проектирование решений InfraStruXure – базовый» Пример для рассмотрения и практическая работа Введение в систему проектирования APC Build Out Tool (BOT) Создание решений ISX тип А Краткий обзор возможностей конфигуратора решений ISX тип В Практическая работа в ВОТ П рактическое ознакомление с демонстрационным центром с основным акцентом на решениях мощностью менее 20 кВт APC-MGE Design Engineer APC-MGE Design Engineer – курс ориентирован на инженеров, сотрудников проектных отделов компаний, работающих в области построения серверных комнат и центров обработки данных (ЦОД). Продолжительность курса – 4 часа. Основная цель курса: научиться составлять решения APC InfraStuXure тип А, ориентированные на построения серверных помещений. подготовить участников обучения к сдаче теста, необходимого для получения сертификата APC-MGE Design Professional

13 © a company of Schneider Electric Data Centre Sales Consultant – курс «Консалтинг по инженерной инфраструктуре центра обработки данных – расширенный» Партнерская программа APC-MGE ЦОДостроение (IT-сегодня, NCPI, TIER) Инженерная инфраструктура ЦОД Рынок NCPI. Основные тенденции рынка NCPI. Продажа решений NCPI. Основные точки влияния. APC-MGE Sales Consultant APC-MGE Sales Consultant – курс ориентирован на сотрудников отделов продаж компаний, работающих в области построения серверных комнат и центров обработки данных (ЦОД). Продолжительность курса – 1 день. Основная цель курса: познакомиться с компанией АРС-MGE и методами работы на рынке СНГ, программами развития и поддержки, которые предлагает компания АРС-MGE для своих партнеров, работающих в области построения серверных комнат и ЦОД. научиться идентифицировать проекты и продавать решения APC InfraStuXure, ориентированные на построения серверных помещений и ЦОД. подготовить участников обучения к сдаче теста, необходимого для получения сертификата APC-MGE Sales Consultant

14 © a company of Schneider Electric Data Centre Design Consultant - курс «Проектирование решений InfraStruXure – расширенный» Система электроснабжения ЦОД. Построение, основные компоненты системы. Система кондиционирования и вентиляции ЦОД. Построение, основные компоненты системы. Система управления и контроля компонентами инженерной инфраструктуры. Построение, основные компоненты системы. Система проектирования Build Out Tool. Самостоятельная работа по созданию решения. APC-MGE Design Consultant APC-MGE Design Consultant – курс ориентирован на инженеров, сотрудников проектных отделов компаний, работающих в области построения серверных комнат и центров обработки данных (ЦОД). Продолжительность курса – 1 день. Основная цель курса: научиться составлять решения APC InfraStuXure тип B, ориентированные на построения серверных помещений. подготовка для сдачи теста, необходимого для получения сертификата APC-MGE Design Consultant

15 © a company of Schneider Electric Design Cooling Engineer – курс «Проектирование решений в области кондиционирования для ЦОДов» Обзор решений АРС Теория охлаждения Проектные решения и расчеты APC-MGE Design Cooling Consultant APC-MGE Design Cooling Consultant – курс ориентирован на технических специалистов компаний партнеров, желающих самостоятельно создавать и анализировать системы охлаждения ЦОД. Продолжительность курса – 1 день. Основная цель курса: научиться самостоятельно проектировать системы охлаждения ЦОД на базе решений АРС-MGE подготовить специалистов для сдачи теста, необходимого для получения сертификата APC-MGE Design Cooling Engineer

16 © a company of Schneider Electric Design Security & Management Engineer – курс «Проектирование решений в области систем безопасности и управления» Обзор рынка NetBotz Спектр рынка использования Обзор продукции NetBotz Принципы работы оборудования NetBotz и ISX Central Технологии, используемые NetBotz ISX Central. Принципы использования Конфигурации систем APC NetBotz Конфигурация NetBotz оборудования Конфигурирование NetBotz Основная цель курса: научиться самостоятельно проектировать системы безопасности и управления на базе решений АРС- MGE подготовить специалистов для сдачи теста, необходимого для получения сертификата APC-MGE Design Security & Management Engineer APC-MGE Design Security & Management Engineer APC-MGE Design Security & Management Engineer - курс ориентирован на технических специалистов/консультантов отделов продаж компаний и ИТ-инженеров. Продолжительность курса – 1 день.

17 © a company of Schneider Electric Design Power Engineer – курс «Электропитание. Проектирование 3-фазных решений – расширенный» APC-MGE Design Power Engineer APC-MGE Design Power Engineer – курс ориентирован на инженеров и технических специалистов/консультантов отделов продаж. Продолжительность курса – 1 день. Вводная презентация по электропитанию Возможные проблемы в сетях электропитания, типы нагрузки и подходы к защите сетей электропитания 3-х фазные решения MGE 3-х фазные решения MGE – ИБП серии Galaxy PW, 3000 – позиционирование, основные технические характеристики и применение 3-х фазные решения MGE 3-х фазные решения MGE – ИБП серии Galaxy 5000, 6000 – позиционирование, основные технические характеристики и применение 3-х фазные решения APC 3-х фазные решения APC – ИБП серии ISX Smart UPS VT, Symmetra PX, Symmetra PX2, Symmetra MW – позиционирование, основные технические характеристики и применение Основная цель курса: Осветить вопрос проблем в сетях электропитания и подходов к их устранению и предотвращению Изучить линейки продуктов серии Galaxy Изучить линейки продуктов серии VT, PX, MW и нового продукта PX2

18 © a company of Schneider Electric Регистрация на обучение и прохождения тестирования Обучение

19 © a company of Schneider Electric Регистрация на обучение

20 © a company of Schneider Electric Регистрация на обучение

21 © a company of Schneider Electric Регистрация на обучение Регистрация на обучение

22 © a company of Schneider Electric Регистрация для сдачи тестов

23 © a company of Schneider Electric Регистрация для сдачи тестов

24 © a company of Schneider Electric Тесты для сдачи

25 © a company of Schneider Electric Тесты для сдачи

26 © a company of Schneider Electric Тесты для сдачи

27 © a company of Schneider Electric Заочное обучение на базе предоставляемых материалов Компания АРС-MGE бесплатно предоставляет официальным партнерам материалы для самостоятельной подготовки для сдачи on-line тестов для статуса Authorized Список материалов, необходимых для подготовки: CD последней версии CD последней версии APC Authorised Specialist APC Authorised Specialist Для получения материалов напишите запрос:

28 © a company of Schneider Electric Информация о партнерской программе АРС-MGE: Информация о текущих курсах обучения АРС-MGE: Информация по сертификации АРС-MGE: Полезная информация

29 © a company of Schneider Electric Представительство APC-MGE Адрес: г. Москва, 5-й Донской проезд, 21Б, стр. 10 Тел.: +7 (495) или +7 (495)

30 © a company of Schneider Electric На данный момент АРС-MGE располагает Авторизованными Сервисными Центрами в более чем шестидесяти пяти городах Российской Федерации. В Москве работает Сервисное Депо. В структуру Сервисного Депо входят: - гарантийная служба, склад комплектующих и устройств для замены. Адрес Сервисного Депо: Варшавское шоссе 39Б, стр. 1, 3 этаж Тел.: +7 (495) Сервисное Депо

31 © a company of Schneider Electric Контактная информация Служба технической поддержки АРС-MGE бесплатная линия для регионов РФ бесплатная линия для Украины Сервисный центр АРС (Москва) /37 Сервисный департамент АРС Телефоны представительств в странах СНГ: Москва Санкт-Петербург Новосибирск Киев Алматы