Оптовая торговля. Современные тенденции развития оптовой торговли. Подготовил группа. - презентация

1 Оптовая торговля. Современные тенденции развития оптовой торговли. Подготовил группа

2 это торговля партиями товара, которые чаще всего, предназначены для последующей перепродажи или профессиональным использованием. Таким образом, оптовый торговец выступает в роли посредника, не контактируя непосредственно с потребителями. Он является промежуточным звеном в товарообороте. Операции технического и финансового характера, которые осуществляет оптовый торговец - закупка, складирование и сбыт товаров.

3 Стимулирование сбыта товаров. Оптовики располагают торговым персоналом, который помогает производителю охватить множество мелких клиентов при сравнительно небольших затратах. Оптовик имеет больше деловых связей. Покупатель, как правило, больше верит оптовику, чем какому- то далекому производителю; Закупки и формирование ассортимента товаров. Оптовик может подобрать изделие и сформировать необходимый товарный ассортимент, избавив клиента от значительных хлопот; Разбивка крупных партий на мелкие. Оптовики обеспечивают клиентам значительную экономию средств закупая товары вагонами, разбивая большие партии на мелкие; Складирование. Оптовики хранят товарные запасы, способствуя тем самым снижению соответствующих издержек поставщика и потребителей; Транспортировка. Оптовики обеспечивают более оперативную доставку товаров. Они находятся ближе к клиентам, чем производители товаров;

4 Финансирование. Оптовики финансируют своих клиентов, предоставляя им кредит, а заодно и поставщиков, заблаговременно выдают заказы и вовремя оплачивают счета; Принятие риска. Принимая право собственности на товар и неся расходы в связи с его хищением, повреждением, порчей и старением, оптовики одновременно берут на себя часть риска; Предоставление информации о рынке. Оптовики предоставляют своим поставщикам и клиентам информацию о деятельности конкурентов, о новых товарах, динамике цен и т. д.; Услуги по управлению. Консультационные услуги. Оптовик помогает розничным торговцам совершенствовать деятельность, принимая участие в разработке схемы магазина, устройстве экспозиции товаров, обучении продавцов, а также в организации бухгалтерского учета и управлении запасами товаров.

5 складской (Продажа товаров со складов оптовых предприятий. Завезенные на склады товары проверяются, сортируются, комплектуются и т. д.) транзитный (Поставка товаров производителями непосредственно розничной торговле, опту, минуя промежуточные звенья) Оптовая продажа товаров транзитом может проводится с участием в расчетах (с вложением средств, пользуются услугами банков); без участия в расчетах (организуемый оборот).

6 независимые оптовые торговцы предприятия, которые специализируются на оптовой торговой деятельности и осуществляют полный комплекс закупочно-сбытовых операций с переходом права собственности на товар к оптовому звену; посреднические оптовые структуры, которые не применяют в своей деятельности перехода права собственности на товар к ним; организаторы оптового оборота.

7 Независимые оптовые торговцы должны составлять основу системы оптовых структур на потребительском рынке. Основной их задачей является создание в среднем звене товарооборота необходимых условий для выхода на рынок преимущественно крупных товаропроизводителей и розничных торговцев. Могут быть специализированные, ориентированные на отдельных товарах, и универсальные оптовые торговцы, предоставляющие различные виды услуг. Разновидности оптовых предприятий с полным комплексом закупочно-сбытовых операций являются дистрибьюторы, дилеры, посылторговцы.

8 Дистрибьютор – это независимый оптовый посредник, который осуществляет торговые операции от своего имени и имеет право собственности на товар. Он специализируется на приобретении товаров у производителей за свой счет и самостоятельно реализует их постоянным клиентам. Дистрибьютор может специализироваться на товарах промышленного назначения (их поставка производителям) и продаже розничным торговцам. Дилер – это посредник, осуществляющий перепродажу товаров от своего имени и за свой счет. Он может быть юридическим или физическим лицом. Как независимый предприниматель, дилер чаще всего имеет дело с покупкой транспортных средств, которые он приобретает за свой счет, но при этом. пользуется торговым знаком или коммерческим наименованием фирмы- производителя Дилер, как правило, продает товары конечным потребителям. Дилерский доход создается за счет разницы между закупочной ценой товара и ценой его продажи. Посылторговец – это оптовик-посредник, который занимается реализацией товаров, рассылая каталоги потенциальным покупателям. Для выполнения своих функций посредник должен иметь эффективный вид транспорта. Используя каталоги, посылторговец помогает промышленным и розничным предприятиям, потребителям иметь информацию о товарном ассортименте. Получив заказ от покупателя, оптовик высылает скомплектованную партию товаров по почте, автомашиной или другим видом транспорта.

9 Посреднические оптовые структуры могут выступать как предприятия- агенты, предприятия-брокеры, комиссионеры, консигнаторы и др. Действуют они по поручению клиента и в основном за его счет, не имеют право собственности на товары, которые реализуют.

10 Агент – это лицо, действующее от имени и в интересах производителя или покупателя (потребителя). Агент не берет на себя право собственности на товары. Основная его функция – содействие процессу купли-продажи. Различают такие типы агентов: агенты производителей – представляют интересы двух или несколько производителей товаров; уполномоченные агенты по сбыту (сбытовые агенты) – получают право на сбыт и отвечают за маркетинг всей продукции производителей; выполняют функции отдела сбыта, но не входят в структуру фирмы-производителя; они взаимодействуют с производителем на договорных условиях; агенты по закупке – чаще всего занимаются подбором необходимого товарного ассортимента (например, для мелких розничных торговцев). Принципал – это лицо, от имени и в интересах которого действует агент. Принципалом может быть: собственник товара, который поручает агенту продать товар; покупатель (потребитель) товара, поручающий агенту купить необходимую продукцию.

11 Брокер – это посредник при заключении соглашений, который специализируется на определенных видах товаров, действует по доверенности и за счет клиентов и получает от них вознаграждение. Деятельность брокеров связана с организацией брокерских контор, бирж. Брокерская контора – это юридическое лицо, которое занимается посредничеством на бирже. В зависимости от организационно-правового статуса брокерская фирма может быть создана как частное или коллективное предприятие, структурное подразделение предприятия. Они могут быть созданы двумя способами: на основе приобретения акций биржи или путем покупки брокерского места. Комиссионер – это посредник, который за установленное вознаграждение (комиссию) заключает соглашения по доверенности и за счет комитента, но от своего имени. Правовой основой регуляции отношений между комиссионером и комитентом является договор комиссии. Комитент– сторона договора комиссии, которая дает поручение комиссионеру на осуществление за вознаграждение одной или несколько соглашений от имени комиссионера, но за свой счет. Комиссионер получает от комитента (физического или юридического лица) товар во временное физическое пользование. Устанавливается продажная цена по договоренности и при согласии комитента. После реализации продукции, из выторга вычитают комиссионные и расходы, связанные со сбытом, а остаток суммы передается комитенту.

12 Предприятия, не работающие с товаром. К ним относят: оптовые ярмарки, товарные биржи, аукционы, оптовые рынки. Оптовая ярмарка - самостоятельное рыночное мероприятие, доступное для всех товаропроизводителей-продавцов и покупателей, организуемое в установленном месте и на установленный срок с целью заключения договоров купли-продажи и формирования региональных, межрегиональных и межгосударственных хозяйственных связей. По товарной специализации ярмарки делятся на: 1) универсальные; 2) специализированные.

13 Оптовые продовольственные рынки (ОПР)- это хозяйственная коммерческая структура, которая организует операции по купле-продаже сельскохозяйственного сырья и продовольственных товаров в определенных местах и по установленным правилам. Основная цель создания заключается в стимулировании производства на основе взаимной заинтересованности производителя, оптового продавца и потребителя путем установления прямых хозяйственных связей, регулирования производства и сбыта продукции с учетом спроса. Оптовые продовольственные рынки создаются: для обеспечения круглогодичного снабжения населения свежими и качественными продуктами питания; для сокращения потерь сельскохозяйственной продукции; для предоставления поставщикам сельскохозяйственной продукции возможности выхода на конкурентный рынок; для ускорения товародвижения, взаиморасчетов и платежей; для формирования объективной коммерческой информации о товаре, о спросе и предложении.

14 Товарная биржа (англ. commodity exchange) постоянно действующий оптовый рынок чистой конкуренции, на котором по определенным правилам совершаются сделки купли-продажи на качественно однородные и легко взаимозаменяемые товары. Функции товарной биржи Ежедневное установление цены на товар (Pricing). Хеджирование (Hedging) - это форма страхования цены, по которой продается или покупается товар в будущем. Гарантия поставки товара (гарантия исполнения обязательств по контракту) (Delivery).

15 Развитие оптового рыка в развитых странах показывает несколько путей перестройки оптовых компаний: перпендикулярный бизнес, например в производство или развитие собственной розничной сети. специализация на отдельном продукте, узкой группе товаров или сегменте рынка, в том числе географическом: обслуживание корпоративных клиентов или станций технического обслуживания, эксклюзивная дистрибуция оригинальных товаров. распада на функции и осуществления специализации на одной из них, самой сильной у данного оптовика. Это может быть специализация на логистике, оказании складских услуг, услуг по продвижению товаров и др. В торговле товарами массового спроса дистрибуция по крупным розничным сетям осуществляется самими производителями, но с использованием 3PL-компаний (Third Party Logistics сторонняя компания, оказывающая логистические услугипо хранению, перевозке, транспортировке и обработке товара). Их функции часто берут на себя бывшие дистрибьюторские компании.

16