Элитный рынок в России: Практика ложного позиционирования Александр Дьяченко EXTRAVAGANZA Moscow 2008 CEO Summit 24.10.08 г. - презентация

1 Элитный рынок в России: Практика ложного позиционирования Александр Дьяченко EXTRAVAGANZA Moscow 2008 CEO Summit г.

2 Кто на рынке недвижимости честен? Девелопер? Риелтор? Клиент? Введение

3 Девелоперы «Дом на набережной класса De Luxe» Уникальность предложения: поблизости нет объектов аналогичного класса Высота потолков в квартирах – 3.3 м Современные системы вентиляции, собственное кондиционирование и увлажнение воздуха Развитая бытовая инфраструктура: магазин, детский сад, прачечная, химчистка, салон красоты, досуговый центр, ресторан Подземный паркинг Новейшие системы безопасности Виды из окон на исторические постройки Собственная котельная, спроектированная при участии немецких специалистов Благоустроенная территория

4 Девелоперы «Дом на набережной класса De Luxe» Расположение: Подмосковье, 17 км от МКАД, 3 часа в пути до центра Москвы Количество квартир: около 300 Площадка под застройку: промзона на месте вывода фабрики

5 Риелторы Громкое имя - признак элиты или что делают иностранные luxury бренды в России? Театр начинается с вешалки, агентство недвижимости - с call-центра… «S………….'s» - недвижимость от $ ……

6 Риелторы Справка WELHOME: Адрес: Москва, Веерная ул. Площадь: 135 кв.м. Количество комнат: 3 Стоимость: $

7 Клиенты Чем больше денег - тем больше свободы? Так ли это в России? Неплатежеспособные псевдоклиенты : «Дайте скидку 50%!»

8 Форматы по-русски: пентхаус Эталон. Классический американский пентхаус«Пентхаус по-русски» 2 Этажность дома Многоэтажный дом (50 этажей)Дом любой этажности Количество объектов на этаже Один объект на венчающей части дома Допускается несколько «пентхаусов» на одном уровне дома 4 Вид из окон Исторические памятники, парк, река Панорама крыш Москвы, допускаются индустриальные виды 5 Количество уровней пентхауса Минимальная площадь пентхауса кв. м От 500От Высота потолков От 4 метров и вышеВ среднем 3.5 метра 8 Наличие отдельного входа ОбязательноНеобязательно Эталон. Классический американский пентхаус«Пентхаус по-русски» 1 Этажность дома Многоэтажный дом (50 этажей)Дом любой этажности Количество объектов на этаже Один объект на венчающей части дома Допускается несколько «пентхаусов» на одном уровне дома 4 Вид из окон Исторические памятники, парк, река Панорама крыш Москвы, допускаются индустриальные виды 5 Количество уровней пентхауса Минимальная площадь пентхауса кв. м От 500От Высота потолков От 4 метров и вышеВ среднем 3.5 метра 8 Наличие отдельного входа ОбязательноНеобязательно Основные характеристики 1. Расположение 2. Этажность дома 3.Количество объектов на этаже 4.Вид из окон 5.Количество уровней пентхауса 6.Минимальная пло- щадь пентхауса кв. м 7.Высота потолков 8.Наличие отдельного входа Эталон. Классический американский пентхаус Престижный район города Многоэтажный дом (50 этажей) Один объект на венчающей части дома Исторические памятники, парк, река 3-4 От 500 От 4 метров и выше Обязательно «Пентхаус по-русски» Любой район, от ЦАО до «спальных» районов Дом любой этажности Допускается несколько «пентхаусов» на одном уровне дома Панорама крыш Москвы, допускаются индуст- риальные виды 1-2 От 150 В среднем 3.5 метра Необязательно По данным исследования WELHOME «Особняки и пентхаусы. Рынок обособленного жилья»

9 Форматы по-русски: бизнес парк Основные характеристики Классический зарубежный бизнес парк Российский бизнес парк 1. Месторасположение Около основных автомагистралей, в пригороде Любое предпочтительно окраины и загород 2. КлассКомплекс зданий класса А Комплекс зданий класса А, В, С 3.Общая площадь бизнес- парка (кв. м) Не менее От Минимальная площадь офиса (кв.м.) От Любая 5. Площадь участка (га)Не менее 8 гаНе менее 3 га 6. Этажность Малоэтажный офисный комплекс Разноуровневые 7. Состояние офисовГотов к работеБез отделки 8. Паркинг (кол-во М/М на 100 кв.м.) 3-4 м/м2 м/м 9. Доставка до бизнес парка.Shutlle busНе распространено По данным исследования WELHOME «Бизнес парки как явление на рынке офисной недвижимости Московского региона».

10 Последний штрих к портрету «псевдоэлиты» Магия пафоса и гламура: какова доля этих понятий в стоимости элитного объекта Итог: девальвация понятия «элитный, элитарный»

11 Эпилог Разбор полетов: причины и предпосылки ложного позиционирования Особенная ментальность общества Низкая компетенция участников рынка

12