Мифы и реальность медиа планирования Подход Cortex © SMG Copyright, 2005-2010, Алексей Бакун, директор по исследованиям. - презентация

1 Мифы и реальность медиа планирования Подход Cortex © SMG Copyright, , Алексей Бакун, директор по исследованиям

2 Миф 1: Медиа – это просто Реальность: Внимание – это приоритет! Экономика потребительского внимания рассматривает внимание человека как наиболее важный товар современной экономики Наша философия бизнеса отвечает современным вызовам экономики внимания

3 Миф 2: Планирование - магия Реальность - Система планирования Вызов задач клиента, которые надо преодолеть для достижения цели. Яркая правда оиз жизни потребителя, вдохновляющая на уникальную связь бренд- потребитель. Искусство определения действий для захвата потребителя и влечения желаемого поведения Динамичные действия по воплощению стратегических намерений в жизнь Вдохновленное афинное состояние, побуждающее к покупке.

4 На каждом этапе по инструменту

5

6 Миф 3: Все медиа $ нужны Реальность: Как сэкономить правильно Мост между целями маркетинга и медиа. Рекомендации по оптимальному медиа миксу, фазам кампании, основанные на данных клиента и его целях.

7 Как это работает MFIS позволяет определить медиа эффекты во времени, таких как знание марки, рекламы, имидживые атрибуты. Используем данные трекинга, анализ клаттера, историю медиа данныз

8 Внутренняя кухня МFIS ФАКТОРЫ В МОДЕЛИ GRP веса Убывающий отклик (C-кривая) Веса конкурентов Краткосрочные и долгосрочные эффекты Качество ролика ВНЕШНИЕ ФАКТОРЫ Износ ролика Эффективная частота (понимание ролика) Стратегии конкурентов Не-ТВ, TTB активность и дистрибуция Клаттер Ошибка наблюдений (месяц vs. неделя, ошибка и т.д.) Внешние факторы влекут различие между моделируемым и наблюдаемым значением

9 MFIS Инструмент на все случаи MFIS BATTLEFIELD MFIS AWARENESS MFIS BRAND LIBRARY MFIS PERFORMANC E MFIS WEAR- OUT MFIS BENCHMARK MFIS PATTERNS MFIS SCENARIOS MFIS ATTRIBUTES

10 MFIS Клиенты

11 Пример Понимаем вклад ТВ роликов в кампании

12

13 Что и как влияет на наши продажи $? Прогноз продаж и ключевых факторов влияния Оптимальный медиа микс, факторы маркетинга и расстановка во времени

14 Как это работает

15 Sourses: GFK-USM, TA: All 18+; UMM; Adex Monitoring, Клиентские data Brand Ks and Competitors weekly adstocks Y Sales in thnd units Очевиден рост продаж (KUSD) в течении сезона. Не очевидно влияние SOV на продажи. Week# Adstocks Sales, thnd units

16 Sourses: GFK-USM, TA: All 18+; UMM; Adex Monitoring, Clients data Brand K Penetration Index Y Sales in thnd units Month Sales Penetr. index Высокая корреляция между пенетрацией (дистрибуцией) и продажами Корреляция (sales and penetration): Brand K – 0.7 Конкурент1 – 0.86 Конкурент2 – 0.87 Конкурент3 – 0.66

17 Pharma Brand К, M|X model Ппродажи уп. (среднее) 2008 ~15K 2009f ~16K Прогноз продаж сделан в конце 2007

18 Pharma Brand К, M|X прогноз & факт Прогноз и факт 2008

19 Спасибо за внимание