МОСКВА 2005 НАЦИОНАЛЬНАЯ ФАКТОРИНГОВАЯ КОМПАНИЯ «УРАЛСИБ-НИКОЙЛ» Преимущества факторинговой компании перед коммерческим банком и страховой компанией. - презентация

1 МОСКВА 2005 НАЦИОНАЛЬНАЯ ФАКТОРИНГОВАЯ КОМПАНИЯ «УРАЛСИБ-НИКОЙЛ» Преимущества факторинговой компании перед коммерческим банком и страховой компанией

2 НАЦИОНАЛЬНАЯ ФАКТОРИНГОВАЯ КОМПАНИЯ «УРАЛСИБ-НИКОЙЛ» 2 СОВРЕМЕННЫЕ ТРЕБОВАНИЯ КЛИЕНТОВ Реальное содействие в развитии компании /помощь в увеличении прибыли/, ориентация предлагаемых услуг на решение задач собственника: рост объема продаж; снижение или стабилизация издержек.

3 НАЦИОНАЛЬНАЯ ФАКТОРИНГОВАЯ КОМПАНИЯ «УРАЛСИБ-НИКОЙЛ» 3 КАК ПОСТАВЩИКАМ ПРОДАВАТЬ БОЛЬШЕ? Соответствовать требованиям покупателей - продавать с отсрочкой платежа: на достаточный срок; на необходимую сумму; без дополнительного обеспечения и бюрократической волокиты; с терпимым отношением к небольшим просрочкам.

4 НАЦИОНАЛЬНАЯ ФАКТОРИНГОВАЯ КОМПАНИЯ «УРАЛСИБ-НИКОЙЛ» 4 ПРОБЛЕМЫ, ВОЗНИКАЮЩИЕ ПРИ ПРОДАЖЕ С ОТСРОЧКОЙ ПЛАТЕЖА Риск возникновения кассовых разрывов Дефицит оборотных средств Кредитные риски (неоплата поставки) Инфляционные риски Процентные риски Отсутствие технологии по обслуживанию дебиторской задолженности и соответствующего персонала

5 НАЦИОНАЛЬНАЯ ФАКТОРИНГОВАЯ КОМПАНИЯ «УРАЛСИБ-НИКОЙЛ» 5 ФИНАНСОВЫЕ СТРУКТУРЫ, которые решают проблемы Поставщика Банки Страховые компании Факторинговые компании (полуфинансовый институт)

6 НАЦИОНАЛЬНАЯ ФАКТОРИНГОВАЯ КОМПАНИЯ «УРАЛСИБ-НИКОЙЛ» 6 БАЗИСНЫЕ ОСОБЕННОСТИ ФИНАНСОВЫХ СТРУКТУР Банки и страховые компании - ЭГОИСТИЧНЫЙ, НЕПАРТНЕРСКИЙ бизнес для клиентов. Как следствие - компании вынуждены приспосабливаться к условиям получения услуги.

7 НАЦИОНАЛЬНАЯ ФАКТОРИНГОВАЯ КОМПАНИЯ «УРАЛСИБ-НИКОЙЛ» 7 УСЛУГИ ФИНАНСОВЫХ СТРУКТУР Основная услуга, предоставляемая БАНКОМ: - кредит/овердрафт. Решение задачи - пополнение оборотных средств, финансирование цикла хозяйственной деятельности компании.

8 НАЦИОНАЛЬНАЯ ФАКТОРИНГОВАЯ КОМПАНИЯ «УРАЛСИБ-НИКОЙЛ» 8 НЕУДОБСТВА при получении кредита Фиксированный срок Фиксированная %-ная ставка Фиксированная сумма Банки при принятии решений смотрят в прошлое компании: - не верят в будущее клиента, - безразличное отношение к развитию деятельности клиента (доход не зависит от роста бизнеса клиента).

9 НАЦИОНАЛЬНАЯ ФАКТОРИНГОВАЯ КОМПАНИЯ «УРАЛСИБ-НИКОЙЛ» 9 УСЛУГИ ФИНАНСОВЫХ СТРУКТУР Основная услуга, предоставляемая СТРАХОВОЙ КОМПАНИЕЙ: - страхование рисков, в том числе кредитных и ликвидных рисков (как наиболее значимых при торговле). Решение задачи - застраховать риск неоплаты товара, риск неполучения платежа в срок и пр.

10 НАЦИОНАЛЬНАЯ ФАКТОРИНГОВАЯ КОМПАНИЯ «УРАЛСИБ-НИКОЙЛ» 10 НЕУДОБСТВА при страховании рисков Предоставление большого списка документов, доказывающих факт неоплаты Комиссия оплачивается страховой компании заранее

11 НАЦИОНАЛЬНАЯ ФАКТОРИНГОВАЯ КОМПАНИЯ «УРАЛСИБ-НИКОЙЛ» 11 УСЛУГИ ФИНАНСОВЫХ СТРУКТУР ФАКТОРИНГОВАЯ КОМПАНИЯ = существенно видоизмененный банк + существенно видоизмененная страховая компания + ряд сопутствующих компаний, услуги которых органично сочетаются с услугами финансовых структур.

12 НАЦИОНАЛЬНАЯ ФАКТОРИНГОВАЯ КОМПАНИЯ «УРАЛСИБ-НИКОЙЛ» 12 ФАКТОРИНГ - симбиоз финансовых, страховых и информационных услуг, направленных на увеличение объемов продаж товаров, в частности: финансирование поставок с отсрочкой платежа, покрытие кредитных, ликвидных и пр. рисков, управление дебиторской задолженностью. ФАКТОРИНГ - вид бизнеса будущего, клиентоориентированный, предугадывающий потребности компаний! УСЛУГИ ФАКТОРИНГОВОЙ КОМПАНИЙ

13 НАЦИОНАЛЬНАЯ ФАКТОРИНГОВАЯ КОМПАНИЯ «УРАЛСИБ-НИКОЙЛ» 13 УСЛУГИ ФАКТОРИНГОВОЙ КОМПАНИЙ

14 НАЦИОНАЛЬНАЯ ФАКТОРИНГОВАЯ КОМПАНИЯ «УРАЛСИБ-НИКОЙЛ» 14 Не требуется залоговое обеспечение и оформление множества документов. Гибкий график проведения операций по финансированию. Факторинговое финансирование продолжается бессрочно. Размер финансирования не ограничен. Финансирование погашается из платежей дебиторов. ОТЛИЧИЕ ОТ ДРУГИХ ФОРМ ФИНАНСИРОВАНИЯ

15 НАЦИОНАЛЬНАЯ ФАКТОРИНГОВАЯ КОМПАНИЯ «УРАЛСИБ-НИКОЙЛ» 15 ОТЛИЧИЕ ОТ ДРУГИХ ФОРМ СТРАХОВАНИЯ Отсутствует период ожидания. Отсутствует предоплата страховой премии. Не требуется доказательства факта страхового случая. Есть возможность выбора Клиентом форм страхования по каждому дебитору.

16 НАЦИОНАЛЬНАЯ ФАКТОРИНГОВАЯ КОМПАНИЯ «УРАЛСИБ-НИКОЙЛ» 16 ФАКТОРИНГ - гарантированная помощь при продажах: всегда смотрит в будущее клиента; крайне заинтересован в развитии клиента, т.к. факторинговая комиссия напрямую зависит от объема продаж (оборота); факторинговая компания - отдел внутри компании (полноценный партнер). ФАКТОРИНГОВОЕ ОБСЛУЖИВАНИЕ

17 НАЦИОНАЛЬНАЯ ФАКТОРИНГОВАЯ КОМПАНИЯ «УРАЛСИБ-НИКОЙЛ» 17 ФАКТОРИНГОВЫЕ ПРОДУКТЫ СООТВЕТСТВУЮТ ПОТРЕБНОСТЯМ ПОСТАВЩИКА По набору услуг: Полный факторинг (факторинг без регресса) Факторинг - гарант Факторинг с регрессом По географии поставок: Внутренний факторинг (поставщик и покупатель - российские компании) Международный факторинг: Экспортный факторинг (поставщик - российская компания, покупатель - иностранная компания) Импортный факторинг (поставщик - иностранная компания, покупатель - российская компания)

18 НАЦИОНАЛЬНАЯ ФАКТОРИНГОВАЯ КОМПАНИЯ «УРАЛСИБ-НИКОЙЛ» 18 ПОЛНЫЙ ФАКТОРИНГ (БЕЗ РЕГРЕССА) ПОЛНЫЙ ФАКТОРИНГ - включает в себя все виды факторингового обслуживания: - и финансирование, - и страхование, - и управление дебиторской задолженностью.

19 НАЦИОНАЛЬНАЯ ФАКТОРИНГОВАЯ КОМПАНИЯ «УРАЛСИБ-НИКОЙЛ» 19 ФАКТОРИНГ- ГАРАНТ ФАКТОРИНГ-ГАРАНТ - это разновидность факторингового обслуживания, которая предполагает оказание услуги по страхованию рисков и управлению дебиторской задолженностью.

20 НАЦИОНАЛЬНАЯ ФАКТОРИНГОВАЯ КОМПАНИЯ «УРАЛСИБ-НИКОЙЛ» 20 ФАКТОРИНГ С РЕГРЕССОМ ФАКТОРИНГ С РЕГРЕССОМ - включает в себя услуги по финансированию и управлению дебиторской задолженности ( без покрытия кредитного риска, но с покрытием риска несвоевременной оплаты).

21 НАЦИОНАЛЬНАЯ ФАКТОРИНГОВАЯ КОМПАНИЯ «УРАЛСИБ-НИКОЙЛ» 21 ЭКСПОРТНЫЙ ФАКТОРИНГ Помощь в завоевании и увеличении объема продаж на зарубежных рынках Гарантия 100% поступления валютной выручки

22 НАЦИОНАЛЬНАЯ ФАКТОРИНГОВАЯ КОМПАНИЯ «УРАЛСИБ-НИКОЙЛ» 22 ИМПОРТНЫЙ ФАКТОРИНГ Для иностранных поставщиков: - завоевание российского рынка, - защита от риска потерь на российском рынке. Для российских импортеров: - увеличение возможностей по закупкам товаров в кредит.

23 НАЦИОНАЛЬНАЯ ФАКТОРИНГОВАЯ КОМПАНИЯ «УРАЛСИБ-НИКОЙЛ» 23 Рост объема продаж за счет расширения товарного кредитования по объемам и срокам Увеличение доли на рынке Расширение и стабильная полнота ассортимента Построение долгосрочных отношений с покупателями Экономия на расходах на дополнительный персонал Ускорение оборачиваемости оборотных средств РЕЗУЛЬТАТ ОТ ВНЕДРЕНИЯ ФАКТОРИНГА В БИЗНЕС ПОСТАВЩИКА

24 НАЦИОНАЛЬНАЯ ФАКТОРИНГОВАЯ КОМПАНИЯ «УРАЛСИБ-НИКОЙЛ» 24 Молодой, малоизвестный в России вид бизнеса В Великобритании факторинг наполовину вытеснил банковский овердрафт ОСОБЕННОСТЬ ФАКТОРИНГОВЫХ КОМПАНИЙ

25 НАЦИОНАЛЬНАЯ ФАКТОРИНГОВАЯ КОМПАНИЯ «УРАЛСИБ-НИКОЙЛ» 25 Банк может: создать в своей структуре факторинговое подразделение внутри себя, выступить в роли соучредителя факторинговой компании, стать агентом самостоятельной факторинговой компании. ФАКТОРИНГ И КОММЕРЧЕСКИЕ БАНКИ

26 НАЦИОНАЛЬНАЯ ФАКТОРИНГОВАЯ КОМПАНИЯ «УРАЛСИБ-НИКОЙЛ» 26 Требуются серьезные вложения в высокоприбыльный бизнес. Необходимы крупные и долгосрочные инвестиции. Для уменьшения размера вложений можно стать одним из соучредителей факторинговой компании. БАНК КАК СОУЧРЕДИТЕЛЬ ФАКТОРИНГОВОЙ КОМПАНИИ

27 НАЦИОНАЛЬНАЯ ФАКТОРИНГОВАЯ КОМПАНИЯ «УРАЛСИБ-НИКОЙЛ» 27 В общепризнанной международной модели действуют только самостоятельные факторинговые компании, коммерческие банки выступают как агенты на рынке факторинговых услуг, привлекая клиентов на факторинговое обслуживание. МИРОВОЙ ОПЫТ

28 НАЦИОНАЛЬНАЯ ФАКТОРИНГОВАЯ КОМПАНИЯ «УРАЛСИБ-НИКОЙЛ» 28 Преимущества для банка-агента: упрочнение деловых отношений с клиентами Банка, за счет предоставления факторинговых услуг на уровне международных стандартов; увеличение оборотов и остатков по счетам клиентов; увеличение и развитие клиентской базы за счет предоставления дополнительных уникальных финансовых услуг. БАНК КАК АГЕНТ СПЕЦИАЛИЗИРОВАННОЙ ФАКТОРИНГОВОЙ КОМПАНИИ

29 НАЦИОНАЛЬНАЯ ФАКТОРИНГОВАЯ КОМПАНИЯ «УРАЛСИБ-НИКОЙЛ» 29 Преимущества для банка-агента: получение агентского вознаграждения; отсутствие расходов и рисков по самостоятельному созданию непрофильного для коммерческих банков бизнеса; увеличение продаж клиентам других банковских продуктов и услуг; улучшение кредитоспособности и финансового положения клиентов. БАНК КАК АГЕНТ СПЕЦИАЛИЗИРОВАННОЙ ФАКТОРИНГОВОЙ КОМПАНИИ

30 НАЦИОНАЛЬНАЯ ФАКТОРИНГОВАЯ КОМПАНИЯ «УРАЛСИБ-НИКОЙЛ» 30 СОЗДАНИЕ И НАЧАЛО ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НФК Национальная факторинговая компания "Уралсиб-НИКойл" (НФК) - первый профессиональный оператор факторинговых услуг в России. Опирается на 5-летний опыт лидерства команды АБ «ИБГ «НИКойл»

31 НАЦИОНАЛЬНАЯ ФАКТОРИНГОВАЯ КОМПАНИЯ «УРАЛСИБ-НИКОЙЛ» 31 ПРИЧИНЫ СОЗДАНИЯ НФК Общепринятая международная практика Скорость принятия решений о новых услугах для клиентов Руководство бизнеса - профессионалы в факторинге, а не банкиры Уход от конфликта интересов с банковским кредитованием Возможность привлечения универсальных коммерческих банков как агентов Надежность для клиентов - гарантия постоянного обслуживания

32 НАЦИОНАЛЬНАЯ ФАКТОРИНГОВАЯ КОМПАНИЯ «УРАЛСИБ-НИКОЙЛ» 32 НФК «Уралсиб-НИКойл» в цифрах 1,5 млрд руб. - уставный капитал 409 клиентов в 40 отраслях дебиторов на обслуживании ( обслуживаемых поставок в месяц) 760 млн долл. оборот 18 филиалов и дочерних компаний в России и ближайшем зарубежье 180 сотрудников Максимально широкий продуктовый ряд (9 разновидностей продуктов и услуг)

33 НАЦИОНАЛЬНАЯ ФАКТОРИНГОВАЯ КОМПАНИЯ «УРАЛСИБ-НИКОЙЛ» 33 НФК- РЕГИОНАЛЬНАЯ СЕТЬ

34 НАЦИОНАЛЬНАЯ ФАКТОРИНГОВАЯ КОМПАНИЯ «УРАЛСИБ-НИКОЙЛ» 34 КЛИЕНТЫ о ФАКТОРИНГЕ «Отсутствие залога и «мучительных» процедур установления лимитов, быстрота финансирования, небольшой пакет документов - вот те положительные стороны, которые нас привлекают. С момента начала работы по факторингу клиентская база увеличилась в полтора раза.» Компания «Лаверна» - лидер российского рынка товаров для ремонта и обустройства дома. Сегодня ЗАО «Лаверна» является одной из крупнейших оптовых компаний в России. Андрющенко А.В. генеральный директор ЗАО Лаверна:

35 НАЦИОНАЛЬНАЯ ФАКТОРИНГОВАЯ КОМПАНИЯ «УРАЛСИБ-НИКОЙЛ» 35 КЛИЕНТЫ о ФАКТОРИНГЕ Компания «Диамант Алко» – основана в 1997 году. Основным направлением деятельности является производство и реализация крепких алкогольных напитков. Шушанянц В.В., генеральный директор компании «Диамант Алко»: «… Трудно переоценить роль факторинга в функционировании нашей компании. Прежде всего, это постоянное наличие оборотных средств, необходимых для финансирования текущей деятельности предприятия, это повышение финансовой устойчивости и улучшение показателей ликвидности.»

36 НАЦИОНАЛЬНАЯ ФАКТОРИНГОВАЯ КОМПАНИЯ «УРАЛСИБ-НИКОЙЛ» 36 КЛИЕНТЫ о ФАКТОРИНГЕ «Наши ожидания по работе через факторинговую схему подтвердились результатами: за полгода работы по факторингу обороты выросли в 6,3 раза. Но мы планируем увеличение данных объемов еще как минимум в два раза.» Торговый Дом «Текс» – один из крупнейших производителей лакокрасочной продукции в России и крупнейший в Санкт-Петербурге поставщик строительно-отделочных материалов. ТД «Текс» экспортирует свою продукцию в Прибалтику и Среднюю Азию. Захаров Н.Б. финансовый директор ООО «ТД Текс»:

37 НАЦИОНАЛЬНАЯ ФАКТОРИНГОВАЯ КОМПАНИЯ «УРАЛСИБ-НИКОЙЛ» 37 СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ! НАШИ КООРДИНАТЫ: г. Москва, ул. Профсоюзная, д.56 Тел: Web: