Almaz Capital Partners 1 24 апреля 2013 года Любовь Симонова-Емельянова iForum, Kiev, Ukraine. - презентация

1 Almaz Capital Partners 1 24 апреля 2013 года Любовь Симонова-Емельянова iForum, Kiev, Ukraine

2 Предприниматель – кто ты? Предприниматель лицо, занимающееся собственным бизнесом, имеющее своё дело в целях получения прибыли или иной выгоды. Определение предпринимателя предложенное Говардом Х. Стивенсоном, профессором Гарвардского университета. В 1983 году в статье «Взгляд на предпринимательство» он писал: «Предпринимательство – это наука управлять, суть которой мы можем сформулировать следующим образом: погоня за возможностями без оглядки на ресурсы, которые в данный момент находятся у нас под контролем». В современном значении предприниматель человек, осуществляющий предпринимательскую деятельность. Каждый предприниматель может иметь собственное дело или может помогать создавать бизнес другим предпринимателям. Almaz Capital Partners2

3 Предпринимательство - это инициативная, самостоятельная деятельность, имеющая своей целью получение дохода или какой- либо иной выгоды. Синоним понятия бизнес. Бизнес-«дело, занятие» (англ.) Almaz Capital Partners3

4 Основные качества предпринимателя Желание идти на риск («разумный» риск); Готовность к любым изменениям на рынке; Склонность к инновациям (нововведениям) Almaz Capital Partners4

5 В основе всего лежит мысль, внезапно осенившая человека - так называемая предпринимательская идея. Она - основа любого делового начинания. Истинный предприниматель - тот, кто сумеет претворить свою идею в жизнь. еще одно качество – упорство не каждый человек может стать предпринимателем Предпринимательство - талант, в какой- то степени состояние души Almaz Capital Partners5

6 Предпринимательство характеризуется обязательным наличием инновационного момента будь то производство нового товара, смена профиля деятельности или основание нового предприятия. Новая система управления производством, качеством, внедрение новых методов организации про­изводства или новых технологий это тоже инновационные моменты. Almaz Capital Partners6

7 Главное, Ваша предпринимательская идея плодотворна только тогда, когда она конкурентоспособна. Она должна быть оригинальна и интересна для потребителя. Большинство новоявленных бизнесменов не имеют ни предпринимательских идей, ни необходимых экономических знаний. Результаты не заставляют себя долго ждать: подавляющее большинство таких предпринимателей очень быстро разоряется. Almaz Capital Partners7

8 Проблема, более важная и существенная, - откуда взять деньги? Almaz Capital Partners8

9 Этапы венчурного финансирования Название этапа, русский термин Название этапа, английский термин Содержание этапаИсточники финансирования 1 ПосевнойSeed Есть новая идеяГосударственные гранты, личные средства, материнские компании 2 СтартовыйStart up Есть прототип продукта. Формируется компания. Государственные гранты, личные средства, бизнес- ангелы 3 Начальное расширение Early expansion, first- stage financing Начались продажи новых продуктов или услуг. Личные средства, бизнес-ангелы, венчурные инвесторы 4 Быстрое расширение Expansion, rapid growth Быстрый рост выпуска и продаж, компания приносит прибыль. Материнские компании, бизнес-ангелы, венчурные и стратегические инвесторы 5 Подготовка к продаже Mezannine Подготовка к IPO или продаже стратегическому инвестору Стратегические и портфельные инвесторы, кредитные средства 6 Этап ликвидности, выход Exit IPO, MBO или поглощение стратегом Стратегические и портфельные инвесторы, кредитные средства, массовые инвесторы Almaz Capital Partners 9

10 10

11 Для инвестора, правильный стартап это: отличная идея уникальный товар или услуга и большое число тех, кто готов за них платить деньги продуманный план развития компании стратегия выхода из инвестиций сильная команда грамотных руководителей, которые в состоянии эффективно планировать, использовать, создавать и выявлять инновационные технологии или услуги возможность заработать Если нет здравой идеи, либо нет плана развития, либо нет схемы возврата вложений, либо нет команды, либо нет возможности хорошо заработать, инвестору такой проект не должен быть интересен. Almaz Capital Partners11

12 Команда; Четкое понимание, что есть в наличии; Четкое представление развития бизнеса; Отличие от конкурентов (как плюсы, так и минусы); Четкое понимание рынка, тенденций, перспектив роста Прописанная бизнес модель (расходы-доходы) Сроки реализации Объем необходимых инвестиций Предполагаемые условия инвестиций Возможные риски реализации Almaz Capital Partners12

13 Надо сделать: Изучить рынок Изучить конкурентов Выяснить кто ваш потребитель Затраты Доходы Подумать - есть ли интеллектуальная собственность, нужны ли инвестиции, зачем мне это все вообще надо. Almaz Capital Partners13

14 По $1 млн: - за опыт - за рынок - за прототип - за сложность повторения Almaz Capital Partners14

15 Сформулировать в 1 предложении (каждый пункт ) миссия проекта (компании) клиенты проекта цели на год риски Almaz Capital Partners15

16 Almaz Capital Partners16

17 Требования к заявке Данные об инициаторе проекта (название компании, контактные лица, телефоны, ) Команда управления проектом, история успеха Имеющиеся активы, в том числе интеллектуальные Описание проекта Отличие проекта от проектов конкурентов (как плюсы, так и минусы) Описание рынка, тенденций, перспектив роста, основных конкурентов Модель бизнеса проекта (бизнес-кейс) Сроки реализации проекта Объем необходимых инвестиций Предполагаемые условия инвестиций Возможные риски реализации проекта Almaz Capital Partners17

18 Финансово-экономические показатели проекта Выручка Себестоимость Валовая прибыль Операционный расходы EBITDA Прибыль до налогообложения Чистая прибыль Almaz Capital Partners18

19 Важные моменты грамотно составленный бизнес-план – это серьезное конкурентное преимущество в глазах инвестора. слабое место большинства российских бизнес-планов – описание рынка, обоснование его роста, результаты маркетинговых исследований. описания часто «перегружены» технологическими подробностями, в т.ч. формулами и терминами, многие склонны «продавать проблему». Инвестору же нужно «продавать» товар, а еще лучше – брэнд. Almaz Capital Partners19

20 Спасибо за внимание! Любовь Симонова-Емельянова Almaz Capital Partners20