1 Февраль 2013 год Дивизиональная конференция г. Киров Итоги года 2012 по Дивизиону. - презентация

1 1 Февраль 2013 год Дивизиональная конференция г. Киров Итоги года 2012 по Дивизиону

2 2 Доля продаж ДД Бирюкова О Фонде

3 3 Состав продаж Дивизиона О Фонде

4 4 Дивизион Машковцевой Н.В. О Фонде Договоры сдано, оплачено СФ и % ошибок по ДА за 2012 год

5 5 Дивизион Машковцевой Н.В. О Фонде Динамика роста продаж и среднего Коэффициента Качества за 2012 год

6 6 Дивизион Мамонтова А.Л. О Фонде Доля продаж ДА в дивизионе за 2012 годДоговоры сдано, оплачено СФ и % ошибок по ДА за 2012 год

7 7 Дивизион Мамонтова А.Л. О Фонде

8 8 Дивизион Бирюковой С.А. О Фонде Договоры сдано, оплачено СФ и % ошибок по ДА за 2012 год

9 9 Дивизион Бирюковой С.А. О Фонде Динамика роста продаж и среднего Коэффициента Качества за 2012 год Средний Коэффициент Качества по ДА за 2012 год

10 10 Дивизиональная конференция г.Киров Итоги года по Фонду Февраль 2013

11 11 О Фонде Динамика объема договоров опс «сдано» и «оплачено СФ» за 2012 год

12 12 О Фонде Отчетный период СданоДоля ошибокОплачено К. Качества (КС*КП*КТ) Объем качества 2012-I % , II % , III % , IV % , Итого: % , Итоговые показатели Фонда за 2012 год В 2012 году cдано договоров ОПС С учетом того что ошибки составили 11 % Оплачено и принято Фондом договоров ОПС Средний Коэффициент Качества составил 1,05 Объем Качества составил Ожидаемая средняя НЧ за 2012 год равна рублей Соответственно за 2012 год мы привлекли рублей Учитывая годовую сверку, возвраты ПФР могут составить порядка 25 %

13 13 О Фонде СтальФонд стал НПФ - миллионером по числу застрахованных лиц. По состоянию на г. общее количество заключенных Фондом договоров ОПС достигло 1 080,3 тысяч* Динамика роста числа застрахованных лиц в СтальФонде Двери «Личного кабинета клиента СтальФонда» открыты! 25 апреля 2012 года начал работу «Личный кабинет клиента» В октябре контакт-центр СтальФонда отметил свой первый День рождения! Ежемесячно его сотрудники принимают более 3 тысяч звонков из разных регионов России Важные события 2012 года НПФ «Стальфонд» В июне 2012 года СтальФонд в четвертый раз стал лауреатом премии «Финансовая Элита России»! Небывалые темпы роста СтальФонда принесло ему победу в номинации «Динамика развития».

14 14 О Фонде Планы и стратегия развития на 2013 год 2013 году СтальФонд продолжит работать согласно стратегии умеренного развития. Перед нами стоят следующие цели: 1.Выполнение плана продаж объемом в 450 тысяч договоров ОПС, принятых Фондом по итогам первичной проверки, и прирост средств пенсионных накоплений в размере 14 млрд рублей! 2.Чтобы добиться поставленных руководством планов, нам необходимо держать темпы продаж на уровне 2012 года и стремиться к дальнейшему повышению коэффициента качества, с помощью которого мы сможем увеличить средний счет до 31 тысячи рублей. Чем продуктивней ваша работа – тем выше ваши доходы! 2013 год – год выбора! г. Президент РФ подписал Федеральный закон «О внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации по вопросам обязательного пенсионного страхования», согласно которому с 2014 г. подлежит уменьшению тариф страхового взноса на финансирование накопительной части трудовой пенсии у «молчунов» с 6% до 2% [1]. Разница (4%) будет отчисляться в страховую часть трудовой пенсии.

15 15 ВНИМАНИЕ ! ВАЖНАЯ НОВОСТЬ ! 1 М.Бирюков договорился с правительством, и вчера на расширенном заседании правительства В.Путин сделал заявление! О Фонде что поддерживает идею о пролонгации права выбора ЗЛ (6% или 2%) и после 1 января 2014 года.

16 16 лидерский совет НПФ «СтальФонд» Изменения мотивации агентской сети с г.

17 17 О Фонде ПРЕДЛОЖЕНИЯ ЛИДЕРОВ, НА РАССМОТРЕНИЕ РУКОВОДСТВА ФОНДА 1.СНИЗИТЬ ПОРОГ НОРМЫ ПРОДАЖ ДЛЯ РГ ДЛЯ ПОЛУЧЕНИЯ ПОЛНОГО СКОРИНГА С 200 ДО 150 ОПС/МЕС 2.ПРИВЕСТИ РАСЧЕТ СЕТЕВОЙ МОТИВАЦИИ К ОБЩЕЙ ЛОГИКЕ: ТАРИФ = КК*$ 3.ЗАСЧИТЫВАТЬ ОБЪЕМ ПРОДАЖ 2-Х ЛИНИЙ ПОДЧИНЕНИЯ ПРИ ПОДСЧЕТЕ КОЛИЧЕСТВА ОПС ДЛЯ СЕТЕВОЙ МОТИВАЦИИ 4.УВЕЛИЧИТЬ СТАВКУ ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ ДД1 ДО 80 РУБ/ОПС ЗА СЧЕТ СНИЖЕНИЯ СТАВКИ ДСА ДО 80 РУБ/ОПС

18 18 1. СНИЖЕНИЕ ПОРОГА ДЛЯ РГ ПОРОГ ОПС/МЕС ФКРГДА Действует с С

19 19 КС – коэффициент скоринга Т ОСН = $* КП* КС*КТ $ – базовая стоимость договора КП – коэффициент пола 2. ПРИВЕДЕНИЕ СЕТЕВОЙ МОТИВАЦИИ К ОБЩЕЙ ЛОГИКЕ КТ – коэффициент территорий ФОРМУЛА ОСНОВНОГО ТАРИФА ФОРМУЛА СЕТЕВОЙ МОТИВАЦИИ В 2012Г. Т СЕТЬ = $*КС ФОРМУЛА СЕТЕВОЙ МОТИВАЦИИ В 2013Г. Т СЕТЬ = $* КП* КС*КТ

20 20 ДСА (500 ОПС) ДА (450 ОПС) КАК СТАТЬ ДСА? ПАРАМЕТР MIN ТРЕБОВАНИЯ КОЛ-ВО ДА 1-ГО УРОВНЯ 1 ДА ОБЪЕМ ПРОДАЖ ОДНИМ ДА 500 ОПС\МЕС. ОБЪЕМ ПРОДАЖ ПЕРВОГО УРОВНЯ И СОБСТВЕННЫЕ ПРОДАЖИ ОПС\МЕС. 1 2 ДА (550 ОПС) ПАРАМЕТР MIN ТРЕБОВАНИЯ КОЛ-ВО ДА 1-ГО УРОВНЯ 1 ДА СОБСТВЕННЫЕ ПРОДАЖИ ДСА 500 ОПС\МЕС. ОБЪЕМ ПРОДАЖ ОДНИМ ДА 1-ГО УРОВНЯ ИЛИ СОВОКУПНЫЙ ОБЪЕМ ПРОДАЖ ДА 1-ГО И 2- ГО УРОВНЯ ОДНОЙ ВЕТКИ 500 ОПС\МЕС ИЛИ 1000 ОПС\МЕС ДО ПОСЛЕ УЧЕТ ОБЪЕМА ПРОДАЖ 2-Х ЛИНИЙ ПОДЧИНЕНИЯ

21 21 ДД ДА1 (500 ОПС) КАК СТАТЬ ДД? ПАРАМЕТР MIN ТРЕБОВАНИЯ КОЛ-ВО ДА 1-ГО УРОВНЯ 4 ДА ОБЪЕМ ПРОДАЖ ОДНИМ ДА 1-ГО УРОВНЯ 500 ОПС\МЕС ОБЪЕМ ПРОДАЖ 1-ГО УРОВНЯ ОПС\МЕС 1 2 ДА1 (500 ОПС) ДА2 (500 ОПС)ДА3 (500 ОПС)ДА4 (450 ОПС) ДА2 (500 ОПС)ДА3 (500 ОПС) ДА4 (550 ОПС) ПАРАМЕТР MIN ТРЕБОВАНИЯ КОЛ-ВО ДА 1-ГО УРОВНЯ 4 ДА ОБЪЕМ ПРОДАЖ ОДНИМ ДА 1-ГО УРОВНЯ ИЛИ СОВОКУПНЫЙ ОБЪЕМ ПРОДАЖ ДА 1-ГО И 2-ГО УРОВНЯ ОДНОЙ ВЕТКИ 500 ОПС\МЕС ИЛИ 1000 ОПС\МЕС ОБЪЕМ ПРОДАЖ 1-ГО И 2-ГО УРОВНЯ ОПС\МЕС ДО ПОСЛЕ УЧЕТ ОБЪЕМА ПРОДАЖ 2-Х ЛИНИЙ ПОДЧИНЕНИЯ

22 22 4. УВЕЛИЧЕНИЕ СТАВКИ ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ ДД1 ДО 80 РУБ/ОПС ЗА СЧЕТ СТАВКИ ДСА ПАРАМЕТРДСАДД1 ТАРИФ С \0\070\35\17,5 ТАРИФ С \0\080\40\20

23 23 Конкурсы продаж СтальФонда

24 24 Конкурс «Чистая работа» Цель конкурса – снизить число ошибок, допускаемых в процессе заключения договоров обязательного пенсионного страхования (ОПС). Конкурс стартовал 1 сентября 2012 г. и продлился до 30 ноября 2012 г. Участие принимали все агенты Фонда: финансовые консультанты (ФК), руководители группы ФК (РГ), директора агентств (ДА), директора сетевых агентств (ДСА), дивизиональные директора 1-ого уровня (ДД1) и дивизиональные директора 2-ого уровня (ДД2). Конкурсы

25 25 Условия конкурса «Чистая работа» Для ФК: план - 30 договоров ОПC в месяц, число ошибок ТРАЦ 5% Для РГ: план договоров ОПC в месяц, число ошибок ТРАЦ 7% Для ДА (ЮЛ): план (800) договоров ОПC в месяц, число ошибок ТРАЦ 10% Для ДСА: план договоров ОПC в месяц, число ошибок ТРАЦ 10% Для ДД1: план договоров ОПC в месяц, число ошибок ТРАЦ 10% Конкурсы

26 26 Призы конкурса «Чистая работа» Призы – мощные и долговечные пылесосы Karcher – ждали тех, кто по итогам работы за сентябрь, октябрь и ноябрь допустит минимальное количество ошибок, не сбавив при этом темпов продаж. Конкурсы Победу одержали 9 самых внимательных, аккуратных и требовательных к своей работе агентов!

27 27 Конкурс «Мастер счёта» Получить разряд Мастера счёта может только настоящий профессионал, ас в своем деле: тот, кто стабильно привлекает клиентов с высоким средним счетом и при этом из месяца в месяц не снижает объёмов продаж. Именно поэтому для участия в эстафете установлен входной порог: Стаж сотрудничества с Фондом не менее 3-х месяцев; Ежемесячное выполнение планов продаж (за период участия в конкурсе): ФК – 30 дог. ОПС РГ – 150 дог. ОПС ДА (ЮЛ) – 500 (800) дог. ОПС ДСА – дог. ОПС ДД1 – дог. ОПС ДД2 – дог. ОПС (порог участия для ДСА, ДД1 и ДД2 засчитывается совокупно по двум уровням подчиненных структур) Конкурсы

28 28 Условия проведения конкурса Срок проведения конкурса с 1 декабря 2012 г. по 31 марта 2013 г. Конкурс «Мастер счёта» как биатлон. Здесь так же важно продемонстрировать свою меткость (высокий коэффициент скоринга) и скорость (объёмы продаж). Десятка самых метких и быстрых получит ценные призы: ФК (первые 3 места), РГ (первые 3 места), ДА (лидер), ДСА (лидер), ДД1 (лидер) и ДД2 (лидер). Конкурсы

29 29 Призы конкурса «Мастер счёта» Конкурсы

30 30 Главный конкурс продаж «Охота... в Таиланд!»

31 31 Конкурсы Номинации: Стальные акулы Стальные львы Сроки: г. по г. Итоги: Ежемесячно на сайте Объявление победителей - сентябрь 2013 г.

32 32 Конкурсы Стальные акулы (участвуют: ФК-РГ-ДА(ЮЛ)-ДСА-ДД1-ДД2 = 7 номинантов) Таиланд = V х КС, где V объем продаж, КС – коэффициент средневзвешенный КС= Кск х Кп х Кт

33 33 Конкурсы Стальные львы (участвуют: РГ-ДА(ЮЛ)-ДСА-ДД1-ДД2 = 5 номинантов) Таиланд = Σ ФК (30+), где Σ ФК (30+) – это количество ФК, ежемесячно заключающих 30 и более договоров ОПС.

34 34 Конкурсы Детали: Стальные акулы : Награждаются только 1-е места на всех уровнях, кроме ФК, среди которых победителями станут 2 лучших результата; V продаж при переходе ФК=>РГ=>ДА=>ДСА считается накопительным итогом; Стальные львы : Считаются только ФК в структуре 1-го уровня. Общее для всех: В случае победы лидера сразу в 2-х номинациях, он становится победителем лишь в той номинации, где у него больший отрыв от 2-го результата в рейтинге.

35 35 Конкурсы Только 12 победителей отправятся в эксклюзивную поездку в Таиланд!

36 36 Турция 2011

37 37 ОАЭ 2012

38 38 Конкурсы СЕЗОН ОХОТЫ ОТКРЫТ! ПУСТЬ ПОБЕДИТ СИЛЬНЕЙШИЙ!!!

39 39 Поздравляем победителей конкурса «Чистая работа» Финансовый консультант Огурцова Елена Юрьевна Принято договоров: 127 Ошибки: 1,55% Директор сетевого агентства Попов Олег Витальевич Принято договоров: 5042 Ошибки: 4,47% Дивизиональный директор Машковцева Наталья Викторовна Принято договоров: Ошибки: 8,09%