Event marketing как инструмент продаж Евгений Демидов кандидат экономических наук Директор по маркетингу РОСНО. - презентация

1 Event marketing как инструмент продаж Евгений Демидов кандидат экономических наук Директор по маркетингу РОСНО

2 1. Думайте о продажах 2. Определяйте аудиторию 3. Интегрируйте коммуникации 4. Планируйте эффективность 5. Используйте лучший опыт

3 1. Думайте о продажах 2. Определяйте аудиторию 3. Интегрируйте коммуникации 4. Планируйте эффективность 5. Используйте лучший опыт

4 Сначала продажи, потом творчество Событийные мероприятия чаще формируют отношение и знание продукта Внимание к рекламе снижается Эффект длится недолго Как мероприятие повлияет на продажи?

5 1. Думайте о продажах 2. Определяйте аудиторию 3. Интегрируйте коммуникации 4. Планируйте эффективность 5. Используйте лучший опыт

6 Событийные мероприятия Воздействуют на ограниченный круг лиц Позволяют установить личный контакт «Сливки» сегмента b2b Корпоративные клиенты Посредники Партнеры

7 VIP Клуб РОСНО для корпоративных клиентов Формирует пул лояльных к бренду клиентов Позволяет привлечь новых клиентов Увеличивает кросс продажи

8 1. Думайте о продажах 2. Определяйте аудиторию 3. Интегрируйте коммуникации 4. Планируйте эффективность 5. Используйте лучший опыт

9 Инструменты событийного маркетинга как часть программы стимулирования сбыта Церемония «РОСНО Awards» 11 номинаций 31 призовое место и 125 номинантов

10 Церемония «РОСНО Awards» Награждение сотрудников автосалонов, показавших лучшие результаты по продажам за прошедший год Формирует лояльность посредников Стимулирует продажи в автосалонах «РОСНО Awards» помогло компании занять лидирующие позиции по продажам в автосалонах

11 1. Думайте о продажах 2. Определяйте аудиторию 3. Интегрируйте коммуникации 4. Планируйте эффективность 5. Используйте лучший опыт

12 Определите точные показатели эффективности В контактах с аудиторией В количестве обращений В количестве договоров Стимулируйте исполнителей на достижение данных показателей

13 1. Думайте о продажах 2. Определяйте аудиторию 3. Интегрируйте коммуникации 4. Планируйте эффективность 5. Используйте лучший опыт

14 Конференции для малого и среднего бизнеса «Медицинское страхование как эффективный инструмент кадровой политики» Рассказываем о медицинском страховании Информируем о продуктах Создаем базу потенциальных клиентов

15 По итогам реализации пилотного проекта Заключено более 40 договоров Ведутся переговоры с 80 компаниями РОСНО приглашено в 15 крупных тендеров РОСНО уверенно удерживает лидерство на рынке медицинского страхования В этом году проект будет реализован в 30 городах В конференциях примет участие более 2000 компаний

16 1. Думайте о продажах 2. Определяйте аудиторию 3. Интегрируйте коммуникации 4. Планируйте эффективность 5. Используйте лучший опыт

17 Спасибо за внимание! Евгений Демидов кандидат экономических наук Директор по маркетингу РОСНО тел