FIAT DUCATO- максимальная прибыльность Вашего бизнеса 29 августа, 2007. - презентация

1 FIAT DUCATO- максимальная прибыльность Вашего бизнеса 29 августа, 2007

2 Ключевая задача коммерческого транспорта -увеличение прибыльности бизнеса перевозок!

3 ПРОЕКТ В ОЭЗ «АЛАБУГА» В июле 2006 года в рамках стратегического партнерства между ОАО «Северсталь- авто» и Fiat AUTO было подписано соглашение о производстве в России полной линейки коммерческих автомобилей FIAT Ducato Площадкой для реализации проекта было выбрана территория ОЭЗ «АЛАБУГА» 26 июля 2006 года между РОСОЭЗ и ООО «Северстальавто-ЕЛАБУГА» было подписано соглашение о промышленно-производственной деятельности на территории ОЭЗ «АЛАБУГА» Северстальавто-ЕЛАБУГА стало резидентом 1 ОЭЗ промышленно- производственного типа

4 КЛЮЧЕВЫЕ ПАРАМЕТРЫ ПРОЕКТА Проектные производственные мощности завода– а\м в год Старт производства сразу на основе полного цикла : сварки, окраски и сборки автомобилей, запуск – декабрь 2007 года Инвестиции в организацию автосборочного производства составят 130 млн. долларов США Создание парка поставщиков с привлечением не менее 12 производителей компонентов Локализация на уровне 70%, включая штамповку и производство двигателей, дополнительные инвестиции в компонентные производства – не менее 100 млн долларов США

5 5 типов кузовов: Фургон Комби Микроавтобус Шасси с 2-х местной кабиной Шасси с 5-и местной кабиной 3 варианта высоты автомобиля: от 2150 мм до 2725 мм 3 варианта длины колесной базы: от 4749 мм до 5599 мм Грузоподьемность: от 995 кг до 1505 кг (фургон) от 9 до 16 человек (микроавтобус) FIAT DUCATO: МОДЕЛЬНЫЙ РЯД Двигатель – 2.3 л., дизельный Трансмиссия – 5-ти ступенчатая механическая Базовая комплектация – гидроусилитель рулевого управления, иммобилайзер, корректор фар, маршрутный компьютер. Стартовая цена - от $18,000 Всего – 14 базовых типов модели

6 СРОКИ ЗАПУСКА МОДИФИКАЦИЙ Декабрь Фургон -6 моделей, 3 комплектации Панорама (микроавтобус 8-9 мест) - 2 модели, 3 комплектации Комби - 2 модели, 2 комплектации Шасси с 2-х местн. кабиной 2 модели, 2 комплектации Микроавтобус мест - 2 модели, 3 комплектации Шасси с 5-и местн. каб. 2 модели, 2 комплектации Начало продаж

7 Основные потребителиДоля Производители продуктов питания и товаров ежедневного пользования 20% Предприятия в сфере розничной и мелкооптовой торговли 30% Службы доставки, транспортно- логистические компании 10% Строительные компании5 Пассажирские перевозки30% Госструктуры и другие бюджетные потребители 5% РЫНОЧНЫЕ ПЕРСПЕКТИВЫ Прогноз продаж новых коммерческих автомобилей в РФ F2009F2010F F CAGR 13%

8 FIAT DUCATO КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА FIAT Ducato – решает ключевую задачу коммерческого транспорта - увеличение прибыльности бизнеса перевозок! Экономичный дизельный двигатель – уменьшение стоимости перевозки кг груза на км пути! Надежная и простая конструкция – меньшее количество поломок, высокая ремонтопригодность! Продуманная конструкция кузова – сокращение времени на погрузку/выгрузку! Хорошая маневренность, высокий клиренс и короткие свесы – приспособленность к российским условиям эксплуатации! Высокий комфорт для водителя – увеличение среднесуточного пробега! FIAT Ducato работает на бизнес больше других!

9 FIAT DUCATO: РАССЧЕТ СТОИМОСТИ ВЛАДЕНИЯ FIAT Ducato Преимущества Ducato перед российскими аналогами: больший межсервисный пробег, экономичный дизельный двигатель, более высокая остаточная стоимость. Преимущества Ducato перед иностранным аналогом: цена Общая стоимость владения FIAT Ducato за 120 тыс. км на 35% ниже стоимости владения российскими аналогами. Стоимость владения FIAT Ducato на 20% ниже стоимости владения иностранным аналогом Затраты на 1 км пробега $0,13 $0,15 $0,17

10 FIAT DUCATO: РАССЧЕТ СТОИМОСТИ ВЛАДЕНИЯ FIAT DUCATO Иностр. аналог Росс. аналоги

11 ДИЛЕРСКАЯ СЕТЬ 1.Развитие дилерской сети – до конца 2009 года 200 дилерских центров на территории РФ 2.Единая рекомендованная розничная цена на всей территории РФ 3.Развитая система обучения персонала Д.Ц., программы: Технического обучения Обучения по технике продаж Обучения по продукту 4.Повышение эффективности работы Д.Ц. за счет внедрения системы KPI 5.Развитие специальных лизинговых и страховых программ 6.Помощь Д.Ц. в организации процессов розничной продажи и обслуживания а/м

12 1.Обучение персонала Д.Ц. по организации процессов в сервисном центре 2.Период гарантии – 2 года, или км. пробега 3.Межсервисный интервал – каждые км пробега 4.Высокий уровень технической поддержки дилеров ГАРАНТИЙНОЕ И СЕРВИСНОЕ ОБСЛУЖИВАНИЕ

13 1.Наличие склада з/ч с сервисным коэффициентом в соответствии с требованиями рынка 2.Гарантия на оригинальные запасные части и аксессуары 3.Централизованная доставка з/ч по всем регионам РФ СИЛЬНАЯ ДИЛЕРСКАЯ СЕТЬ План продаж - до а/м в год ЗАПАСНЫЕ ЧАСТИ

14 Спасибо за внимание! Алексей Жидяев. Руководитель проекта по развитию продаж коммерческих автомобилей FIAT