> 1 000 000 м2 консалтинг жилой недвижимости 84 разработанных проекта жилой недвижимости 317 000 м2 реализованной жилой недвижимости $174 000 000 общий. - презентация

1 > м2 консалтинг жилой недвижимости 84 разработанных проекта жилой недвижимости м2 реализованной жилой недвижимости $ общий объем проданного жилья НОВЫЙ ФОРМАТ УСЛУГ ДЛЯ ДЕВЕЛОПЕРОВ

2 КОНСАЛТИНГ МАРКЕТИНГПРОДВИЖЕНИЕ ПРОДАЖИУПРАВЛЕНИЕСОПРОВОЖДЕНИЕ

3 КОНСАЛТИНГ Консалтинговые услуги = оценка инвестиционной привлекательности земельного участка = поиск проектного финансирования = создание концепций жилых проектов = сопровождение проектирования жилой недвижимости = определение экономической эффективности и оптимизация доходности проекта = схемы инвестирования, а также финансовые и юридические механизмы продаж = стратегия продаж (ценообразование, прогноз продаж) Многоквартирные дома и многофункциональные комплексы; Сегменты рынка недвижимости, в которых FORMULA ESTATE профессионально оказывает консалтинговые услуги : Загородное жилье: коттеджные поселки, резиденции и усадьбы Апартаменты и доходные дома;

4 примеры успешно выполненных задач Описание ситуации Заказчик решил реализовать элитный коттеджный поселок с оригинальными архитектурными идеями. Поселок находился в окружении соседней коттеджной застройки, которая перекрывала виды на окружающий ландшафт. Выполненные работы Результат Проект элитного коттеджного городка был успешно реализован с превышением запланированной доходности. Инвестору было предложено перенести идею оригинального проекта в другое место (был подобран более подходящий участок с озером и лесом), а на ранее приобретенном участке были завершены работы по организации инженерных сетей, после чего он был продан с добавочной стоимостью.

5 МАРКЕТИНГ Маркетинговые исследования, базирующиеся на инновационных методах оценки рынка, основанных на детальном изучении потребительских предпочтений. Мониторинг рынка жилой недвижимости на базе : = данных операторов рынка = конкурентной разведки = анализа информации о продажах Уникальная база данных объектов первичного рынка недвижимости г. Киева отображает структуру и динамику продаж в заданном сегменте. Эти данные позволяют девелоперу максимально точно рассчитать экономические перспективы объекта.

6 Специалистами компании был проведен глобальный мониторинг рынка на основании которого удалось выяснить, что данный объект находится в незаполненной рыночной нише: - в зоне ближнего влияния отсутствовала конкурентная застройка - проект находился в центральной, парковой и исторической части города. Городской "вектор движения покупателей" был направлен в эту зону (по мере роста благосостояния большинство горожан хотели бы иметь квартиру именно в этом районе). - данные первичного рынка показали, что ближайшие конкуренты проекта значительно проигрывали в качестве планировочных решений и почти все находились на завершающей стадии строительства, что сокращало возможности покупателя - инвестора сэкономить при покупке недвижимости. -изучение вторичного рынка обнажило проблему "стареющего" жилого фонда района. Жильцы исследуемого района желали приобрести новое жилье, но не желали покидать свой район Описание ситуации Инвестор сомневался в целесообразности запуска строительства и реализации многоквартирного жилого дома. Его смущало присутствие в конкурентной среде объектов- аналогов и общая стагнация рынка.. Выполненные работы Результат Целесообразность старта проекта подтвердилась. Продажи показали заинтересованность рынка. Проект успешно развивается. примеры успешно выполненных задач

7 ПРОДАЖИ Формирование отдела продаж = Рекрутинг = Обучение = Запуск Привлечение потенциальных покупателей = Телефонные и интернет консультации; = Показы помещений; = Работа с клиентами в центральном офисе Formula Estate и офисе продаж на объекте Сопровождение продаж = Анализ продаж = Составление договоров и администрирование баз данных клиентов = Использование CRM систем = Сопровождение сделок и послепродажное обслуживание клиентов = Взаимодействие с операторами рынка = Взаимодействие с девелопером при вводе объекта в эксплуатацию и формирование пакета по передаче прав собственности инвесторам =Мерчандайзинг строительной площадки

8 Описание ситуации Низкие темпы продаж квартир грозили остановкой строительства многоквартирного жилого дома в одном из регионов Украины. Выполненные работы Результат После проведения исследования оказалось, что большинство покупателей в исследуемом сегменте имели в активе собственную недвижимость и планировали ее продать для приобретения квартиры в строящемся доме. Расчеты показали, что продажа собственной недвижимости позволяла оплатить 60-80% стоимости покупаемого жилья. Эксперты компании рассчитали для потенциальной аудитории целевое предложение с привлечением эксклюзивной кредитной программы банка и нестандартной рассрочки. Программа предусматривала предоставление банковского кредита и девелоперской рассрочки при продаже потенциальными клиентами собственного жилья. Эффективность продаж повысилась на 25%! примеры успешно выполненных задач

9 ПРОДВИЖЕНИЕ = Формирование имиджа объекта на рынке = Создание концепции продвижения = Реализация рекламной стратегии = Проведение рекламной кампании = Анализ эффективности рекламы = Продвижение по собственным клиентским базам

10 примеры успешно выполненных задач Описание ситуации Выполненные работы Результат По проекту жилого комплекса бизнес - класса была задействована система продвижения при которой была точно рассчитана целевая аудитория и были определены места ее присутствия: банки, салоны, интернет - сайты. Была налажена работа с теми, кто обслуживал целевую аудиторию (нотариусы, банкиры, парикмахеры). Все они были заинтересованы в том, чтобы донести до клиентов необходимую информацию. Испытанные методы рекламы накладывались на информацию от известных клиенту людей в доверительной беседе. 10% продаж были дополнительно получены, благодаря такому типу продвижения. Задача: продвижение жилого комплекса в сегменте рынка с высоким уровнем конкуренции.

11 УПРАВЛЕНИЕ Formula Estate готова оказать услуги по управлению процессами эксплуатации: = Формирование перечня и тарификации услуг = Заключение договоров с коммунальными службами = Организация комфортных условий оплаты услуг = Формирование нормативной базы, декларирующих взаимоотношения между эксплуатационной службой и жильцами = Организация эксплуатации и управление

12 СОПРОВОЖДЕНИЕ Процессы девелопмента, которые сопровождает Formula Estate = Сопровождение проектирования = Организация продаж = Формирование инструментов продаж (инвестиционно-юридические и кредитные механизмы) = Маркетинговое обслуживание = Послепродажное обслуживание = Формирование и реализация рекламной стратегии = Управление и эксплуатация

13 КОНТАКТЫ 01032, Киев, ул. Саксаганского 120, БЦ ЕВРОПА ПЛАЗА, оф.13А www. f-e.com.ua Департамент жилой недвижимости Савченко Вячеслав Начальник департамента www. f-e.com.ua