Pioneer 2012. Как видно из приведенных выше диаграмм доля Low сегмента на российском рынке неизменно растет, а подавляющее большинство торговых марок. - презентация

1 Pioneer 2012

2 Как видно из приведенных выше диаграмм доля Low сегмента на российском рынке неизменно растет, а подавляющее большинство торговых марок являются OEM брендами. Среди 50 торговых Low марок имеющих индивидуальные данные в статистике только 7 относятся оригинальным брендам. Динамика и структура LOW сегмента:

3 OEM частьЧасть Original Лидерами в OEM и Original сегменте являются бренды General Climat и Gree соответственно, что является закономерным учитывая усилия предпринятые дистрибьюторами указанных марок по их продвижению. Структура Low сегмента:

4 Модельный ряд RAC General climat 2011 Модельный ряд RAC Pioneer 2011 Серия Альфа-НЕО: 7, 9, 12 kBTU Серия Стандарт: 5, 7, 9, 12, 18, 24, 30, 36 kBTU Серия Стандарт инвертор: 9, 12, 18 kBTU Серия Альфа-НЕО инвертор: 9, 12 kBTU Серия Киборг: 7, 9, 12, 18 kBTU Серия Киборг инвертор: 9, 12, 18 kBTU Настенная серия: 7, 9, 12, 18, 24 kBTU

5 5 Серия Ozon: 7, 9, 12, 18, 24 kBTU Серия Breeze: 5, 7, 9, 12, 18, 24 kBTU Серия Calipso: 7, 9, 12, 18, 24 kBTU Серия Invertor: 9, 12, 18 kBTU В 2012 году запланировано расширение модельного ряда ОЕМ Pioneer за счет добавления трех новых серий оборудования: 1) Серия Ozon – серия эконом класса c улучшеным дизайном (AUX). 2) Серия Calipso - оборудование отвечающее запросам потребителей крупных городов (Gree). 3) Серия Invertor – инверторные сплит-системы (Gree). Модельный ряд RAC 2012:

6 Происхождение конкурирующих марок

7 Настенные сплит системы on/off на Фреоне R410A. Изготовлены на заводе AUX Марки используемых компрессоров: Hitachi, Toshiba (GMCC) Модельный ряд включает в себя 6 типоразмеров: 05, 07, 09, 12, 18, 24K BTU. Серия предназначена для жителей городов в жарких регионах России с низким средним доходом на душу населения. Новинка серии холодная модель KFR15BW/KOR15BW - Супер доступный кондиционер для малых помещений площадью 10-15м 2, Нет аналогов среди целевых конкурентов. Pioneer – Breeze:

8 БрендBalluGeneral climateDantexLessarChigoKentatsuGreeDaxJaxPioneer МодельBST-09H N1GC-S09HRIN1RK-09SDM2NLS/LU-H09KEA2CS/CU-25H3A-V84KSRC26HFAN1 GWH09NA- K3NNE1A DTS09H5/DTU09H 5 ACE-09(H)E KFR25UW/KOR25U W Уровень минимального звукового давления внутреннего блока, дБ(А) Класс EER3,21(A)2,39(F)2(G)2,61(D)3,23(A)2,61(D)3,21(A) 2,81('C)3,21(А) Класс COP3,42(B)2,72('E)2,15(G)3,01(D)3,61(A)3,18(D)3,46(B)3,64(A)2,87(D)3,61(А) Дополнительные функции Рестарт, таймер, sleep- Ионизатор, нанофильтр, угольный фильтр, авторестарт Sleep, таймер, авторестарт - Таймер, авторестарт, sleep Таймер, sleep, авторестарт Sleep, Ifeel, авторестарт, ионизатор авторестартавторестарт, таймер Габариты внутреннего блока750x250x190750x190x250750х250х190710x250x189280x800x190710x250x189730x174x255802х265х207710x189x250745×250×210 Один из самых высоких показателей энергоэффективности среди конкурентов. Наличие минимально необходимых дополнительных функций. Pioneer – Breeze:

9 BreezPioneer (UED) Jax (Бюро погоды) General Climate (Нимал) Lessar (Климатпроф) Ballu (Русклимат) Dantex (Белая гвардия) Chigo (Альянс) Kentatsu (Даичи) Gree (Евроклимат) Розничная цена$525$498$635$539$595$612$523$403$741 Дилерская цена$336$289$395$329$393$384$340$307$408

10 Настенные сплит системы on/off на Фреоне R410A. Изготовлены на заводе AUX Марки используемых компрессоров: Hitachi, Toshiba (GMCC) Модельный ряд включает в себя 5 типоразмеров: 07, 09, 12, 18, 24K BTU. Серия имеет улучшенный дизайн, подтвержденный маркетинговым исследованием «Выбор потребителя» проведенным UED при поддержке агентства Profi On-Line Research. В базовую комплектацию входит ионизатор воздуха Pioneer – Ozon:

11 БрендBalluGeneral climateDantexLessarChigoKentatsuGreeDaxJaxPioneer МодельBSN-09H N1GC/GU-N09HRIN1RK-09SRCN LS/LU-H09KFA2 (ion) CS/CU-25H3-M88 KSGJ26HFAN1/KS RJ26HFAN1 GWH 09 NА-К3 NNB3B ACL-09(H)E KFR25UW/KOR25 UW Уровень минимального звукового давления внутреннего блока, дБ(А) Класс EER3,21(A)3,17(B)2,1(G)3,21(A) 2,61(D) 3,21(A) 3,34(A)3,21(А) Класс COP3,42(B)3,38(B)2,1(G)3,61(А)3,64(A) 2,98(D) 3,46(B) 3,54(B)3,61(А) Дополнительные функции Рестарт, таймер, sleep- Ионизатор, угольный фильтр, sleep, авторестарт Sleep, таймер, авторестарт, ионизатор Таймер, sleep, ионизатор, витаминный фильтр Таймер, авторестарт, sleep, cеребряный фильтра, фотокаталитический фильтр Таймер, sleep, авторестарт, плазменный фильтр Авторестарт авторестарт, таймер, ионизатор Габариты внутреннего блока750x250x190750x190x250746x245x196710×250×190800x280x х250х x174x x190x250745×250×210 Привлекательность дизайна подтверждена маркетинговым исследованием Profi On-Line Research. Высокий уровень энергоэффективности по сравнению с большей частью конкурентов конкурентов. Наличие минимально необходимых дополнительных функций. Pioneer – Ozon:

12 OzonPioneer (UED) Jax (Бюро погоды) General Climate (Нимал) Lessar (Климатпроф) Ballu (Русклимат) Dantex (Белая гвардия) Chigo (Альянс) Kentatsu (Даичи) Gree (Евроклимат) Розничная цена$494$598 $579$595$665$700$432$823 Дилерская цена$316$347 $353$393$394$420$329$453

13 Настенные сплит системы on/off на Фреоне R410A. Изготовлены на заводе Gree Марки используемых компрессоров: Gree Модельный ряд включает в себя 5 типоразмеров: 07, 09, 12, 18, 24K BTU. Calipso - серия с расширенным функционалом. Кондиционеры имеют предустановленную функцию Turbo (режим ускоренного охлаждения помещения). Энергоэффективность моделей в режиме охлаждения класса А. Pioneer – Calipso:

14 Оптимальное сочетание высокого уровня энергоэффективности и практичных дополнительных функций. Сборка на заводе Gree. БрендBalluGeneral climateDantexLessarChigoKentatsuGreeDaxJaxPioneer МодельBSG-09H RK-09SEG KSGH26HFAN1/KS RH26HFAN1 GWH 09 MA-K3 NNA4A KFR25CW- KOR25CW Уровень минимального звукового давления внутреннего блока, дБ(А) Класс EER3,22(А) 2,44(Е) 3,22(A) 3,21(А) 3,21(A) Класс COP3,62(А) 2,6(Е) 3,41(B) 3,61(А) 3,61(A) Дополнительные функции Sleep, таймер, авторестарт, комбо фильтр Sleep, таймер, авторестарт, плазменный фильтр, фотокаталитический фильтр, угольный фильтр Таймер, авторестарт, sleep, I feel, cеребряный фильтра, фотокаталитический фильтр, ионизатор Sleep, таймер, авторестарт, турбо Sleep, таймер, авторестарт, турбо, поддержание +8 Габариты внутреннего блока750x250x x255x x270x x170x X265X182 Pioneer – Calipso:

15 CalipsoPioneer (UED) Jax (Бюро погоды) General Climate (Нимал) Lessar (Климатпроф) Ballu (Русклимат) Dantex (Белая гвардия) Chigo (Альянс) Kentatsu (Даичи) Gree (Евроклимат) Розничная цена$630$0$960$0$605$677$0$987$915 Дилерская цена$403$0$600$0$399 $0$513$503

16 Настенные сплит системы DC Invertor на Фреоне R410A. Изготовлены на заводе Gree Марки используемых компрессоров: Gree Модельный ряд включает в себя 5 типоразмеров: 09, 12, 18K BTU. DC Invertor - кондиционеры, изготовленные с использованием инверторной технологии применяемой при сборке кондиционеров Daikin выпускаемых на заводе Gree. Класс энергоэффективности А. Pioneer – DC Invertor:

17 Самый низкий уровень шума по сравнению с конкурентами Инвертор - Gree-Daikin joint technology. БрендBalluGeneral climatDantexLessarChigoKentatsuGreeDaxJaxPioneer МодельBSLI-09H N1 GC/GU- ES09HRIN1 RK-09SKGILS/LU-HE09KFA2 KSGH26HZAN1 / KSRH26HZAN1 GWH 09 KF-K3 DNA5A ACI-09(H)E KFRI25GN- KORI25GN Уровень минимального звукового давления внутреннего блока, дБ(А) Класс EER3,22(А)3,17(B)1,71(G)3,22(А) 3,26(А)3,25(А) 3,23(A)3,42(A) Класс COP3,62(А)3,54(B)2,27(G)3,39(С) 3,62(А)3,68(А) 3,62(A)3,69(A) Дополнительные функции I feel, таймер, комбо фильтр Lезодорирующий фильтр, ионизатор, авторестарт Sleep, таймер, авторестарт, плазменный, катехиновый и угольный фильтр Sleep, таймер, авторестарт, плазменный фильтр Sleep, таймер, авторестарт, дезодорирующий фильтр, ионизатор Sleep, таймер, авторестарт, нанофильтр Авторестарт Sleep, таймер, авторестарт Габариты внутреннего блока750×250×190750x250x190770x283x201710x250x x270x160770х201х x189x250790×265×170 Pioneer – DC Invertor:

18 DC InvertorPioneer (UED) Jax (Бюро погоды) General Climate (Нимал) Lessar (Климатпроф) Ballu (Русклимат) Dantex (Белая гвардия) Chigo (Альянс) Kentatsu (Даичи) Gree (Евроклимат) Розничная цена$845$787$865$909$840$1 040$0$1 518$1 355 Дилерская цена$541$457$540$554$538$604$0$790$745

19 Продвижение Pioneer 2012 Реализации планов продаж в следующем году поможет ряд ценностей разработанных для продвижения марки конечным потребителям. 1)Серия Breeze - Самый доступный кондиционер для малых помещений площадью 10-15м2, бюджетная серия. 2)Серия Ozon- Дизайн серии «Выбор потребителя» подтвержден результатами маркетингового исследования проведенного агентством Profi Online Research. 3)Серия Invertor – Gree-Daikin joint technology. 4)Серия Calipso – Разрабатывается возможность получения аккредитации оборудования в НИИ гигиены и охраны здоровья детей и подростков Учреждения Российской академии медицинских наук Научного центра здоровья детей РАМН