Ажиотажный маркетинг B2b сектор. Что общего? Юридические лица состоят из лиц физических. - презентация

1 Ажиотажный маркетинг B2b сектор

2 Что общего? Юридические лица состоят из лиц физических

3 Составляющие I Отличие от сервисов и товаров конкурентов Гибкое ценообразование Реальное конкурентное преимущество

4 Составляющие II Ограничение предложения Отраслевой стандарт Престижный статус

5 Кому будет полезно? Вы стартап Максимизация прибыли Дзюдо-ситуация

6 Кому будет не полезно? Низкий и средне-низкий ценовой сегмент b2b massmarket Бизнес с высокой степенью диверсификации

7 Инструменты Собственная дистрибуция Таргетированный PR Избирательная и многоуровневая работа с клиентами

8 Продажи и дистрибуция Директ маркетинг Доверенные дистрибьюторы Обработка входящих

9 PR Отраслевые мероприятия Контролируемые утечки информации Благотворительность Медиасреда Мониторинг СМИ Мониторинг слухов Мониторинг социальных медиа Личный PR ключевого персонала

10 Работа с нарастающим клиентопотоком Ура, я клиент %brandname% Нам тоже это нужно Ура, мы тоже клиенты%brand name% Какого черта?

11 Клиентское сообщество Поступление клиента Первичная работа с менеджером Персонализация работы с клиентом Обязательная дифференциация по уровням приоритета Дифференциация по типам компаний Адаптация стандартов сотрудничества

12 Спасибо (916)