Скачать презентацию
Идет загрузка презентации. Пожалуйста, подождите
1
B2B Маркетинг: Онлайн + Офлайн: Как смешать и не отравится? Даниил Гридин #marketingjazz
4
1
5
2
6
3
7
4
9
О чём будем говорить? Что на самом деле должен делать маркетинг в B2B? Продажная анатомия Что и где использовать? Самое главное. Секреты правильного смешивания
10
Так что же, чёрт возьми, должен делать маркетинг в B2B?
11
Маркетинг должен продавать!
12
Да вы шо!
13
Никакая реклама и никакой маркетинг не смогут «закрыть» b2b продажу живые продавцы нужны всегда (исключения редки и маргинальны)
14
Это плохо
15
Уродливая и гнусная правда, которую нужно проглотить
16
Что бы вы не думали, как бы вы не работали, рано или поздно ваш лучший продавец хлопнет дверью и уйдёт вместе с вашей клиентской базой и отработанными технологиями.
17
И это будет стоить вам части бизнеса
18
Именно поэтому качественная система b2b маркетинга должна решать две задачи
19
#1 Генерация качественных входящих запросов
20
#2 Сокращение цикла продажи (и, как следствие, увеличение прибыли по проекту)
21
Лояльные продавцы счастливы и довольны (больше продаж!)
22
Нелояльных мы можем безболезненно менять
23
Анатомия продажи
24
?
25
Продажа сделана, когда у клиента не осталось возражений
26
4 главных возражения Нам это не нужно Вы ничем не отличаетесь от других Не верю! Интересно, но мы подумаем подумаю
27
Давайте по шагам
28
Шаг 1. Рисуем воронку 1 контакт *** $
29
Шаг 2. Раскидываем возражения по этапам ЭтапВозражения на этапе Первый контактМне это не нужно … … … … … Финальные переговоры Почему нужно действовать сейчас?
30
Шаг 3. Думаем как прорабатывать возражения
31
#1 Нам это не нужно
32
#2 У вас тоже что и у других
33
#4 Мы подумаем
34
#3 Не верю!
36
Шаг 4. Подбираем инструмент
37
Инструменты
38
Шаг 5. Прорабатываем возражение в инструменте ЭтапВозражения на этапеИнструмент Первый контактМне это не нужноДирект-мейл Первая встречаЯ вам не верюКейс-стади … … … … Финальные переговоры Почему нужно действовать сейчас? Таблица с расчётом экономики
39
Ударные связки
40
Посадочная страница на сайте Бесплатный CD по почтеВстреча
41
рассылка: Приходите на вебинар Вебинар: разбор кейс- стади по свежему проекту Встреча
42
1 письмо: ляляля, давайте пришлём кейс 2 письмо: вот кейс, в нём подробности, если интересно давайте встречаться Встреча
43
Давайте придумаем ещё
44
Время смельчаков
45
swotme.ru/mjazz (куча бесплатных материалов) Страница будет активна 48 часов
Еще похожие презентации в нашем архиве:
