Скачать презентацию
Идет загрузка презентации. Пожалуйста, подождите
Презентация была опубликована 10 лет назад пользователемvbychkov
1 Продажи ИТ - консалтинга Евгений Калинин Startup Magic Начнем в Подождем опаздывающих
2 Не бывает ! ИТ - консалтинг Продажи консалтинга
3 Ну - ка, расскажи мне ! Советы Подготовка предложений Проектирование Тендеры
4 Неквалифицированный клиент Не знает Не готов узнать -- За что я вам деньги плачу ?!!!
5 Вы работаете за еду ?
6 За что платить ? Большой объем работ Не видно клиенту Сложно верифицировать результат « Вы довольны ?»
7 Бизнес = Коммуникация
8 Бизнес Для кого ? Что ? Как ?
9 Бизнес Для кого ? Что ? Как ? Консультант Клиент
10 Консалтинг продает консалтинг продает консалтинг !
11 Консалтинг 1.Кто 2.Что 3.Как
12 А вы тут вообще кто ?? 1 в своей нише Понять позицию Занять позицию
13 Продвижение = обучение Учите процессу Сначала думать, потом делать Учите платить Учите очевидному
14 Обучение Лекции Книги Статьи Конференции Семинары, вебинары, тренинги Шоу
15 Что Не бывает ИТ - консалтинга Работа с бизнес - проблемой Стратегия Консалтинг продает консалтинг
16 Аудит Ответ на любые проблемы Продажа дальнейших шагов Продажа продуктов для аудита Комбилд –
17 Проекты и продукты Проектирование и внедрение ИС ИТ - стратегия Внедрение процессов (ITIL, Agile) Аутсорсинг функции ИТ - директора Передача функций ИТ - директора Передача ИТ - функций
18 Ценообразование Почасовка Продукт Проект
19 Проектное ценообразование Процесс постоянной калибровки Рефлексия после каждого проекта Модель Смета Приоритеты проектов Сколько ?
20 Как « Я и так это знаю » « Мы подумаем » « Нам это не подходит » « Мы ничего не поняли » « Вы ничего не поняли »
21 10- шаговая модель консультации 1.Диагностика 2.Выявление ключевой проблемы 3.Осознание проблемы клиентом ! 4.Выбор модели 5.Предварительная генерация решений
22 10- шаговая модель консультации 6.Обучение клиента выбранной модели 7.Совместная генерация решений 8.Домашнее задание 9.Обратная связь и корректировка 10.Новый проект
23 Овца или овчарка ? Консалтинг Коучинг Менторство
24 Ответственность консультанта За что вы отвечаете За что вы не отвечаете Как это отследить
25 Продажи ИТ - консалтинга Не бывает ИТ - консалтинга Не бывает продаж консалтинга
26 ? Евгений Калинин
Еще похожие презентации в нашем архиве:
© 2024 MyShared Inc.
All rights reserved.