Особенности планирования имиджевой рекламы в интернете. - презентация

1 Особенности планирования имиджевой рекламы в интернете

2 Цели кампании Тип кампанииЦель кампании Продающая Увеличение объема продаж в момент проведения кампании ИмиджеваяСоздание дополнительной ценности

3 Параметры оценки кампании Тип кампанииПараметр оценки Продающая Цена привлечения целевого посетителя на сайт рекламируемого продукта Имиджевая Цена охвата ЦА с заданной частотой (не менее 7 на человека) У продающей и имиджевой кампаний разные параметры оценки эффективности Невозможно построить эффективный медиа-план, одновременно решающий и имиджевые задачи и задачи увеличения продаж в ходе кампании

4 Имиджевая кампания, традиционное планирование

5 Выбор рекламный площадок Рекламная площадка ЦА Цена охвата 1000 человек с заданной частотой Цена охвата 1000 представителей ЦА с заданной частотой A36.20%900RUB2,486RUB B35.50%500RUB1,408RUB C28.00%950RUB3,393RUB D22.90%200RUB873RUB E21.70%510RUB2,350RUB F20.90%80RUB383RUB

6 Эффективтость рекламы при традиционном планировании ЦА, определенная через соцдем Потенциальные потребители товара Аудитория рекламной кампании

7 Как приучить сов к нашему мясу? Рекламное сообщение Целевая аудиторияОстальная популяция Задача - скормить не менее 7 кусков одному представителю ЦА

8 Традиционное планирование Утки Совы Область заброски мяса 1 Область заброски мяса 2

9 Традиционное планирование Нецелевая аудитория Целевая аудитория Рекламная площадка 1 Рекламная площадка 2

10 Главная сложность в планировании имиджевой кампании - частота Цель - создание дополнительной ценности Метод - закрепление в сознании потребителя связи между брендом и эмоцией/информацией Для достижения цели требуется обеспечить высокую частоту контакта потребителя с рекламным сообщением - не менее 7 контактов (но не в 1 день!). Стандартными средствами планирования решение этой задачи обходится слишком дорого.

11 Планирование с использованием знаний о поведении потребителя

12 Реклама демонстрируется только тем, кто явно проявил потребность: Был на сайте рекламируемого товара Был на сайте конкурента Искал товар (как наш, так и товар конкурента) Искал сопутствующие товары Относится к ЦА по соцдему и посещал сайты, свидетельствующие о его заинтересованности в данной товарной группе в данный момент Принципы планирования с учетом поведения потребителя И Его активность в сети позволяет достигнуть заданной частоты контакта с рекламным сообщением в ходе рекламной кампании

13 Планирование с учетом поведения потребителя Готов к покупке, активный поиск предложения Оценивает рынок, знакомится с предложениями от случая к случаю Невыраженная потребность в товаре - с ними не работаем! ЦА, определенная церез соцдем Потенциальные потребители товара Аудитория рекламной кампании

14 Традиционное планирование ЦА, определенная через соцдем Потенциальные потребители товара Аудитория рекламной кампании

15 Возвращаясь к нашим совам... Рекламное сообщение Целевая аудиторияОстальная популяция Задача - скормить не менее 7 кусков одному представителю ЦА

16 Планирование с учетом поведения Утки Совы Область заброски мяса ?????

17 Дополнительное преимущество Рекламное сообщение Целевая аудиторияОстальная популяция Задача - скормить не менее 7 кусков одному представителю ЦА Иная группа потребителей

18 Планирование с учетом поведения Нецелевая аудитория Целевая аудитория Рекламное сообщение Иная группа потребителей

19 Работаем только с целевой аудиторией При определении ЦА не ограничиваемся только социально- демографическими характеристиками Работаем только с теми, кто способен получить рекламное сообщение с высокой частотой Преимущества метода планирования с учетом поведения потребителей

20 Михаил Труфанов генеральный директор, Артон Спасибо за внимание!