МЕДИЦИНСКИЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ И ФАРМАЦЕВТ: возможность партнёрства!? МЕДИЦИНСКИЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ И ФАРМАЦЕВТ: возможность партнёрства!? Богдан Светлана Руководитель. - презентация

1 МЕДИЦИНСКИЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ И ФАРМАЦЕВТ: возможность партнёрства!? МЕДИЦИНСКИЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ И ФАРМАЦЕВТ: возможность партнёрства!? Богдан Светлана Руководитель проекта КОМКОН-Фарма Богдан Светлана Руководитель проекта КОМКОН-Фарма

2 Охват визитами REPs

3 Охват аптек MedREPs компаний-производителей и оценка провизорами уровня их профессиональных знаний (TOP 15)

4 Роль REPа в технологии продвижения продукта на рынок Что важнее: частота? качество? МЕДИЦИНСКИЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ : REP: продавец или информатор? Что ожидают от медицинского представителя на визите? Провизор/фармацевт и медицинский представитель: контакт профессионалов или представителей различных структур? Кто REP для первостольника Эффективна ли его работа

5 Постоянные источники информации

6 Время визитов REPs

7 Оценка провизорами информативности различных форм визитов REPs

8 Оценка провизорами материалов, используемых REPs

9 Оценка провизорами тематики презентаций

10 Оценка провизорами стимулирующих материалов

11 Ознакомление с ЛП и компанией Критерии эффективности работы REPs Формирование лояльности Повышение лояльности Первые рекомендации, формирование отношения к ЛП Рост доли и частоты рекомендаций Визиты REPs

12 Частота рекомендаций провизорами ЛП и динамика визитов REPs

13 -4%-4% +12%+12% +30% Рекомендации фармацевтами Супрастина (comparative indices) +26%

14 -14% +42% +52% Рекомендации фармацевтами Цетрина (comparative indices) +48%

15 +52%+52% +17%+17% -12% Рекомендации фармацевтами Оциллококцинума (comparative indices) +69%

16 Один из постоянных источников информации о ЛП Одна из ключевых ролей в продвижении ЛП Не всегда дающий необходимые материалы МП-не конкурентное преимущество, но его отсутствие-явный конкурентный недостаток

17 WELCOME to