Cross-promotion Расширение инструментов промо для КАМ Федоров А.А. - презентация

1 Cross-promotion Расширение инструментов промо для КАМ Федоров А.А.

2 Cross-promotion Что это такое Преимущества Инструменты Как применять Как продавать идею

3 перекрёстное продвижение, технология продвижения компании (товара), когда две или более компаний реализовывают совместные программы, направленные на стимулирование сбыта или повышение осведомлённости. Cross-promotion Это организованное совместное мероприятие двух или более компаний по продвижению своей продукции. Это совместное продвижение товаров двух и более компаний, которые не конкурируют между собой. Это обмен целевыми клиентскими группами разнопрофильных компаний. Это совместное продвижение товаров несколькими компаниями, продукция которых дополняет друг друга.

4 Партнёры не должны быть КОНКУРЕНТАМИ Партнёры должны иметь общую ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ Партнёры должны быть в одном ЦЕНОВОМ СЕГМЕНТЕ Требования к Ко-партнерам

5 Формы партнерства Компания «Паравоз» Компания «Вагон» КАМ Компания «Паравоз» КАМ

6 Использование cross-promotion позволяет получить следующие преимущества: Экономия промо бюджета Повышение осведомленности о вашей компании Увеличение объема продаж Расширение клиентской базы Снижение стоимости рекламного контакта Доступность дорогостоящих видов рекламы (особенно актуально для компаний малого бизнеса) Объединение «маркетинговых умов» партнёров

7 Оба партнера – представители малого бизнеса. И любая возможность слить рекламные бюджеты хотя бы на время является выгодной, а часто и спасительной. (Наш заказчик «Паравоз», мы ищем «Вагон») На рынке обоих потенциальных партнеров наблюдается сезонный спад. Обоим важно расширить клиентскую базу или по крайней мере закрепить ее. (Повысить трафик или средний чек) У каждого из них остро стоит проблема выхода на новый рынок. Оба нуждаются в укреплении репутации или повышении лояльности (Например конкурируют с NA) Когда cross-promotion это то что доктор прописал:

8 Совместная рекламная компания (Хочет от нас заказчик) Совместные дисконтные (бонусные) карты Совместная рекламная Акция (будем делать мы, как посредники) Совместные рассылки в директ-маркетинге Инструменты

9 Партнер со «спорным» имиджем Фарм препараты Нет достоверных данных при оценке партнера Разная целевая аудитория Разные ценовые сегменты Конкуренты (даже не прямые) Ограничения

10 Еще раз повторим

11 Примеры