Жаңа тауарларды әзірлеу стратегиясы Тауар Саясаты – кәсіпорынның маркетингілік қызметінің құрамдас бөлігі. Тауар Саясаты тауарлардың сұрыпталымын ( түр. - презентация

1

2 Жаңа тауэрларды әзірлеу стратегиясы Тауар Саясаты – кәсіпорынның маркетингілік қызметінің құрамдас бөлігі. Тауар Саясаты тауэрлардың сұрыпталымын ( түр - түрін ) шығару саясатын, жаңа тауэрлар жасап, өндіріске жіберуді, тұтынушылық сұранысын жоғалтқан немсе жоғалта бастаған тауэрларды өндірістік бағдарламадан шығаруды, тауэрлардың үлгілерін көбейту, буып - түю, безендіру, елең еткізерлік актау, әсем тауэр белгісін табу мәселелерін қамтитын кешенді ұғым болып табылады. Тауар Саясатында нарықтық жаңа тауэрлар жасау тұжырымдамасын айқындау басты мақсат ретінде көзделеді. маркетингілік Тауар өндіріске тауэр Тауар Технологияның, тұтынудағы талғамның және бәсекелестіктің жил дам ауысуына байланысты кез келген фирма бұрынғы тауэрларына сеніп отыра бермейді. Тұтынушы жаңа жетілдірілген бұйымдарды күтеді. Ал бәсекелестер осындай жаңа тауэрлармен нарықты жаулап алуға бар күшін салаты десек те болады. Демек, әрбір фирманың жаңа тауэрларды әзірлеу бағдарламасчы болуы қажет. Компания жаңа тауэрларды екі түрлі жолмен ала аллоды.

3 Біріншіден, оны басқа тараптан сатып алу арқылы, яғни жаңа тауэр өндіруші бір фирманы, патентті немсе лицензияны сатып аллоды. Екіншіден, өз күшіне орай зерттеулер мен әзірлеу бөлімін ашып жаңа тауэрларды өндіреді. Жаңа тауэрларды әзірлеу барысына тоқталайық. « Жаңа » деп бұрынғы тауэрлардың жетілдірілген түрлерін немсе олардың жақсартылған нұсқаларын және мүлде жаңадан істелген бұйымдарды атаймыз. Ж a ң a шылдық қ ape к e т бұл жақсы ұйымдастырылған, ұтымды және жүйелі жұмыс. Анығында, мұның өзі осы жұмыс барысындағы негізгі тезис. Оның үстіне бұл қабылдаумен де, концепциялармен де тығыз байланысты жұмыс. Қисынды қатаң талдау болмайынша жаңашылдық жүзеге аспайтыны айдан анық.

4 Қалай денегмен де жаңашылдық өте тәуекелі мол іс. Көптеген компаниялар жаңа тауэрларды өндіріске енгіземіз деп опық жеген. Негізінен көпшілік тұтынатын тауэрлар нарығындағы жаңа тауэралардың 40% күйрейді, ал өндірістік бағыттағы жаңа тауэрлардың арасынан 20%, қызметтер нарығында бұл жағдай 18%. Біздер көріп отырғандай халықтың тұтынатын тауэрларының арасындағы табысқа жете алмаудың жоғары болуы көңіл аудартады. Жаңа тауэрлар неге сәтсіздікке ұшырайды ? Мұның бірнеше себептері бар. Маркетингтік зерттеулерге қарамастан жоғарғы басшы өзіне ұнайтын идеяны жүзеге асырмақ болуы мүмкін. Идея жақсы болғанымен нарықтың сыйымдылығын сыра сілтеп жіберу мүмкін. Немсе тауэр нақты істелген кезінде дұрыс жасалмауы да себеп бола аллоды. Немсе дұрыс жарнамалай алмастан немсе оған мүлде жоғары баға қойғандықтан болуы да ғажап емс. Кей кездерде жаңа тауэрды әзірлеу шығындары есепке қарағанда тым жоғары болып шықса, енді бірінде бәсекелестердің жауапты соққысы күткеннен жоғары болуы да мүмкін.

5 Маркетингтегі тауэр саясатының мәні, мақсаттары мен міндеттері Тауар саясаты маркетингтік шешімдер ядросы болып табылады, оның маңайында тауэрды сатып алу және оны өндіруден тұтынуға жылжыту әдісте - месі шарттарымен байланысқан, басқа шешімдер қалыптасады. Тауар саясаты тауэр өндірушілер әрекеттерінің белгілі курсын болжайды. Ол ассортиментті құру және оны басқару ; тауэрлардың талап етілетін деңгейде бәсекеге қабілет - тілігін қолдау ; тауэрларды орау, маркалау, қызмет көрсету стратегиясын әзірлеу және іске асыру, шешімдер мен шаралардың сабақтастығын қамтамасыз етуге арналған.

6 Ассортимент ұғымы және тауэр ассортиментін құраушылар Ассортиментті құру және басқарудың мәні тауэр өндірушінің сатып алушылардың белгілі категорияларының талаптарын аса толық қанағаттандыратын тауэрлардың анықталған жиынтығын дер кезінде ұсынуынан тұрады. Ассортимент деп кәсіпорынның, саланың өніміндегі немсе бұйымдардың қандай да бір тобындағы тауэрлардың құрамы және жеке түрлерінің ара қатынасын түсінуге болады, тауэр ассортиментінің енімен ( ассортименттік топтардың санымен ), тереңдігімен ( әрбір ассортименттік топтағы позицияның санымен ) сипоталлоды. Ассортименттің құрылуына кәсіпорынның ассортименттік тұжырымдаманы әзірлеуі себеп болады.

7 Тауардың бәсекеге қабілеттілігі ұғымы және оны анықтау критерийлері Тауардың запасы мен бәсекеге қабілеттілігі проблемасының қазіргі әлемде теңдессіз сипоты бар. Бәсекеге қабілеттілік және сапа – елдің, кез келген өндірушінің тауэрлар мен қызметтерді жасауы, шығаруы және өткізуінің шоғырланған барлық жиынтығын білдіреді. Тауардың бәсекеге қабілеттілігі – оның бәсекелік рыноктағы коммерциялық табысының шешуші факторы. Бәсекеге қабілеттілік – бұл тұтынушылардың қажеттіліктерін қанағаттандыру дәрежесі және оның шығындары бойынша тұтынушының тауэрды сатып алу мен пайдалануға ұқсастықтарының артур. Өнімнің бәсекеге қабілеттілігін қамтамасыз ету оның сандық бағалану қажеттілігін талап етеді. Бәсекеге қабілеттілікті бағалау кезінде жеке : техника - лық, эргонометриялық, экономикалық және т. б. параметрлерді айқындау үшін салыстыру жүргізіледі.

8 Тауар запасы ұғымы және оның қосындылары Өнімнің запасы – оған болжанатын қажеттіліктерді қанағаттандыру қабілетін беретін, өнімнің жаңалығын, сенімділігін және ұзақ мерзімділігін, үнемділігін, эргономикалық, экологиялық және басқа тұтынушылық қасиеттерінің деңгейін сипотайтын қасиеттердің жиынтығы, өнім запасына қойылатын талаптарды тұтынушылар ( тапсырушылар ), дайындаушылар және мемлекеттік органдар құрайды. Тауардың қосындыланатын сапалары – тұтынушылардың қажеттіліктерін максимум қанағаттандыру, тауэрдың төмен құндық сипотамалары, оның сенімді пайдаланылу сипотамалары және басқа көрсеткіштер.

9 « Беккер және К » ЖШС жалпы шаруашылық қызметін, соның ішінде қаржылық, өндірістік және маркетингтік қызметтеріне тоқтала отырып, бірнеше ұсыныстар мен жетілдіру жолдарын ұсынуға болады. « Беккер және К » ЖШС даму жолындағы негізгі мақсаты қызметінің жалпы табыстылық деңгейі мен тиімділігін арттыру. Бұл мақсаттарға жену үшін комбината келесідей даму бағыттары қарастырылуы қажет : 1) Қазіргі кезде өндіріліп отырған өнім көлемін арттыру мақсатында өндірістік кешеннің максималды сауаттылығын іске қосу. Жоғарыда айтып кеткеніміздей, өндіріс сауаттылығы толығымен жұмылдырылмаған, яғни кәсіпорын өнімді тапсырыс бойынша ғана шығарып, өз тұтынушыларын жоғалтып алуда. « Беккер және К » ЖШС компаниясының маркетинг саясатындағы жетілдіру жолдары және ұсыныстар

10 2) Сақтау мерзімін ұзартып, профильді қораптағы өнімдерді өндірудің жаңа әдісін ұйымдастыру ; 3) Шығындарды төмендету ; 4) Негізгі өндіріс пен коммерциялық және көтерме суда департаментінің мүмкіндіктерін қосымша табыс табу мақсатында максималды пайдалану ; 5) Өндірілген өнім көлемін арттыру, Жалпы кәсіпорын табыстылығын арттыру үшін келесідей іс - шараларды жүзеге асыруымыз қажет.

11 Ең бастысы компанияның клиенттерге бағытталуы керек. « Беккер және К » ЖШС келісім - шартпен жұмыс істейтін әр бір дүкен, әр бір суда кәсіпорындарының басқа компаниялармен жұмыс істейтін әмбебап және кішігірім дүкендеріне қарағанда нарықтық артықшылықтарға ие болуы қажет. Осы тұрғыда кәсіпорын жүргізетін саясат клиент термин дұрыс қарым - қатынаста ұстау болып табылады. Бағасы тиімді, ал запасы ұзақ мерзімге жарамды әрі кең ассортиментті өнім өндіру арқылы. Бұл саясат арқылы кәсіпорынға денег тұтынушы қызығушылығын арттыруға, сендай - ақ саду көлемі мен олардың география сын кеңейту арқылы пайданы көбейту. Шығарылған өнім запасын тұрақты түрде және қатал тексеріп отыру қажет. Шикізат запасынан бастап, дайын өнім запасына дейінгі кезеңдегі сапаны тұрақты бақылап отыру. Шығындарды төмендету арқылы өндіріс тиімділігін арттыру. Шығындарды төмендету жұмыстар тұрақты сипота болып, өндіріс процесінің барлық бөлімшелерін қамтуы қажет және де мұнда үнемділікті де ұмытпауымыз қажет.

12 5. Жоғары клесты инфрақұрылым. Тиімді қөұрылымнан тасымалдау автокөліктері, жіктеу технологиясының бір сарындалағы мен ақпарат құрылымдарының қазіргі заманға сай компьютерленуі. Дұрыс, әрі тиімді құрылған инфрақұрылымсыз болашақта тұрақты жұмыс істеу мүмкін емс. 6. Нарық жағдайының өзгермелілеріне тұрақты бейімделу. 7. Кез - келген шешімдердің кешенді тәсілмен шешілуі. Жоғарыда көрсетілген тезистер арқылы компания табыстылығын арттыруға мүмкіндік бар.

13 Негізгі мақсат кәсіпорын табысын көтеру. Оған женуге, біріншіден, өнімді өткізу көлемін арқылы, екіншіден шығындарды төмендету арқылы табысты көбейту. Осы негізде өнімді өткізуді қолда бар тауэр ассортиментін, өндіріс қуаттылығын толықтай іске қосу арқылы жүзеге асыруға болады. Нан және нан өнімдері нарығындағы бәсекеқабілеттілілікті арттыру үшін келесідей параметрлерді қарастыруымыз қажет : өнім запасы мен тұтынушылық қасиеті.« Беккер және К » ЖШС бұл параметрлер бойынша ең жақсы көрсеткіштерге ие. қолайлы бағалар. Компания шығындарды төмендетумен үнемі жұмыс істейтіндіктен баға - сапа қатынастарын ұстап тұрады. Жеткізудің қолайлы уақыты. Дүкендерге өнімді жил дам және запалы жеткізуді ұйымдастыру.

14 Маркетинг қызметін, соның ішінде тауэр саясатын зерттеу барысында және жүргізілген маркетингтік зерттеулер негізінде бірнеше жетілдіру шаралары ұсынылды. Кәсіпорын үшін аса өзекті мәселе тауэрдың бағасын төмендету оның сыртқы тартымдылығын ( дизайн ) жоғарылату, кәсіпорынның күшті және әлсіз жақтарын анықтап алып, фирманың күшті жақтарына сүйене отырып, маркетингтік стратегия дайындау. Бұл стратегия кәсіпорынның әлсіз жақтарын жоюға бағытталлоды. Осы мақсаттқа жену үшін фирма да нақты құрылған маркетинг жоспары болуы керек. Маркетингтік жоспарсыз кәсіпорын нарықта алға жылжи алмайды. Сондықтан « Беккер және К » ЖШС - нің комплексті маркетинг жоспары жоқ болғандықтан келесі құрылымдағы маркетинг жоспарын ұсынамын.

15 Маркетингтік стратегияны таңдау тауэр нарықта пайда болған кезден бастап, тұтынушыға женуіне дейінгі уақытты қамтуы керек. Кәсіпорынның маркетингтік стратегиясы жалпы стратегиямен тығыз байланысты. Стратегия қойылған мақсаттар мен нарықтың болашақта дамуын болжау негізінде дайындаллоды. Фирманың маркетингтік стратегиясының басты бағыттары келесілер болуы мүмкін : сегменттеу стратегиясы, диверсификация лоу стратегиясы. Сегменттеу стратегиясы – нарық сұранысының максималді тереңдігін таңдау. Диверсификация стратегиясы жаңа тауэрлар өндірісін игеру. Әрбір өндіруші кәсіпорынның алтына қойған мақсаты өнімнің, атқарған қызметтің жемісін көру, яғни бір көзделген нәтижеге жену.

16 « Беккер және К » ЖШС стратегиялық маркетингтін жоспарлау екі бағытта жүреді : Тауардың бәсекеқабілеттілік артықшылықтарын жақсарту стратегиясын жүргізу ; Серіктестіктермен өткізу құрылымы мен өткізу қатынастарын жақсартуды жетілдіру бойынша бағдарламалар жүргізу. Компания табыстылығын арттыру мақсатында келесідей бағдарламалар ұсынылады : Тауарлар. Сату мен пайдалылық потенциалын өткізу мақсатында комбинаттың ең жоғарғы пайда беретін тауэрларды қарастыру : нан және тоқаш өнімдерінің локалді жергілікті нарықтың үлесін бекіту және қамту ; компания өнімдірі арқылы тауэр маркасын жылжыту ; « Беккер және К » яғни – запалы ұғымын тұтынушы санасында қалыптастыру ;

17 Сапа саласындағы саясат кәсіпорын қызметінің қағидасы түрінде немсе ұзақ мерзімді қағида ретінде қалыптасуы мүмкін. Оларға жататындар : кәсіпорынның экономикалық жағдайын жақсарту ; өткізу нарығын кеңейту және жаңа нарықты жаулап алу ; алдыңғы сатылы кәсіпорындар мен фирманың деңгейін көтеретін өнімнің технологиялық жетістігіне жену ; белгілі бір салалар мен аймақтардағы тұтынушылардың қажеттіліктерін қанағаттандыруға бағыттау ; жаңа қағидалар бойынша өткізілетін функционалдық мүмкіндіктермен өнімнің бейімделуі ; өнім запасының маңызды көрсеткіштерін жасарту ; өндірілген өнімнің ақаулық деңгейін төмендету ; өнімді сақтау мерзімінің кепілдігін ұзарту ; қызмет көрсетуді дамыту ;