Битва за продажи! Как одержать победу за 14 дней? Агентство маркетинговых инноваций для завода КПО «Долина» - презентация

1 Битва за продажи! Как одержать победу за 14 дней? Агентство маркетинговых инноваций для завода КПО «Долина»

2 ОАО «Кувандыкский завод КПО «Долина» – один из крупнейших в России производителей кузнечно-прессового оборудования и металлообрабатывающего оборудования, а также продукции для строительства, стройиндустрии, сельского и жилищно-коммунального хозяйства.

3 Задача Маркетинговым инженерам NOBIS необходимо разработать маркетинговую программу завода

4 Задача Маркетинговым инженерам NOBIS необходимо разработать маркетинговую программу завода План Увеличить продажи в 3 раза

5 Ситуация

6 История, завод работает с 1941 года и является градообразующим предприятием

7 Ситуация История, завод работает с 1941 года и является градообразующим предприятием Производство, свои литейные цеха, конструкторское бюро и т.д. Широкая номенклатура. Оборудование всегда есть в наличии

8 Ситуация История, завод работает с 1941 года и является градообразующим предприятием Производство, свои литейные цеха, конструкторское бюро и т.д. Широкая номенклатура. Оборудование всегда есть в наличии Качество, один из самых качественных производителей кузнечно- прессового оборудования в Мире

9 Реальность

10 Предприятие всегда умело производить качественное и надежное оборудование, но ….

11 Реальность Предприятие всегда умело производить качественное и надежное оборудование, но …. Маркетинг не внедрялся, что привело к кризису продаж

12 Действовать надо срочно!

13 Действовать надо срочно! Наша команда выезжает на предприятие в г. Кувандык, Оренбургской области, что бы разобраться в ситуации

14 14 дней Мы вместе с командой завода КПО «Долина» исследуем, разбираемся, анализируем

15 14 дней Мы вместе с командой завода КПО «Долина» исследуем, разбираемся, анализируем Используем технологию Командной работы

16 14 дней Мы вместе с командой завода КПО «Долина» исследуем, разбираемся, анализируем По оценке руководства, благодаря Командной работе, квалификация и уверенность сотрудников отдела рекламы и маркетинга завода «Долина» выросла на 200% Используем технологию Командной работы

17 Конкуренты 1

18 Анализируем широкий круг конкурентов 1

19 Наши станки

20 Отлично работают при – 30 о

21 Наши станки Отлично работают при – 30 Не требуют специального обучения персонала о

22 Наши станки Отлично работают при – 30 Не требуют специального обучения персонала Гарантия производителя, доступные запчасти о

23 Клиенты 2

24 2 Анализируем группы ЦА и проводим опросы

25 Клиенты 2 Анализируем группы ЦА и проводим опросы Потребовалось 4 дня анализа

26 Клиенты 2 Анализируем группы ЦА и проводим опросы Потребовалось 4 дня анализа и 150 телефонных опрошенных, что бы составить портреты клиентов...

27 Результаты

28 Выстроенный процесс продажи учитывает возражения 4-ех групп клиентов: Менеджеров, Дилеров, Владельцев предприятий, Технических специалистов

29 Результаты Выстроенный процесс продажи учитывает возражения 4-ех групп клиентов: Менеджеров, Дилеров, Владельцев предприятий, Технических специалистов Конверсия из холодного клиента в покупателя выросла в 4 раза

30 План маркетинга 3

31 План маркетинга 3 Создана стратегия на 5 лет

32 Настрой команды

33 Результаты

34 План на 5 лет за 60 часов

35 Результаты План на 5 лет за 60 часов Через 3,5 месяца + 0,3 % рынка

36 Результаты План на 5 лет за 60 часов Через 3,5 месяца + 0,3 % рынка 1 охота в горах, 4 шашлыка и 3 похода в баню

37 Все впереди

38 Внедрено примерно 1 /8 задуманных модернизаций

39 Все впереди Внедрено примерно 1 /8 задуманных модернизаций Прирост продаж составляет 70%

40 Мы были приятно удивлены личной вовлеченности и всесторонней проработки вопроса специалистами Unica. Решение вопроса были шире, чем изначально мы могли предположить, подобранные инструменты охватывают Российский и приоритетный для нас Казахстанский рынок. Произошло обучение команды, возникло общее понимание целей и требующихся действий для достижения планов, сотрудники сплотились, появилось стремление действовать сообща. Генеральный директор ОАО «Кувандыкский завод КПО «Долина», Заслуженный машиностроитель РФ, Мингалиев Нигматулла Самигуллович Отзыв клиента

41 Видео о заводе, созданное с использование наработок проекта

42 $сссекретная информация

43 $сссекретная информация Что бы создать правильное восприятие оборудования клиентами завода, мы…..

44 $сссекретная информация Что бы создать правильное восприятие оборудования клиентами завода, мы….. Использовали технологию Ассоциативного маркетинга

45 Образы-магниты для станков

46 Станки надежные, как танки!

47 Образы магниты для станков Производительные, как автомат Калашникова!

48 Эффект

49 Узнаваемость, увеличилась в 3 раза

50 Эффект Узнаваемость, увеличилась в 3 раза Лояльность, выросла в 7 раза

51 Эффект Узнаваемость, увеличилась в 3 раза Лояльность, выросла в 7 раза Имидж, не замеряли, но судя по увеличению объемов продаж мы растем в глазах покупателя

52 Давайте побеждать вместе! Звоните нам и мы подскажем как! +7,495,369,20,28