Участие в государственных и коммерческих закупках - Tender-Gold.ru - презентация

1 Участие в государственных и коммерческих закупках Введение Веб-сайт: Тел.: +7 (495) Сорокин Максим Петрович

2 Заказчики и борьба за госконтракты Типы заказчиков Государственные, муниципальные организации (44-ФЗ) Организации с государственным участием (223-ФЗ) Коммерческие организации (ГК России) Веб-сайт: Тел.: +7 (495) Данные доклада Минэкономразвития России за 2015 г г.2015 г. Среднее количество поданных заявок на участие в 1 закупке 2,53,0 Среднее количество заявок участников закупки из числа СМП, СОНКО на одну процедуру 2,03,1

3 Преимущества участия в госзакупках 1. Включение в портфолио крупных организаций 2. Свобода географии 3. Снижение расходов 1. Низкие затраты на тендерный отдел 2. Контролируемые риски 3. Не учитывается НДС 4. Относительно низкая конкуренция 5. Защита интересов в ФАС Веб-сайт: Тел.: +7 (495)

4 Обращение в ФАС Что будет, если подать жалобу в ФАС? Чего НЕ будет, если подать жалобу в ФАС? Что будет, если НЕ подать жалобу в ФАС? Чего НЕ будет, если НЕ подать жалобу в ФАС? Декартов квадрат Веб-сайт: Тел.: +7 (495)

5 Результаты участия в тендерах Маркетинг Выбор целевой ниши Выполнение работ в крупных организациях Стратегия выхода на целевой рынок Продажи Доход генподрядчика Доход субподрядчика Доход от участия в тендерах Защита проекта Производство Поиск субподрядчиков Изучение практики технических решений Веб-сайт: Тел.: +7 (495)

6 Расходы на участие в тендерах Статьи расходов на участие Компьютер с доступом в Интернет ЭЦП с настроенным ПО Аккредитация на площадках (бесплатно) Расходы на корреспонденцию Оплата банковской гарантии ФОТ тендерного специалиста Рекомендации по оснащению рабочего места 1. Отдельный ПК для участия в электронных аукционах 2. Резервирование Интернет-каналов 3. Резервирование ЭС ПК и коммутаторов доступа в Интернет 4. Проверка работоспособности ПК, ЭП, каналов Интернет (за 30 минут до торгов) 5. Установка программы записи событий на экране монитора ПК Веб-сайт: Тел.: +7 (495)

7 Опыт Tender-Gold.ru Веб-сайт: Тел.: +7 (495)

8 Наши контакты Тел.: +7 (495) Веб-сайт: Тел.: +7 (495)

9 Участие в тендерах Выгодный канал продаж Веб-сайт: Тел.: +7 (495) Сорокин Максим Петрович

10 Участие в тендерах как канал продаж Классическая воронка продаж Внимание Интерес Убеждение Контракт Воронка тендерных продаж Поиск Аналитика Участие Контракт Веб-сайт: Тел.: +7 (495)

11 Пример воронки продаж Классическая воронка продаж Рекламная компания в Интернет Коэффициенты конверсии Значения декомпозиции Внимание - трафик (показы объявлений) 1000 Интерес - клик 3%30 Убеждение - (конверсия сайта – звонки в отдел продаж) 10%3 Контракт (конверсия отдела продаж) 30%1 Воронка тендерных продаж Тендерная воронка продаж Пояснения по декомпозиции Значения декомпозиции Расчет коэффициентов конверсии Поискколичество найденных закупок целевого рынка Заказчика 125 Аналитика Количество проработанных закупок 2016% Участие Количество поданных заявок на участие 840% Контракт 225% Разработка рекламной компании ,00 Стоимость кликов/мес.(1 клик=30,00 ) ,00 Итого за 1 месяц ,00 Собственные силы: Стоимость приобретения ЭЦП 6 000,00 ИЛИ аутсорсинг (Tender-Gold.ru) , Веб-сайт: Тел.: +7 (495)

12 Фактор сезонности 44-ФЗ223-ФЗ Веб-сайт: Тел.: +7 (495)

13 Наши контакты Тел.: +7 (495) Веб-сайт: Тел.: +7 (495)

14 Участие в тендерах Требования к участникам закупок Веб-сайт: Тел.: +7 (495) Сорокин Максим Петрович

15 Требования к участникам тендеров Соответствие требованиям, установленным в соответствии с законодательством Российской Федерации к лицам, осуществляющим поставку товара, выполнение работы, оказание услуги, являющихся объектом закупки. Непроведение ликвидации участника закупки и отсутствие решения арбитражного суда о признании участника несостоятельным (банкротом) и об открытии конкурсного производства. Неприостановление деятельности участника закупки в порядке на дату подачи заявки на участие в закупке; Отсутствие у участника закупки недоимки по налогам, сборам, задолженности по иным обязательным платежам в бюджеты бюджетной системы Российской Федерации. Отсутствие у участника закупки судимости за преступления в сфере экономики, а также неприменение наказания в виде лишения права занимать определенные должности или заниматься определенной деятельностью, которые связаны с поставкой товара, выполнением работы, оказанием услуги, являющихся объектом осуществляемой закупки, и административного наказания в виде дисквалификации. Обладание участником закупки исключительными правами на результаты интеллектуальной деятельности. Отсутствие между участником закупки и заказчиком конфликта интересов. Участник закупки не является офшорной компанией. Отсутствии в реестре недобросовестных поставщиков Веб-сайт: Тел.: +7 (495)

16 Участие зарубежных организаций Основные нормативные документы Закон о контрактной системе Постановление Правительства РФ от 29 декабря 2015 г. N 1457 Приказ Минэкономразвития России от г. N 155 Письмо Минсвязи РФ от НН-П Информация о закупках 392 контракта с зарубежными Поставщиками от 6,9 тыс. руб. до 946,3 млн. руб.с 2014 по май 2016 г Веб-сайт: Тел.: +7 (495)

17 Поддержка предпринимательства Заказчики обязаны осуществлять закупки у субъектов малого предпринимательства, социально ориентированных некоммерческих организаций в объеме не менее чем 15% совокупного годового объема закупок. При этом начальная (максимальная) цена контракта не должна превышать 20 миллионов рублей Веб-сайт: Тел.: +7 (495)

18 Субъект малого предпринимательства пп Статья 4 Федерального закона от г. 209-ФЗ «О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации» ( должно быть выполнено хотя бы одно из следующих требований ) Предельное значение для малого предприятия 1. Суммарная доля участия РФ, субъектов РФ, муниципальных образований, общественных и религиозных организаций (объединений), благотворительных и иных фондов в уставном капитале ООО не более 25 % 2. Суммарная доля участия в уставном капитале иностранных юридических лиц не более 49 % 3. Суммарная доля участия юридических лиц, не являющихся субъектами малого и среднего предпринимательства не более 49 % 4. Средняя численность работников за предшествующий календарный год до 100 включительно 5. Выручка от реализации товаров, работ, услуг без учета налога на добавленную стоимость за предшествующий календарный год 800 млн. руб.* * Постановление Правительства РФ от N 265 "О предельных значениях дохода, полученного от осуществления предпринимательской деятельности, для каждой категории субъектов малого и среднего предпринимательства" Веб-сайт: Тел.: +7 (495)

19 Наши контакты Тел.: +7 (495) Веб-сайт: Тел.: +7 (495)

20 Участие в тендерах Виды закупок и общий порядок участия Веб-сайт: Тел.: +7 (495) Сорокин Максим Петрович

21 Виды закупок (44-ФЗ и 223-ФЗ) Открытые Закрытые Закупка у единственного поставщика Конкурс с ограниченным участием Закрытый конкурс с ограниченным участием Двухэтапный конкурс Закрытый двухэтапный конкурс Открытый конкурс Закрытый конкурс Электронный аукцион Закрытый аукцион Запрос предложений Запрос котировок Прочие Запрос цен, сбор коммерческих предложений, конкурентные переговоры Веб-сайт: Тел.: +7 (495)

22 Как участвовать в тендерах? Аккредитация на ЭТП Участие в тендере Заключение контракта Исполнение контракта Направить заявку Обеспечение и подача заявки Заключить контракт Исполнить контракт Обеспечение и заключение контракта Исполнить контракт Обеспечение и заключение контракта Исполнить контракт до 500 тыс. руб. Получение ЭЦП. Аккредитация на ЭТП Получение ЭЦП. Аккредитация на ЭТП Обеспечение и подача заявки Запрос котировок Электронный аукцион Открытый конкурс ограничений нет 4 тыс./год ограничений нет Поиск Веб-сайт: Тел.: +7 (495)

23 Участие в тендере пп Вид закупки Форма подачи заявки на участие в закупке Участие в процедуре 1. Запрос котировок в бумажном виде в конверте рекомендуется присутствие на вскрытии конвертов 2. Конкурсв бумажном виде в конверте рекомендуется присутствие на вскрытии конвертов 3. Электронный конкурс электронные документы не требуется 4. Электронный аукцион электронные документы 2 ч и более Веб-сайт: Тел.: +7 (495)

24 Признание участника победителем этапа Наименование этапа Запрос котировок Электронный аукцион Конкурс 1. Подведение итогов закупки Протокол рассмотрения и оценки заявок на участие в запросе котировок Протокол подведения итогов аукциона (размещается в ЕИС) Подписание Заказчиком протокола рассмотрения и оценки заявок 2. Направление проекта контракта Победителю 2 рабочих дня с даты подписания протокола п.1 5 дней с даты п.1 (посредством ЭТП, без ЭП Заказчика) 3 рабочих дня с даты подписания протокола (п.1) 3. Подписание контракта Победителем Контракт может быть заключен не ранее чем через 7 и не позднее чем через 20 дней после п.1 5 дней с даты п.2 (средствами ЭП на ЭТП) 10 дней с даты размещения в ЕИС протокола (п.1) 4. Подписание контракта Заказчиком 5 дней с даты п.3 (средствами ЭП на ЭТП) 10 дней с даты получения Контракта от Победителя Веб-сайт: Тел.: +7 (495)

25 Наши контакты Тел.: +7 (495) Веб-сайт: Тел.: +7 (495)

26 Участие в тендерах Виды обеспечения участия в закупках Веб-сайт: Тел.: +7 (495) Сорокин Максим Петрович

27 Обеспечение участия в тендере Обеспечение заявки Конкурс или закрытый аукцион: денежные средства на счете Заказчика; банковская гарантия. Электронный аукцион: Денежные средства на площадке. Размер обеспечения – до 5% от стоимости контракта. Срок возврата обеспечения заявки: 1-5 рабочих дней Обеспечение контракта Размер обеспечения исполнения контракта должен составлять от 5 до 30% начальной (максимальной) цены контракта. Конкурс или аукцион: - если предложена цена контракта, которая на 25% и более ниже НМЦК, обеспечение исполнения контракта увеличивается в 1,5 раза. Срок возврата обеспечения контракта устанавливается Заказчиком Веб-сайт: Тел.: +7 (495)

28 Банковская гарантия Стоимость банковской гарантии: до 0,5 млн. руб.: руб. (зависит от банка и сроков БГ) до 1 млн.: руб. (зависит от банка и сроков БГ) более 1 млн.: 4% годовых в среднем (3% - 6%, зависит от банка, сроков, финансового положения заявителя) Проверка по Реестру банковских гарантий Реестру банковских гарантий Веб-сайт: Тел.: +7 (495)

29 Наши контакты Тел.: +7 (495) Веб-сайт: Тел.: +7 (495)

30 Участие в тендерах Электронная подпись и электронные торговые площадки Веб-сайт: Тел.: +7 (495) Сорокин Максим Петрович

31 Как получить ЭП Выписка из ЕГРЮЛ (ЕГРИП для ИП) с датой формирования не ранее одного месяца на момент выдачи сертификата ключа. Приказ о назначении руководителя, заверенный печатью организации. Протокол о назначении руководителя, заверенный печатью организации. Копия паспорта уполномоченного представителя компании, на чье имя изготавливается сертификат ключа подписи (страницы с фотографией и отметкой о регистрации). Карточка реквизитов компании. Страховой номер индивидуального лицевого счёта (СНИЛС) Веб-сайт: Тел.: +7 (495)

32 Уполномоченные торговые площадки Данные за 3015 г Веб-сайт: Тел.: +7 (495)

33 Документы для аккредитации на площадках Заявление об аккредитации (формируется автоматически) Копия выписки ЕГРЮЛ/ЕГРИП (полученная не ранее 6 месяцев) Учредительные документы (для юридического лица) или копия паспорта (для физического лица) Документы, подтверждающие полномочия лица на получение аккредитации Документы, подтверждающие полномочия руководителя Решение об одобрении сделок по результатам аукционов Срок аккредитации – не более 5 рабочих дней с даты поступления документов. Аккредитация осуществляется сроком на 3 года Веб-сайт: Тел.: +7 (495)

34 Наши контакты Тел.: +7 (495) Веб-сайт: Тел.: +7 (495)

35 Участие в тендерах Как искать выгодные закупки Веб-сайт: Тел.: +7 (495) Сорокин Максим Петрович

36 Системы поиска закупок Автоматизированные системы поиска Специализированные компании, предлагающие услуги поиска закупок Веб-сайт: Тел.: +7 (495)

37 Как анализировать тендерную документацию Документация о закупке 1. Информационная карта 2. Документация о закупке, в том числе: 1. Опись документов 2. Техническое задание 3. Формы документов Критерии выбора тендера для участия 1. Техническая выполнимость предмета контракта 2. Финансовая возможность выполнения контракта 3. Стратегическая необходимость 4. Прибыльность цена на поставку товара соответствует или выше рыночной цена на поставку товара ниже рыночной Веб-сайт: Тел.: +7 (495)

38 Наши контакты Тел.: +7 (495) Веб-сайт: Тел.: +7 (495)