Денис Калинин Руководитель департамента по работе с иностранным бизнесом в России «Первый БИТ», Москва, офис «Спортивная» Департамент. - презентация

1 Денис Калинин Руководитель департамента по работе с иностранным бизнесом в России «Первый БИТ», Москва, офис «Спортивная» Департамент по работе с иностранным бизнесом в России

2 ООО «BIT Kluchevoy element» Address: 28, bld. 1, Trubetskaya str., Moscow, tel.: СОСТАВ КОМАНДЫ ДЕНИСЮЛЯМАША Юлия Денис Маша

3 ООО «BIT Kluchevoy element» Address: 28, bld. 1, Trubetskaya str., Moscow, tel.: СОСТАВ КОМАНДЫ ДЕНИСЮЛЯМАША ПРЕДПРОЕКТНАЯ РАБОТА: КОРПОРАЦИЯ РОСКОСМОС – план продажи – 30 млн. р. + ТГК-2 – план продажи – млн. р. ИРИС – план продажи – 3-6 млн. р. РЕМЕДИО – план продажи – 4-7 млн. р. НПО им. Лавочкина – план продажи – 7-12 млн. р. АКТУАЛЬНЫЕ ПРЕДПРОЕКТНЫЕ ЗАДАЧИ ОБРАБОТКА БАЗЫ ЗАКАЗЧИКОВ : База Маши – до лидов База Андрея – до лидов План поиска новых проектов – 3-5 Развитие сайта Solution Разработка маркетинговых материалов для рассылок. Лидогенерация: поиск клиентов, обработка входящих запросов. Выполнение личного плана и плана отдела Маркетинг отдела (web, презентации, соцсети, участие в маркетинговых мероприятиях ПЛАН НА БУДУЩИЙ ПЕРИОД Аттестация по «English Language Pack» - сертифицироваться до г. Аттестация на руководящую должность – по согласованию с К. Заболотним РАЗВИТИЕ

4 ООО «BIT Kluchevoy element» Address: 28, bld. 1, Trubetskaya str., Moscow, tel.: СОСТАВ КОМАНДЫ ДЕНИСЮЛЯМАША ПРЕДПРОЕКТНАЯ РАБОТА: ЦБИ Маском – делаем оценку проекта Гонец – 4 млн Тамтэк – делаем оценку На стадии первичного контакта: Велфарм,Сантметал,"URBAN LOGISTIC SERVICES" CJSC ТЕКУЩИЕ ПРОЕКТЫ: Содружесвто – деньги получены – перевод УХ, устраняем ошибки АКТУАЛЬНЫЕ ПРЕДПРОЕКТНЫЕ ЗАДАЧИ ОБРАБОТКА БАЗЫ ЗАКАЗЧИКОВ : База Маши – до лидов База Андрея – до лидов План новых проектов – 3-5 Лидогенерация: поиск клиентов, «Красный телефон», обработка входящих запросов. Работа с заказчиками, приоритет - ключевые клиенты Выполнение личного плана Маркетинг отдела (web, презентации, соцсети, участие в маркетинговых мероприятиях ПЛАН НА БУДУЩИЙ ПЕРИОД Продажа нового Language pack - 2 Ездить на встречи самостоятельно – 4 квартал 2017 года Повысить навыки продаж и общения с клиентами РАЗВИТИЕ

5 ООО «BIT Kluchevoy element» Address: 28, bld. 1, Trubetskaya str., Moscow, tel.: СОСТАВ КОМАНДЫ ДЕНИСЮЛЯМАША Обработанные выставки: «Международная выставка оборудования, сырья и технологий для фармацевтического производства» - 67 лидов. «Международная выставка декоративного и технического освещения, электротехники и автоматизации зданий» - 11 лидов «Международная выставка Мебель. Фурнитура и обивочные материалы.» – 12 лидов. «Международная выставка Оборудование и технологии обработки конструкционных материалов – 6 либо в. Фактическое количество вносимых в базу лидов в день - 20 Обработана базы данных клиентов в системе CRM – 200 лидов (дополнение данных), также внесена в Union – 43 лида. СОЗДАННЫЕ БАЗЫ Планируемые к обработке более 20 каталогов с выставок – ориентировочное количество лидов Обработка результатов лидогенерации (обработка результатов выставок и конференций, получаемых по другим каналам лидов) Синхронизация баз CRM и Union Поиск дополнительной необходимой информации о клиентах Поддержка базы контактов Маркетинг (разработка материалов, рассылка, подготовка к мероприятиям, соцсети) Первичные холодные контакты (поиск контактного лица без предложения ) и обработка входящих ПЛАНИРУЕМАЯ РАБОТА Аттестация на «красный телефон» - сертифицироваться до г. Аттестация по «English Language Pack» - сертифицироваться до г. Подробнее изучить продукты, предлагаемые нашим отделом. Изучить маркетинговые процессы реализации наших продуктов, провести самостоятельные исследования. Задать вопросы руководителю. Изучить подробнее систему продаж и основы работы с клиентами. Самостоятельный поиск клиентов и их привлечение, путем маркетинговых ходов ( письма, презентации, соцсети). Поставить задачи (ключевые вопросы – кем хочешь стать как профессионал и что для этого нужно?) РАЗВИТИЕ

6 ООО «BIT Kluchevoy element» Address: 28, bld. 1, Trubetskaya str., Moscow, tel.: ВОПРОСЫ?