Типы посредников в каналах распределения Выполнила: студентка гр Хабибуллина Г.Н. - презентация

1 Типы посредников в каналах распределения Выполнила: студентка гр Хабибуллина Г.Н.

2 Канал распределения - это путь, по которому товары движутся от производителя к потребителю. Уровень канала распределения - это любой посредник, который выполняет ту или иную работу по приближению товара и права собственности на него к конечному покупателю.

3 Виды каналов распределения 1)Горизонтальные состоят из независимого производителя и одного или нескольких независимых посредников.

4 2) Вертикальные каналы распределения - это каналы, состоящие из производителя и одного или нескольких посредников, действующих как одна единая система.

5 Основные типы посредников Посредник – физическое лицо или организация, содействующие установлению контактов и заключению сделок между производителями и потребителями, продавцами и покупателями товаров и услуг.

6 Классификацию посредников можно провести по сочетанию двух признаков: от чьего имени работает посредник; за чей счет посредник ведет свои операции.

7 Тип посредника Признак классификации Дилер От своего имени и за свой счет Дистрибьютор От чужого имени и за свой счет Комиссионер От своего имени и за чужой счет Агент,брокер От чужого имени и за чужой счет

8 Члены канала распределения выполняют ряд очень важных функций: Исследовательская работа, сбор информации Стимулирование сбыта, создание и распространение увещевательных коммуникаций о товаре Установление контактов, налаживание и поддержание связи с потенциальными покупателями Приспособление товара, подгонка товара под требования покупателей (производство, сортировка, монтаж и упаковка) Проведение переговоров, попытки согласования цен и прочих условий для последующего осуществления акта передачи собственности или владения Организация товародвижения, транспортировка и складирование товара Финансирование, изыскание и использование средств для покрытия издержек по функционированию канала

9 После выбора типов посредников в канале распределения необходимо определиться с количеством этих посредников. Существует 3 метода сбыта: Интенсивное распределение Эксклюзивное распределение Селективное распределение

10 Спасибо за внимание!