АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ: ОБУЧЕНИЕ, КОНСАЛТИНГ, ПОДБОР ПЕРСОНАЛА Активные продажи: залог успеха вашего бизнеса. - презентация

1 АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ: ОБУЧЕНИЕ, КОНСАЛТИНГ, ПОДБОР ПЕРСОНАЛА Активные продажи: залог успеха вашего бизнеса

2 Кто Вы? начинаете свой бизнес с «нуля» проходите очередной этап роста бизнеса ищите пути выхода из кризиса Ваша цель? Рост продаж и прибыли Ваша ежедневная задача? Увеличение эффективности работы продавцов 1. ЗАДАЧА 2. ПУТИ РЕШЕНИЯ 3. АЛЬТЕРНАТИВА 4. РЕЗУЛЬТАТ 5. КТО СДЕЛАЕТ

3 Ваши вопросы о продажах: Управление Как увеличить эффективность? Как заставить продавать активно? 1. ЗАДАЧА 2. ПУТИ РЕШЕНИЯ 3. АЛЬТЕРНАТИВА 4. РЕЗУЛЬТАТ 5. КТО СДЕЛАЕТ Обучение Обучать продавцов или не обучать? Чему обучать? Как обучать? Результат Как остановить снижение объемов продаж? Как увеличить оборот?

4 В 90% случаев до ½ потенциального дохода (выручки) компании недополучают из-за неэффективной работы продавцов и системы продаж! 1. ЗАДАЧА 2. ПУТИ РЕШЕНИЯ 3. АЛЬТЕРНАТИВА 4. РЕЗУЛЬТАТ 5. КТО СДЕЛАЕТ

5 Задача обучить активным продажам? Ваши действия Обучать самим Чему? Как? Где взять время? Послать продавцов на 2-х дневный тренинг Тренинг сегодня это: День 1. Обучение День 2. Воодушевление День 7. Уныние 1. ЗАДАЧА 2. ПУТИ РЕШЕНИЯ 3. АЛЬТЕРНАТИВА 4. РЕЗУЛЬТАТ 5. КТО СДЕЛАЕТ

6 2-х дневный тренинг по продажам: получите ли Вы результат? Ваших продавцов учат 2 дня Возможно ли научить профессии за 2 дня? Всех участников обучают одному и тому же Можно ли обучить продажам без учета специфики вашего бизнеса? Методы обучения одинаковые для всех Могут ли все ученики обучиться за 2 дня с одинаковой скоростью и одинаковыми методами? Участники не нацелены на результат Вы тестируете новые знания? Контролируете их внедрение на практике? Участники не переносят знания в «поле» Вы заставляете продавца выйти из «зоны комфорта» и начать продавать по-другому? Результат: вроде и тренер был хороший, но продажи почему-то не выросли 1. ЗАДАЧА 2. ПУТИ РЕШЕНИЯ 3. АЛЬТЕРНАТИВА 4. РЕЗУЛЬТАТ 5. КТО СДЕЛАЕТ

7 Наше решение для вашей компании: консалтинговый тренинг Обучение в течение 4-х недель по цене 2-х дневного тренинга по продажам 1. ЗАДАЧА 2. ПУТИ РЕШЕНИЯ 3. АЛЬТЕРНАТИВА 4. РЕЗУЛЬТАТ 5. КТО СДЕЛАЕТ

8 Консалтинговый тренинг правильное обучение активным продажам Этап 1: АУДИТ Этап 2: ТЕСТ Этап 3: ПОДГОТОВКА Этап 4: ТРЕНИНГ Этап 5: ПРОДАЖИ Этап 6: АТТЕСТАЦИЯ Диагностика системы продаж Адаптация обучения под Ваш бизнес Персонал проходит тестирование (45 вопросов) Проверка знаний и навыков Персонал изучает методический материал (70 стр.) Подготовка. Вовлечение в тренинг Персонал обучается на тренинге (2 дня) Ключевые методы и навыки продаж Продажи вместе с тренером (2 недели) Закрепление навыков в «поле» Персонал проходит аттестацию Проверка знаний и навыков 1. ЗАДАЧА 2. ПУТИ РЕШЕНИЯ 3. АЛЬТЕРНАТИВА 4. РЕЗУЛЬТАТ 5. КТО СДЕЛАЕТ

9 Поддержка продаж после обучения: полное методическое руководство по продажам (70 стр.) каждому участнику Личная выгода: персональный Советник по продажам Практика 90% времени: 90% времени участники решают задачи бизнеса Обучение под специфику Вашего бизнеса: наполнение тренинга определено спецификой ваших продаж Измеримый результат: тестирование до обучения и после определяет результат Ваши выгоды: Консалтинг вопросы продвижения, организации, управления продажами, мотивации персонала 1. ЗАДАЧА 2. ПУТИ РЕШЕНИЯ 3. АЛЬТЕРНАТИВА 4. РЕЗУЛЬТАТ 5. КТО СДЕЛАЕТ

10 Говорим на одном языке: 15-летний опыт тренера в продажах, управлении и обучении Формирование устойчивых навыков: закрепление знаний работой в «поле» Вовлечение и мотивация участников: 4 недели работы с тренером, результат контролируется и измеряется Воспитание наставника: индивидуальная работа с начальником отдела продаж Информация изнутри: о ваших сотрудниках, их потенциале и методах работы Ваши выгоды: Участие в сложных переговорах: работа с трудными клиентами в «поле» вместе с тренером 1. ЗАДАЧА 2. ПУТИ РЕШЕНИЯ 3. АЛЬТЕРНАТИВА 4. РЕЗУЛЬТАТ 5. КТО СДЕЛАЕТ

11 Сокращение затрат: 25 дней работы над вашими продажами по цене 2-х дневного тренинга Посылаете отдел продаж на открытый тренинг любая тренинговая компания 2 дня от руб. ( руб. х 5 чел. = руб.) Организуете корпоративный тренинг любая тренинговая компания 2 дня от руб. (приглашаете тренера к себе) Организуете консультационный тренинг 25 дней от руб. (отдел продаж до 6 человек) Ваши выгоды: 1. ЗАДАЧА 2. ПУТИ РЕШЕНИЯ 3. АЛЬТЕРНАТИВА 4. РЕЗУЛЬТАТ 5. КТО СДЕЛАЕТ

12 РЕЗУЛЬТАТ ASG-ТРЕНИНГА: 1.Формирование активной позиции у продавцов (в 100% случаев) 2.Увеличение лояльности существующих клиентов 3.Рост числа новых клиентов (от 10 до 40%) 4.Рост количества сделок (от 10 до 40%) 5.Рост выручки от продаж (от 20 до 60%) 6.Увеличение эффективности деятельности отдела продаж и компании в целом 1. ЗАДАЧА 2. ПУТИ РЕШЕНИЯ 3. АЛЬТЕРНАТИВА 4. РЕЗУЛЬТАТ 5. КТО СДЕЛАЕТ

13 Хотите понять подходит ли это решение для Ваших задач?

14 1. ЗАДАЧА 2. ПУТИ РЕШЕНИЯ 3. АЛЬТЕРНАТИВА 4. РЕЗУЛЬТАТ 5. КТО СДЕЛАЕТ Позвоните и закажите бесплатный мастер-класс «10 лет в продажах и руководстве: опыт и знания бесценны!» Татьяна Кроткова, бизнес-тренер

15 1. ЗАДАЧА 2. ПУТИ РЕШЕНИЯ 3. АЛЬТЕРНАТИВА 4. РЕЗУЛЬТАТ 5. КТО СДЕЛАЕТ Другие варианты сотрудничества: Поддержка продаж: 1-3-х часовые сессии Тренинги для Вашей команды 1.Ответы на вопросы 2.Разбор «проблемных продаж» 3.Базовые навыки продаж – обучение 1.Искусство презентации 2.Ораторское мастерство 3.Связи решают все 4.Холодные звонки 5.SPIN- продажи 6.Командообразование 7.Лидерство в продажах Участие в переговорах: «дожим» Клиента 1.Конкурс и Асессмент в один день 2.Подбор продажников и начальников отделов продаж на конкурсной основе 3.Закрытие от 3-х до 5-ти вакансий за один конкурс Подбор персонала в отдел продаж 1.Переговоры с ключевым Клиентом 2.Закрытие сделки с проблемным Клиентом

16 Спасибо за ваше внимание тел.: +7 (965)