MONT Cloud Distribution © 2015 MONT group of companies. Все права защищены. - презентация

1 MONT Cloud Distribution © 2015 MONT group of companies. Все права защищены.

2 Реальность: - высокий курс $, урезанные бюджеты, импортозамещение, BYOD, «серый» IT, удаленные сотрудники, интернет быстрый, Windows XP отлично работает, вендоры твердят про облака … Инноваторы Ранние последователи Раннее большинство Позднее большинство Отстающие Текущая ситуация Насыщение рынка Развитие облачных сервисов

3 Макроэкономика: Нефть - ~50/баррель (-100%! К началу 2014 г) 1 доллар - ~65 руб. (+100%! к началу 2014 г). => CAPEXы (закупки оборудования и ПО) сократятся! Политика: Враждебное окружение – импортозамещение => Перебои с поставками железа, проблемы использования традиционного ПО в отраслях и госорганах Политинформация © 2015 MONT group of companies. Все права защищены.

4 Прогноз до 2017 года В России рост облачного рынка опережает общемировой уровень: по прогнозам IDC, отечественный рынок облачных услуг будет расти гораздо быстрее, чем ИТ-рынок в целом, и к концу 2016 года объем этого сегмента составит более 460 млн долл, а среднегодовой темп роста более 50 %. По данным аналитического исследования Orange Business Services, рынок облачных услуг для бизнеса в России вырастет с 4,5 млрд рублей в 2012 году до 19 млрд рублей к 2016 году. Одновременно с этим, рынок услуг по созданию облачной инфраструктуры составит дополнительно около 20 млрд рублей.

5 Облачные сервисы MONT Программа Cloud Solution Provider (CSP) Программа Electronic Software Download (ESD) Программа Service Provider License Agreement (SPLA) облачная платформа, работающая по модели IaaS (инфраструктура как сервис).

6 Программа Microsoft Cloud Solution Provider (CSP) Облачные сервисы с помесячной оплатой

7 От продажи лицензий и товаров к сервисам Инфраструктура Microsoft Azure Microsoft Intune Техническая поддержка Безопасность Microsoft Intune Enterprise Mobility Suite Приложения Office 365 Совместный маркетинг Электронная дистрибуция Программа Microsoft Cloud Solution Provider (CSP)

8 Облачный сервисOpen Прямая модельCSP Помесячная оплата Партнер контролирует оплату и получает прибыль Автоматический ежемесячный пилинг внутри Облачной платформы Оплата по факту использования по итогам месяца Возможность отмены, изменения кол-ва в любой день месяца Возможность объединения облачных сервисов от различных производителей Возможность добавить свой сервис Бесплатная техподдержка 24/7 от имени партнера

9 Программа Microsoft Cloud Solution Provider (CSP) Название продукта Azure Active Directory BasicOffice 365 Enterprise E3 Azure Active Directory PremiumOffice 365 Enterprise K1 Azure Rights ManagementOffice 365 Extra File Storage Enterprise Mobility SuiteOffice 365 ProPlus Exchange Online (Plan 1)OneDrive for Business with Office Online Exchange Online (Plan 2)Project Lite Exchange Online Archiving for Exchange OnlineProject Online Exchange Online Kiosk Project Online with Project Pro for Office 365 Exchange Online ProtectionProject Pro for Office 365 Microsoft IntuneSharePoint Online (Plan 1) Microsoft Intune Extra StorageSharePoint Online (Plan 2) Office 365 BusinessSkype for Business (Plan 1) Office 365 Business EssentialsSkype for Business Online (Plan 2) Office 365 Business PremiumVisio Pro for Office 365 Office 365 Enterprise E1Yammer Enterprise Office 365 Enterprise E4

10 Схема работы Дистрибьютор-Партнер Заведение подписки, выставлен ие счета Выставление актов за использованные сервисы С 05 по 30 01/05 05/05 30/0530/06 Выставление счетов и актов за использованные сервисы За месяц 30/07 Выставление счетов и актов за использованные сервисы За месяц

11 Системным интеграторам и поставщикам ПО Есть возможность перевести заказчиков, которые используют облачные сервисы на логичную и законную схему взаиморасчётов с бухгалтерскими документами и безналичной помесячной оплатой Хостинг партнерам Добавить сервисы, необходимые заказчикам, не закупая оборудование и не вкладываясь в поддержку Интернет провайдерам Добавить новые сервисы от мировых производителей к уже существующим Телеком операторам Расширить свои предложения не вкладывая средства в освоение и поддержку новых сервисов Программа Microsoft Cloud Solution Provider (CSP)

12 Российская бухгалтерия Минимальные затраты для старта Ежемесячная оплата Привязка заказчика к партнеру Техническая поддержка силами дистрибьютора Совместный маркетинг Отчуждаемая витрина Облачные технологии

13 ФГ16: партнерские вознаграждения* за продажи облака Office 365, Azure, Intune Open, CSP IUR Cloud Gold Новые условия участия Новый канал продаж Cashbak: базовая выплата Cashback: бонус начиная с 4 клиента Cashback: бонус начиная с 25 клиента CSP: ребейт для реселлеров с 1 окт MRI 51% Программа Microsoft Cloud Solution Provider (CSP)

14 ФГ16: партнерские вознаграждения* за использование облака Office 365, Azure, Intune EA, CASA/EES, MOSA aka.ms/partnerincentives За активное использование Microsoft Online Services, проданных через EA, CASA/EES, MOSA (для Azure) Платится Digital Partner of Record Стабильный размер выплат в течении 3-х лет! (для O365, EMS, Intune) Gold или Silver компетенция Cloud Productivity, Cloud Platform, Devices and Deployment (Intune only)

15 Программа Microsoft Cloud Solution Provider (CSP) Что нужно для начала? Подписать договор с МОNТ Получить логин и пароль для входа в портал услуг МОNТ Выбрать те сервисы, которые вам интересны Подключить API, если вы хотите все делать сами Начать продажи

16 Программа Electronic Software Download (ESD) Предоставление электронных ключей активации

17 Облачная дистрибуция, это новое поколение дистрибуции, которая специализируется на продвижении новых, инновационных ИТ технологий с революционной системой безопасности для сетей и систем хранения данных. Автоматический сервис размещения заказов через «Личный кабинет» Динамичное развитие и последовательное замещение классического канала поставок Полностью автоматизированный документооборот с партнерами Что такое Cloud Distribution от MONT Преимущества для партнеров: Мгновенная доставка электронного ПО Удобная логистика: без склада и затрат на доставку Электронное ПО не занимает место на полках Высокая маржинальность по большинству позиций Большой ассортимент ПО всегда в наличии

18 Программа Electronic Software Download (ESD) Все продукты Microsoft ESD – полные аналоги коробок Значительно дешевле коробок Примеры цен для партнеров: Office Home and Student 2013 Office Home and Business 2013 Office 365 Personal Windows 8.1 Pro Ключ: 23,6% 23.6% 26,5% 23,6% Продукты Microsoft ESD: Office 365 (Small Business Premium, Personal, Home, University) Office 2013 (Home and Business, Home and Student, Professional) Office Mac 2011 (Home and Business, Home and Student) Отдельные составляющие Office 2013 (Word, Excel, Outlook, OneNote,…) Windows 8.1 ( Win и Win Pro – полные версии, Win Pro Pack) Project, Visio Office Professional 2013 и Office 365 SBP продаются только в виде ключей EULA – то же соглашение конечного пользователя, что для коробок

19 Классическая дистрибуция от 2 дней до 6 недель Заказ от Клиента Размещение заказа Партнером у Дистрибьютора Доставка Дистрибьютором на склад Партнера Доставка заказа Клиенту Отгрузка со склада Вендора Приход на склад Дистрибьютора Транзит Таможня

20 Электронная дистрибуция от 3 до 5 минут Заказ от Клиента партнеру Размещение заказа партнером на ed.mont.ru Электронная доставка заказа Клиенту

21 Преимущества для партнеров Мгновенная доставка электронных ключей на электронную почту заказчика Возможность автоматического и ручного размещения заказов Удобная логистика: без склада и затрат на доставку Высокая маржинальность по большинству позиций Программа Electronic Software Download (ESD)

22 Компания MONT на базе своей уникальной платформы MONT Webstore разработала онлайн-сервисы по продаже электронного программного обеспечения для партнеров Сервисы eDistribution B2B система онлайн-заказов ed.mont.ru MONT Webstore - платформа для интеграции с торговой системой (интернет-магазины, ритейл-партнеры) MONT eShop – интернет-магазин в аренду Программа Electronic Software Download (ESD)

23 Как подключиться? Партнер подписывает -лицензионный договор и приложение к нему (для ключей без НДС) -договор поставки и приложение к нему (для ключей с НДС) Для ручного размещения заказов Для автоматического размещения заказов (интернет-магазины) Партнер получает через своего персонального менеджера MONT доступ к сайту онлайн-заказов ed.mont.ru и может сразу же начать размещение Партнер получает через своего персонального менеджера MONT тестовый доступ к сервису WebStore Производится техническая интеграция интернет-магазина и WebStore (предоставляется руководство) После успешного завершения тестирования предоставляется рабочий доступ к размещению заказов Программа Electronic Software Download (ESD)

24

25 Соглашение SPLA позволяет компаниям лицензировать ПО Microsoft для предоставления услуг своим клиентам. Это означает: Аренда ПО Заказчиком вместо покупки лицензий Возможность заработать на услугах Возможность установки ПО на серверы Конечного Заказчика Без начальных затрат Оплата по факту использования ПО Программа Service Provider License Agreement (SPLA)

26 ВСЕМ партнерам, оказывающим ИТ-услуги заказчикамБИЗНЕС-СЦЕНАРИИ: o Аренда инфраструктуры Дата-центра (IaaS) o Аренда Приложений (SaaS) o Предоставление услуг по аутсорсингу ИТ (IT Outsourcer) o Разработка ПО на платформе MS в аренду (ISV) o Хостинг Web-сайтов

27 Нет перепродажи лицензий ПО лицензируется с целью предоставления Услуг, а не с целью его продажи Контроль над оборудованием Cервис-провайдер должен полностью контролировать и управлять оборудованием, на котором установлено ПО Отчетность и оплата лицензий Ежемесячно до 10 числа, исходя из фактически использованного количества лицензий Соблюдение правил лицензирования Четко описаны в документе Services Provider Use Rights (SPUR) Согласно соглашению SPLA, Microsoft имеет право проверить соответствие Отчета Сервис-провайдера реальному положению дел Программа Service Provider License Agreement (SPLA) Требования SPLA

28 Как стать SPLA- партнером: Программа Service Provider License Agreement (SPLA) 1. Определить свою бизнес-модель 2. Заключить соглашение SPLA с Microsoft (МОНТ помогает) 3. Подписать лицензионный договор с компанией МОНТ 4. Бесплатно получить лицензии Microsoft (welcome- письмо MS с ссылкой на портал VLSC) 5. Начать продажи и ежемесячную отчетность

29 Программа Service Provider License Agreement (SPLA) Microsoft Клиент Сервис- провайдер (SPLA Партнер) MONT (SPLA Reseller) Перепродавец услуг (опционально) $$$ Технологии и лицензии ИТ Услуги Обязательные SPLA-отчеты с 1 – 10 число каждого месяца.

30 облачная платформа, работающая по модели IaaS (инфраструктура как сервис).

31 СОФТ Сервисы ПАРТНЕРЫ Схема работы подразумевает взаимодействие с конечным клиентом через Партнёра.

32 Преимущества перед зарубежными хостингами Основные: Выполнено требование к размещению и защите персональных данных на территории России Дополнительные: Стабильные рублевые цены Выгодно для партнеров - платформа для партнеров, Партнерская программа Облакотеки Наличие автоматизированного интерфейса IaaS на русском языке Российский сервис - SLA, техническая поддержка и сервисы на русском языке

33 Все услуги включены в партнерские программы: – White Label – Агентская – По договору подряда Вознаграждение: – до 20% на мощностях – до 5% на Microsoft – 10% на Windows Azure – 100% на работы по сопровождению клиента IT-кладовка, групповые операции Лиды с сайта oblakoteka.ru, договоры подряда Каталог Партнеров Конфигуратор Ко-маркетинг с партнерами (семинар для клиентов…)

34 Модель White Label Продажа под СОБСТВЕННЫМ БРЕНДОМ комплексных услуг на основе решений и автоматизированной платформы Облакотеки Формирование СОБСТВЕННЫХ цен на услуги, при этом получая скидки на данные услуги от Облакотеки Ответственность перед Клиентом несет Партнер (техническая поддержка первого и последующих уровней) Тел: ,

35 Модель Агентская Получение дохода за каждого привлеченного клиента в течение всего срока действия договора между клиентом и Облакотекой Возможность оказывать Клиенту любые дополнительные услуги по отдельному договору без каких-либо отчислений в Облакотеку Ответственность перед Клиентом несет Облакотека (техническая поддержка первого и последующих уровней) Тел: ,

36 Модель по договору подряда Заказчиком является Облакотека Участие в ИТ-проектах с крупными заказчиками Ответственность перед Клиентом несет Облакотека (техническая поддержка первого и последующих уровней) Тел: ,

37 Звоните и пишите +7(495) MONT Cloud Distribution ESD Дмитрий Ленёв Менеджер по развитию бизнеса SPLA Дмитрий Ильин Директор по работе с поставщиками CSP Дмитрий Елин Директор департамента Microsoft