Комплексные формы по стимулированию продаж Ценовая работа и ценовая политика Организация продаж Обеспечение конкуренто- способности товаров Закупочная. - презентация

1 Комплексные формы по стимулированию продаж Ценовая работа и ценовая политика Организация продаж Обеспечение конкурентоспособности товаров Закупочная логистика Анализ внутренней среды фирмы Схема маркетинговой деятельности Комплексное исследование рынка Разработка рекомендаций по созданию конкурентоспособного товара Осуществление товарной политики Прямые продажи PR Рекламная деятельность Ф У Н К Ц И И Аналити- ческая Товарно- производственная Функция продаж Коммуни- кационная Организа- ционная Маркетинг- аудит Организация маркетинговой службы Планирование маркетинга П О Д Ф У Н К Ц И И

2 Цена пр-ва

3 Цена пр-ва Уровень платёжеспособного спроса

4 Цена пр-ва

5 Цена производства производство обмен доведение до конечного потребителя

6 Особенности цен рынка 1. Наличие множественности цен 2. Старение цен

7 Множественность цен 1. Объективная 2. Субъективная 100$ за тонну 1. Качество или происхождение товара 2. Условия поставки 3. Упаковка 4. Условия платежа 5. Размер партии 6. Сроки поставки

8 Цена Jan. 26 ($/ton) Feb 100 March 102 April105 May108 Jan. 27 ($/ton) Feb 70 March 71 April73 May75

9 Виды цен

10 Цена Jan. 26 ($/ton) Feb 100 March 102 April105 May108 Jan. 27 ($/ton) Feb 70 March 71 April73 May75

11 Вид биржевой котировки

12

13 Расчётные цены. 1. Монополизированный рынок Уровень платёжеспособного спроса

14 Расчётные цены. 2. Маржинальный рынок

15 3. Выход на рынок с модифицированным товаром КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ = (К + С)/Ц потребления MAX

16 3. Выход на рынок с модифицированным товаром

17 Методика расчёта цены сделки 1. Выписываем все имеющиеся ряды цен (с реквизитами) 2. Отбираем для дальнейшей работы те ряды, которые соответствуют определению «Мировая базисная цена» 3. Выбираем три ряда цен, которые по своим реквизитам максимально приближены к реквизитам совершаемой сделки

18

19 Цена сделки рассчитывается в 2 этапа 1) Определяется приведенная базовая цена 2) Определяется цена для конкретных условий сделки

20 1. Поправка на динамику цен Ц дс = Ц дии * ИЦ дс / Иц дии где Цдс - цена на дату сделки. Цдии - цена на дату имеющейся информации. Ицдс - индекс цены на данный товар на дату сделки ИЦдии - индекс цены на дату имеющейся информации

21 2. Поправка на уторгование

22 3. Поправка на условия поставки

23 4. Поправка на условия платежа Кд = 1 / (1 + П) где П - Проценты, под которые дан кредит n - Число лет, через которое производится платеж после заключения сделки n

24 5. Поправка на количество

25 На втором этапе при расчете цены для конкретных условий сделки делается поправка на разницу в технико-экономических параметрах изделий.

26 P1 / P2 = (X1 /X2) гдеP1 & P2 - цены изделий, одну из которых нам необходимо рассчитать X1 & X2 - значение параметров качества изделий K - коэффициент торможения, характеризующий нелинейную зависимость изменения цены от изменения основного параметра k

27 lg P1/P2 = k lg X1 / X2, отсюда k = lg P1 / P2 / lg X1 / X2

28

29

30

31

32

33

34

35

36 Внедрение РостЗрелость Насыще- ние Спад Время Создание товара 0 + Кривая объема продаж в стоимостном выражении Кривая валовой прибыли Жизненный цикл товара Деньги