Андрей Бережной, генеральный директор РОССИЙСКАЯ ОБУВЬ НА УКРАИНСКОМ РЫНКЕ: ВОЗМОЖНОСТИ И ПЕРСПЕКТИВЫ УСПЕШНЫХ ПРОДАЖ. - презентация

1 Андрей Бережной, генеральный директор РОССИЙСКАЯ ОБУВЬ НА УКРАИНСКОМ РЫНКЕ: ВОЗМОЖНОСТИ И ПЕРСПЕКТИВЫ УСПЕШНЫХ ПРОДАЖ

2 RALF RINGER – российский обувной бренд 1 ОДИН ИЗ КРУПНЕЙШИХ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ ОБУВИ В РОССИИ: Выручка: рублей Объем продаж: пар* Собственные производственные мощности: фабрики в Москве, Владимире, Зарайске и лучшее оборудование ведущих европейских производителей * - данные по итогам 2010 года УНИКАЛЬНАЯ КОМПАНИЯ ПОЛНОГО НАБОРА КОМПЕТЕНЦИЙ : Полный цикл производства: от разработки моделей до поставки в точки продаж ЕДИНСТВЕННЫЙ НАЦИОНАЛЬНЫЙ ОБУВНОЙ БРЕНД:

3 Сегодня обувь RALF RINGER продается более чем в 1200 торговых точках в 235 населенных пунктах России, а также в Украине, Казахстане, Армении RALF RINGER – российский обувной бренд 1

4 4 КОЛЛЕКЦИИ RALF RINGER 2 РАЗА В ГОД RALF RINGER – российский обувной бренд 1 МУЖСКАЯ КОЛЛЕКЦИЯ: обувь для каждого мужчины на все случаи жизни Более 250 моделей в каждой коллекции: 40% - новые модели, 60% - переходящий ассортимент со стабильно высоким уровнем продаж CLASSIC WEEKENDGRANDPIRANHAREAL RALF ЖЕНСКАЯ КОЛЛЕКЦИЯ: впервые была выпущена осенью 2010 года как коллекция комфортной бескаблучной обуви. С осени 2011 года коллекция дополнена стильными моделями на каблуке

5 ТЕХНОЛОГИЧЕСКАЯ УНИКАЛЬНОСТЬ ПРОДУКТА RALF RINGER – российский обувной бренд 1 Обувь создана специально для отечественного потребителя с учетом анатомического строения стопы При проектировании и производстве обуви учитываются требования потребителя к надежности и комфорту обуви Все материалы проходят дополнительную проверку качества для соответствия климатическим условиям местности Низкая частота покупки новой пары российским потребителем обязывает обращать пристальное внимание на технологические параметры продукта (истираемость подошвы, толщина кожи, …) МЫ СОЗДАЕМ РОССИЙСКУЮ ОБУВЬ ДЛЯ РОССИЙСКОГО ПОТРЕБИТЕЛЯ

6 RALF RINGER – российский обувной бренд 1 ПОТРЕБИТЕЛИ ЗНАЮТ И ЛЮБЯТ НАШУ ОБУВЬ 42% мужчин, которым известна ТМ RR, когда-либо совершали покупку нашей обуви. 61% мужчин покупали обувь 2 и более раз, 31% - 3 и более раз, 17% - 4 и более раз.

7 RALF RINGER – российский обувной бренд 1 УСПЕШНОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ БРЕНДА НА РОССИЙСКОМ РЫНКЕ ПОКРЫТИЕ УВЕЛИЧЕНИЕ ПРОДАЖ С ТТ B2B РЫНОК СТРАТЕГИЯ ФОРМАТНОЙ ТОРГОВЛИ: -Защита конкурентной близости -Рекомендованная розничная цена - Значительная дополнительная скидка от стандартной розничной цены ФЕДЕРАЛЬНАЯ И АДРЕСНАЯ РЕКЛАМНАЯ ПОДДЕРЖКА АССОРТИМЕНТНАЯ МАТРИЦА ДЛЯ КАЖДОГО ДИЛЕРА: Индивидуальный подход к каждому дилеру при помощи в формировании эффективного заказа для ТТ B2С РЫНОК ПРЯМЫЕ КОММУНИКАЦИИ С ПОКУПАТЕЛЕМ: развитие Клуба покупателей, помощь в подборе обуви, ответы на Вопросы и т.п. РАЗВИТИЕ ON-LINE КОММУНИКАЦИЙ: Полная коллекция обуви на сайте Ежедневное обновление информации о точках продаж каждой конкретной пары ПРОВЕДЕНИЕ АКЦИЙ С КОМПАНИЯМИ СМЕЖНЫХ РЫНКОВ: Для повышения аудитории покупателей обуви

8 RALF RINGER: российский производитель на рынке Украины РОССИЯ И УКРАИНА – БРАТЬЯ: ЛЮДИ ОДНИ И ТЕ ЖЕ ОДИНАКОВЫЕ СТИЛЬ И ЧАСТОТА ПОТРЕБЛЕНИЯ ОДИНАКОВЫЕ ТРЕБОВАНИЯ К ОБУВИ ПОХОЖИЕ КЛИМАТИЧЕСКИЕ УСЛОВИЯ БАЗОВЫЕ ПРИНЦИПЫ ПОСТРОЕНИЯ БИЗНЕСА, КОТОРЫЕ РАБОТАЮТ В РОССИИ, ДОЛЖНЫ СРАБОТАТЬ И В УКРАИНЕ: Поиск партнеров для долгосрочного взаимовыгодного сотрудничества Поиск оптимальной розничной цены Поиск мест продаж с оптимальной розничной маржой … ПРОДАВАТЬ В УКРАИНЕ – ЕСТЕСТВЕННОЕ РАЗВИТИЕ МОЖЕТ РАБОТАТЬ? ДА!!!

9 RALF RINGER: российский производитель на рынке Украины гг.: УЧАСТИЕ В КРУПНЕЙШИХ ВЫСТАВКАХ Использование нестандартных промо-материалов неизменно вызывало большой интерес посетителей выставки УВЕЛИЧЕНИЕ ЗАКАЗОВ ОТ ВЫСТАВКИ К ВЫСТАВКЕ – 47%

10 RALF RINGER: российский производитель на рынке Украины МАЙ 2009 года: ВЫХОД В УКРАИНУ. Открытие первых магазинов в Харькове. Работа через официального представителя RALF RINGER в Украине

11 RALF RINGER: российский производитель на рынке Украины ШИРОКОМАСШТАБНАЯ РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ: Реклама на плазменных экранах в метро Биллборды в центральной части Харькова Брендирование маршрутных автобусов Видеореклама в супермаркетах. Реклама в журналах-путеводителях по ТЦ ГОТОВНОСТЬ К РАЗВИТИЮ РОЗНИЧНОЙ СЕТИ: Розничные продажи Невысокие арендные ставки Низкие управленческие издержки ЕСТЬ БРЕНД

12 ПЕРВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ И ДАЛЬНЕЙШИЕ ПЕРСПЕКТИВЫ В 2010 г. Украина стала лидером по числу новых торговых точек RALF RINGER УВЕЛИЧЕНИЕ ЧИСЛА ДИЛЕРОВ: в 2 раза (like-to-like: апрель 2010-апрель 2011) РОСТ ПРОДАЖ: 2,7 раз в парах и в 3 раза в денежном выражении

13 ПЕРВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ И ДАЛЬНЕЙШИЕ ПЕРСПЕКТИВЫ 2011 г.: АКТИВНОЕ РАЗВИТИЕ И ОТКРЫТИЕ НОВЫХ ТТ Открытие новых монобрендов в крупнейших сетевых моллах Украины (Магеллан, Караван, Дафи, Дрим Таун и др.) Сотрудничество с обувной сетью Мегатоп и Взуття Открытие представительства и склада в Киеве Развитие направления co-promo-программ с компаниями-неконкурентами Выездные тренинги продаж обуви RALF RINGER Рекламная поддержка продаж в крупнейших городах Украины

14 СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!