Поисковое продвижение: Что сейчас модно, а что актуально? Игорь Клименко, Ad|Labs-Украина igor@adlabs.ru. - презентация

1 Поисковое продвижение: Что сейчас модно, а что актуально? Игорь Клименко, Ad|Labs-Украина

2 Что получаем в ответ на запрос, задаваемый поисковой системе? Кроме органических поисковых результатов поисковые системы показывают пользователям: Блок спецразмещения контекстной рекламы Информация из сервисов Блок новостей Картинки … На первом экране все меньше и меньше результатов органической выдачи

3 Все меньше органической выдачи на первом экране

4 Все меньше органической выдачи на первом экране

5 Все меньше органической выдачи на первом экране

6 Все меньше органической выдачи на первом экране

7 Попасть на первый экран все сложнее… Быть на первом экране все важнее… Количество переходов Позиция Большая часть пользователей поисковых систем ограничиваются просмотром нескольких первых позиций в выдаче

8 Клиент становится более осведомленным и опытным… Горе от ума? Примеры обращений клиентов, которые хотят купить поисковое продвижение : …Здравствуйте, нас интересует продвижение интернет-магазина по трафику. Сайт: site.ru... Цель: от посетителей в месяц. ЦА: любители дайвинга, спортсмены, спасатели… Состояние проблемы: в каталоге магазина 21 товарных позиций, 19 из них декомпрессиметры (365 показов в мес. по данным Яндекс.Директ)… …Наша компания … (сайт site.com.ua) занимается ремонтом ноутбуков. Нам срочно нужно попасть на первую страницу Гугла по запросам: ноутбуки, ноутбуки Киев, ноутбуки Acer, ноутбуки MSI… Интересуют цены, сроки вывода, гарантии… Состояние проблемы: для привлечения целевой аудитории явно нужно использовать другие запросы…

9 Что сейчас модно? Более 90% обращений за услугой поискового продвижения формулируются как: Поставить такие-то запросы на такие-то позиции Увеличить поисковый трафик минимум до N В погоне за позициями/трафиком клиент зачастую забывает о том, для чего они ему нужны Позиции и трафик – это еще не продажи! Не нужно забывать о конверсии!

10 Увеличение продаж Увеличение популярности бренда/компании, повышение узнаваемости Бизнес-задачи должны быть приоритетными!

11 А разве, можно увеличить поисковый трафик не улучшая позиции Какими критериями оценивать результат каждый выбирает сам. Главное чтобы было что оценивать. На что ориентироваться: позиции или трафик?

12 Какие запросы продвигать? Общие или конкретные, высокочастотные или низкочастотные…? Чем больше семантическое ядро продвигаемых запросов, тем стабильнее результат В темах с большим среднечастотным и низкочастотным «хвостом» высокочастотные запросы не всегда самые продающие

13 1. Подготовительный этап: Маркетинговое исследование: изучение ЦА, исследование конкурентов, определение целей Построение стратегии продвижения Подготовка сайта 2. SEO-активность – реализация стратегии продвижения (выведение запросов в ТОП) 3. Анализ результатов: Изучение поведения посетителей на сайте Анализ эффективности как тематик в целом, так и отдельных запросов Коррекция … Позиции - > Трафик - > Продажи Как сделать эффективно?

14 Необходимо маркетинговое исследование рынка: Кто ваша ЦА, чего она хочет (как формулирует свой спрос)? Кто основные конкуренты, насколько они авторитетны? Что и как предлагают конкуренты: ассортимент и цены; сервис (доставка, информирование о ходе выполнения заказа,…); дисконтные программы… Как рекламируются конкуренты? Какие основные преимущества конкурирующих сайтов? В первую очередь оцениваем сайты с точки зрения пользователя: что нравится, а что не нравится ? Что предложить ЦА + как привлечь ее внимание?

15 Формируем конкурентные преимущества: вашего товара/услуги (потребительские преимущества, цена, качество); сотрудничества с вашей компанией (сервис, надежность, профессионализм, комфортность для клиента, бонусные программы…) Тщательно готовим места приземления ЦА Прежде чем привлекать ЦА

16 Как «понравиться» поисковым системам? Какой сайт поисковые системы будут ранжировать хорошо? «Наша задача ясна: мы хотим быстро находить сайты, которые лучше всего отвечают на поисковые запросы пользователей. Для этого требуется постоянная доработка поисковых алгоритмов, ведь Интернет непрерывно пополняется новым содержанием, как нужным, так и совершенно бесполезным» Мэтт Каттс, ведущий инженер Google «…Выберите несколько ключевых фраз, которыми можно охарактеризовать предоставляемые вами услуги. Чтобы страница ранжировалась высоко, она должна давать лучший в интернете ответ на вопрос пользователя…» Рекомендации Яндекса по созданию сайтов -

17 Контент Работа с контентом – это не только наполнение текста ключевыми словами Сайт должен содержать ответ на запрос пользователя с учетом многозначности смысла запроса Ответ должен в максимальной степени заинтересовывать пользователя

18 Какой ответ ожидает получить пользователь? 15 декабря 2010 года. Яндекс внедрил новую поисковую технологию «Спектр». Она позволяет учитывать потребности пользователей, которые не были явно сформулированы в запросе. Технология «Спектр» построена на статистике поисковых запросов. Анализируя вопросы пользователей, система выявляет значения многозначных запросов и спектр потребностей. Опираясь на эти данные, «Спектр» предлагает ответы в теме «форекс», которые максимально соответствуют ожиданиям пользователей. Сегментирование ТОП-10 1.Торговля на форекс 2.Услуги форекс 3.Рынок форекс, стратегия форекс 4.Что такое форекс? (Википедия) 5.Секреты форекс 6.Инвестиции форекс 7.Портал форекс, торговля форекс 8.Валютный рынок форекс 9.Валютный рынок форекс 10.Торговля форекс, рынок форекс

19 Сниппеты – игра слов? Привлечение максимальной аудитории!

20 Потенциал сниппетов Позиция Количество переходов На вероятность перехода влияет: информация о цене информация о доставке информация о скидках …

21 Вам нужны продажи, а все предлагают трафик, или позиции? Важно помнить: Эффективность любой рекламы зависит не только от самой рекламы. Реклама только приводит к вам потенциальных клиентов. Продажи делаете вы сами!

22 Спасибо за внимание Игорь Клименко технический директор Ad|Labs-Украина Харьков, ул. Чкалова 15А +38 (057)