Максимизация дохода от существующих потребителей Подготовила Левшина Ольга. - презентация

1 Максимизация дохода от существующих потребителей Подготовила Левшина Ольга

2 На прибыль влияют: Фактическая цена Ассортимент продукции Способы обслуживания потребителей

3 Прибыльность по потребителям, или GAP Можно определить как совокупную торговую выручку, генерируемую потребителями или потребительскими группами, за вычетом всех затрат, связанных с обслуживанием данных потребителей или групп.

4 Максимизация дохода от существующих потребителей ПРОДУКТЫ Существующие Новые Существующие Новые ПОКУПАТЕЛИПОКУПАТЕЛИ основное стратегическое направление

5 Суть GAP: Сфокусирована на прибыли Не увязывает автоматически повышение доходов от продаж с большей рентабельностью

6 Знание относительной прибыльности различных потребительских групп позволяет компании: Сконцентрировать свои ресурсы на тех направлениях, где можно добиться наиболее прибыльного роста бизнеса Ре структурировать те виды деятельности, которые приносят недостаточный доход

7 GAP помогает компании: Выявить непредвиденные различия в доходности между группами потребителей Исследовать причины таких различий Предвидеть финансовые последствия различных изменений

8 Функция продажи-часть маркетинга Целью маркетинга, является удовлетворение нужд потребителей

9 Маркетинговые стратегии надо направлять: На рынок Каналы сбыта Потребительские группы

10 Спасибо за внимание!