ВАШ ИДЕАЛЬНЫЙ ЗАВТРАК ! Традиционное позиционирование продуктов Гербалайф для решения проблемы снижения/контроля веса. - презентация

1 ВАШ ИДЕАЛЬНЫЙ ЗАВТРАК ! Традиционное позиционирование продуктов Гербалайф для решения проблемы снижения/контроля веса

2 ВАШ ИДЕАЛЬНЫЙ ЗАВТРАК ! Преимущества: Истории до и после Долгосрочные программы Больше объемы

3 ВАШ ИДЕАЛЬНЫЙ ЗАВТРАК ! Ограничивающие факторы: Трудно значительно увеличить количество клиентов по следующим причинам: –Лояльность –Мотивация –Финансовые соображения –Мнения

4 ВАШ ИДЕАЛЬНЫЙ ЗАВТРАК ! Ограничивающие факторы : Требуется тщательное обслуживание Ожидания и разочарования Клиенты часто рассматривают это как краткосрочный проект и перестают использовать продукты после (или даже до) получения желаемого результата по снижению веса

5 ВАШ ИДЕАЛЬНЫЙ ЗАВТРАК ! «Новое» позиционирование продукта в дополнение к традиционному: Правильное питание / «Ваш идеальный завтрак»

6 ВАШ ИДЕАЛЬНЫЙ ЗАВТРАК ! Почему рыночная ниша «Правильный завтрак» так горяча и привлекательна сегодня?

7 ВАШ ИДЕАЛЬНЫЙ ЗАВТРАК ! Д-р Галло пишет в своей книге «Заповеди диеты»: Лучший способ сохранять уровень сахара стабильным и контролировать аппетит – это употреблять на завтрак достаточно белков.

8 ВАШ ИДЕАЛЬНЫЙ ЗАВТРАК ! Артур Агастон, кардиолог и автор книги «Диета Саус Бич»: Когда мы пропускаем завтрак, содержание сахара в крови падает, и в утренние часы возрастает чувство голода, что приводит к потреблению в обеденное время пищи с высоким содержанием углеводов сомнительного качества, а это гарантированный способ набрать вес.

9 ВАШ ИДЕАЛЬНЫЙ ЗАВТРАК ! Уолтер Футтервейт, эндокринолог из медицинской школы «Гора Синай» в Нью-Йорке: «Начинать день с пончика или подслащенных хлопьев и апельсинового сока – значит способствовать повышению аппетита вместо его понижения. Вы внезапно получаете порцию чистого сахара, что провоцирует немедленную выработку инсулина и падение уровня сахара в крови. Час или два спустя вам снова придется насыщаться углеводами, чтобы поднять уровень сахара в крови. Это замкнутый круг. Это дезорганизует весь день»

10 ВАШ ИДЕАЛЬНЫЙ ЗАВТРАК ! Преимущества: Подходит всем Доступно всем Легко находить клиентов Общее обслуживание Легко создать широкий круг клиентов Нет ожиданий – нет разочарований

11 ВАШ ИДЕАЛЬНЫЙ ЗАВТРАК ! Преимущества: Клиенты, использующие программу снижения веса (и другие программы), приходят через правильное питание Неограниченный период использования продуктов Легко приглашать на Дни клиента, презентации и 2-дневные семинары 15% становятся дистрибьюторами

12 ВАШ ИДЕАЛЬНЫЙ ЗАВТРАК ! Преимущества: Не страшно рекрутировать («терять клиентов») – на их место придут другие Высокий уровень сохранения клиентов Высокий уровень сохранения дистрибьюторов, пришедших из клиентов

13 ВАШ ИДЕАЛЬНЫЙ ЗАВТРАК ! Преимущества: Такие массовые продажи становятся лучшим способом рекрутирования по следующим причинам: –Прибыльно для супервайзора –Новые дистрибьюторы уже являются мотивированными пользователями продуктов –Их легче ввести в бизнес –Их сохранность гораздо выше

14 ВАШ ИДЕАЛЬНЫЙ ЗАВТРАК ! Подходит для всех стран; особенно эффективно для развивающихся стран История успеха Мексики в создании огромной базы клиентов и использования ее для рекрутирования – самая лучшая иллюстрация правильной стратегии бизнеса в компании прямых продаж

15 ВАШ ИДЕАЛЬНЫЙ ЗАВТРАК ! Сочетание позиционирования продукта «Ваш идеальный завтрак» с Тотал Планом и создание простого и чрезвычайно эффективного пути построения бизнеса

16 ВАШ ИДЕАЛЬНЫЙ ЗАВТРАК ! Тотал План позволяет одновременно: Получать leads для розничного бизнеса и рекрутирования, получая рекомендации в больших количествах Розничные продажи Рекрутирование Тренинг

17 ВАШ ИДЕАЛЬНЫЙ ЗАВТРАК ! Продажа в рамках Тотал Плана рассчитана на людей, которые узнают о наших продуктах, сначала попробовав, а затем купив их. Поэтому это естественно, что ым предлагаем им попробовать наши коктейли. Вот как это работает:

18 ВАШ ИДЕАЛЬНЫЙ ЗАВТРАК ! У нас недавно появились новые коктейли Shapeworks, которые снабжают наш организм всеми необходимыми питательными веществами – витаминами, минералами, белками и т.д. Эти коктейли являются идеальным питательным решением как для взрослых, так и для детей. У нас есть 4 вкуса коктейлей, и мы хотим узнать предпочтения клиентов. Поэтому мы проводим данное исследование. Хотели бы Вы принять в нем участие?

19 ВАШ ИДЕАЛЬНЫЙ ЗАВТРАК ! Во время приготовления коктейлей, мы сообщаем основную информацию по теме Человек заполняет бланк опроса, в том числе и страницу рекомендаций Большинство людей хотят приобрести коктейли для себя и своей семьи

20 ВАШ ИДЕАЛЬНЫЙ ЗАВТРАК ! Задайте следующие вопросы: Что у Вас обычно на завтрак? Что едят на завтрак ваши дети? Считаете ли Вы, что эта еда обеспечивает ваш организм всеми необходимыми питательными элементами? Чем Вы кормите свою кошку/собаку (соседскую кошку/собаку)? Почему домашние животные заслуживают сбалансированное питание, а Вы и ваши дети – нет?

21 ВАШ ИДЕАЛЬНЫЙ ЗАВТРАК ! Статистика: 20% клиентов заинтересованы в приобретении программы снижения веса или другой программы 15% клиентов посещают Дни клиента, презентации, 2-дневные семинары и становятся дистрибьюторами 20 клиентов по контролю веса х 125 v.p. = 2,500 v.p. 50 клиентов с «завтраками» x 50 v.p. = 2,500 v.p. Такой круг клиентов дает 5-7 новых дистрибьюторов и 1-2 супервайзора в месяц Дистрибьюторы, работающие по этой модели, без труда производят 10,000 v.p. и зарабатывают 3,000- 3,500 долларов в месяц

22 ВАШ ИДЕАЛЬНЫЙ ЗАВТРАК ! В этом случае дистрибьюторы не тратят время и деньги на рекрутирование. Это работает почти автоматически. Просто пригласите своих клиентов на презентацию или 2-дневный семинар. … And 15% придут…

23 ВАШ ИДЕАЛЬНЫЙ ЗАВТРАК ! Еженедельные мероприятия исключительно важны Чтобы концепция работала, мы проводим: Еженедельные Дни клиента для налаживания контактов, сохранения и признания заслуг Еженедельные презентации/бизнес- завтраки и дистрибьюторский тренинг для рекрутирования и начала бизнеса

24 ВАШ ИДЕАЛЬНЫЙ ЗАВТРАК ! Постоянно gaining awareness to keep customers around: Еженедельные электронные рассылки и SMS Ежемесячная рассылка с –Последними публикациями по теме –Историей месяца –Продуктом месяца –Приглашением на мероприятие