NLP İLETİŞİM DİLLERİ Doç.Dr.Ali İLSEVEN MVLV COACHİNG ACADEMY. - презентация

1 NLP İLETİŞİM DİLLERİ Doç.Dr.Ali İLSEVEN MVLV COACHİNG ACADEMY

2 Al, Th,Be Al, Th,Be Hayatınıza her şeyi kendi düşüncelerinizle çekersiniz.(neyi düşünürseniz onu üretirsiniz) Hayatınıza her şeyi kendi düşüncelerinizle çekersiniz.(neyi düşünürseniz onu üretirsiniz) İstemediğiniz şeylere odaklandığınızda o istemediğiniz şeyden daha da fazla gerçekleştirirsiniz.Sınavdan kalırım endişesi gibi İstemediğiniz şeylere odaklandığınızda o istemediğiniz şeyden daha da fazla gerçekleştirirsiniz.Sınavdan kalırım endişesi gibi Beyin bilgisayar gibidir yapmaması gerekeni değil yapması gereken komutu verirsiniz. Beyin bilgisayar gibidir yapmaması gerekeni değil yapması gereken komutu verirsiniz. Çocukluğunuzdan itibaren size yapılmaması gereken komutlar verildi yapılması gereken değil Çocukluğunuzdan itibaren size yapılmaması gereken komutlar verildi yapılması gereken değil

3 HEDEF BELİRLEME Ömür bir Yay kirişi germesi kadar kısa zor ve yorucudur. Ömür bir Yay kirişi germesi kadar kısa zor ve yorucudur. Hedefi olmayan gemiye hiçbir rüzgar yardım etmez Hedefi olmayan gemiye hiçbir rüzgar yardım etmez

4 Uzak mesafelere ulaşmak, yakın mesafeleri aşmakla mümkündür Uzak mesafelere ulaşmak, yakın mesafeleri aşmakla mümkündür Asla kendinizi sınırlandırmayın Asla kendinizi sınırlandırmayın Bir yaban arısı kanatlarının çapı ve ağırlığı itibariyle aerodinamik kanunlarına göre asla uçamaz. Fizikçiler imkansız deselerde, fakat yaban arısı halen uçuyor aerodinamik kanunlarını bilseydi uçabilirimiydi ? Uzmanlar bir konuda olmaz dediler mi artık o iş olmaz inancı. Ve siz hemen pes edersiniz o harika fikir silinip gider. 1950li yıllarda atletizm otoriteleri 1 milin asla 4 saniyenin altında koşulmaz dedi. Roger Bannister iletişim dillerinin doğrultusunda başarı resmine odaklandı ve 3.59 dakikada koştu

5 Doğru hedef ve bilinçli çaba her kişiyi hedeflediği başarıya götürür. Ölçülü ve Düzenli yapılan her çalışmanın sonu başarılı olur. Geleceğe yönelik hedeflerin aşamaları doğru oluşturulduğunda, kişi enerjisini hedefi doğrultusunda çok daha etkin bir biçimde kullanılabilir

6 GÜÇLÜ İNSAN UYUM SAĞLAMAK NE İSTEDİĞİNİ BİLMEK DUYUSAL KESKİNLİK KAZANMAK ESNEKLİK KAZANMAK

7 İNANÇLAR 1. Başarısızlık yoktur yalnızca sonuçlar vardır. 2. İletişim karşımızda oluşturduğumuz etki ve aldığımız cevaptır. 3. Zihin ve vücut aynı sistemin parçalarıdır. 4. İnsanlar amaçlarına ulaşmak için yeterli kaynaklara sahiptir. 5. Her deneyimin bir yapısı vardır. 6. İnsanlar amaçlarına ulaşmak için VARDIR. 7. Bir insan bir şeyi yapabiliyorsa herkes bunu öğrenebilir. 8. İlgi neredeyse enerji oradadır.

8 VÜCUDUMUZUN ENERJİ VE BİLGİ KAYNAKLARI Katı sıvı gıdalar tüketiriz vücudumuza enerji verir defi hacet yoluyla atımını sağlarız Katı sıvı gıdalar tüketiriz vücudumuza enerji verir defi hacet yoluyla atımını sağlarız Peki stresi Nasıl atarız:? Peki stresi Nasıl atarız:? Beynimizin başlıca besin kaynakları nelerdir:? Beynimizin başlıca besin kaynakları nelerdir:? Evrendeki tüm bilgiyi en kolay şekilde almayı nasıl sağlarız ? Evrendeki tüm bilgiyi en kolay şekilde almayı nasıl sağlarız ?

9 NEFESİN SİHİRLİ GÜCÜ VARDIR Beynin temel besin kaynağı Oksijen ve Glikozdur Beynin temel besin kaynağı Oksijen ve Glikozdur Sıkıntı veya bir musibet kişiden kurtulmuşuzdur, Sıkıntı veya bir musibet kişiden kurtulmuşuzdur, Burundan nefes almamanın ve diyafram kullanmamak Ruhsal hastalıklar,bağışıklık sisteminin çöküşü ve kanseri getirir. Burundan nefes almamanın ve diyafram kullanmamak Ruhsal hastalıklar,bağışıklık sisteminin çöküşü ve kanseri getirir. İkili nefes tekniği İkili nefes tekniği Diyafram kullanarak doğru nefes almak sonucunda yeterli oksijen alımına bağlı ruhsal ve fiziksel iyileşmeler ( sufiler ) Diyafram kullanarak doğru nefes almak sonucunda yeterli oksijen alımına bağlı ruhsal ve fiziksel iyileşmeler ( sufiler ) Nefes kendi üzerinde duygu ve düşünce taşır,enerji içerir,tesir eder,değiştirici ve dönüştürücü etkiler yapar. Nefes kendi üzerinde duygu ve düşünce taşır,enerji içerir,tesir eder,değiştirici ve dönüştürücü etkiler yapar. Doğru nefes alınımı duyular dışı algılamaları çoğaltır Doğru nefes alınımı duyular dışı algılamaları çoğaltır Doğru nefesle yüksek sezgi ve ilhamlara sahip olur Doğru nefesle yüksek sezgi ve ilhamlara sahip olur

10 İLETİŞİM MODELİ DURUM İÇ TEMSİLLER KARAR BİLİNÇ & BİLİNÇSİZ DAVRANIŞ FİLTRELER GENELLER ve ÇARPITIR META PROGRAMLAR DEĞERLER İNANÇLAR KARARLAR TECRÜBELER ÇEVRE

11 3lü sistem GEÇMİŞ DURUMARZU EDİLEN DURUM -DÜŞÜNCE -DAVRANIŞ -DUYGULAR -DÜŞÜNCE -DAVRANIŞ -DUYGULAR ŞİMDİKİ DURUM 1 ADIMDA DEĞİŞEBİLİRLİK -DÜŞÜNCE -DAVRANIŞ -DUYGULAR

12 UYUM VE AHENK YARATMA Uyum ve ahenk kişisel bütünlük ve sürekli başarı için son derece önemlidir. zihinsel uyum, iç huzuru, Fiziksel uyum sağlığı temsil eder. Uyum aynı zamanda mükemmel ilişkiler kurmak için elde edilmesi gereken bir beceridir. Mükemmel bir uyum için şu yolların izlenmesi gerekir. İnsanlara saygı duymak ve onları olduğu gibi kabul etmek,

13 UYUM AYNALAMA TEKNİĞİ U.Y.Ahenk Aynalama Tekniği UYUM: Sanki beraber dans ediyormuş gibi aynı hızda, aynı tempoda, aynı kelime kalıbıyla konuşun. Aynı hızda nefes alın, mutlaka karşınızdaki insanla eşleşin ya da herhangi bir tavrınız onunla eşleşsin. 1-) Aynadaki Görüntü: Onun sağ eli şakağındaysa siz sol elinizi Aynadaki ters yansımayı tüm hareketlerinde kullanabilirsiniz. 2-)Tıpatıp Aynı: O sağ eliyle çenesini ovuşturuyorsa sizde sağ elle 3-)Çapraz Aynalama: O ellerini göğsünde kavuşturmuşsa siz bacak bacak üstüne atarsınız.O sağ eliyle saçını düzeltirken siz sol elinizle yakanızı düzeltebilirsiniz. Karşınızdakine uyum sağlayayım derken onu taklit etmeyin. Kopyalamak ile dans etmek arasında fark vardır. Karşınızdakiyle tamamen eşleştikten sonra yavaş yavaş ses tonunuzu,ve davranışlarınızı değiştirin. Göreceksiniz çok kısa zaman içerisinde mükemmel bir iletişim kurma olanağı sağlayacaksınız. Eğer her hangi bir yerde kopma olursa tekrar kaldığınız yere dönün, eşleşmeye devam edin ta ki tekrar tam anlamıyla eşleşene kadar. Sonra karşınızdakine önderlik etmeye başlayın. Bu tekniği doğal ve ustalıkla yaparsanız sonuçlarını o kadar geri dönecektir.

14 BEDEN DİLİ KÜLTÜRLERE GÖRE DEĞİŞKENDİR Kişisel alan Mahrem alan Kişisel alan Mahrem alan Oturuş şekilleri ( sandalyede yan ) Oturuş şekilleri ( sandalyede yan ) Kapalı duruş veya Gariban memet duruşu Kapalı duruş veya Gariban memet duruşu Parmak hareketleri Parmak hareketleri Göz temasından utanma Göz temasından utanma El sıkışmalarındaki saygısızlık ve üstünlük taslama El sıkışmalarındaki saygısızlık ve üstünlük taslama Kaşınmanın yalan anlamına gelişi Kaşınmanın yalan anlamına gelişi

15 AHENK VE GÜVEN YARATMAK UYUM İÇİN BEDEN DİLİ % 55 SES TONU % 38 KELİMELER % 7 SES TONU NEFES ALIŞI TEMSİL SİSTEMLERİ GÖZ HAREKETLERİ

16 GÖZ HAREKETLERİ Dünya toplumunun %65i Görsel Ağırlıklıdır. İLETİŞİM DİLLERİ GÖRSEL HATIRLANAN GH İŞİTSEL HATIRLANAN İH DOKUNSAL HATIRLANAN GÖRSEL TASARLANAN GT İŞİTSEL TASARLANAN İT DOKUNSAL D Çoğu insanda 2 tane iletişim dili mevcuttur fakat biri diğerinden baskın olur

17 İLETİŞİM DİLİNİZİ BULMAK A:) TANIMLAMA: Harika bir manzara bahçesi büyüleyici tropikal oda dekorasyonu mükemmel büyük ekran tv her yönüyle estetik bir atmosfer.Akşam yemeklerini gökyüzünde parlayan yıldızlar altında yemek.Rengarenk bir doğa içinde rengarenk bir tatile hazır olun. B:) TANIMLAMA : Sabahları kuş cıvıltıları ve dalgaların sesi ile uyanacağınız bir otel. Sakin ve dinlendirici bir atmosfer.Günlük yaşamın tüm gürültüsünden uzak.Otelin hemen ardındaki dağdan akan şelalenin sesinin eşliğinde.isterseniz sohpet isterseniz dans edebileceğiniz tarzda müzik yapan Restoranında yemk yiyebileceğiniz bir Otel C :TANIMLAMA: Kendinizi EVİNİZDE olduğu kadar rahat hissedebileceğiniz,her türlü donanıma sahip bir otel.Odanızda akşamları yatmadan önce rahatlayacağınız Jakuzi.Yemekleri ise bu güne kadar tatıklarımın ötesinde bir lezzet, demeye hazır olun.Salatanız otelin botanik bahçesinden,balığınız günlük denizden geldiği harukulade dingin bir müzik eşliğinde akşam yemeklerinizi yediğiniz bir otel.

18 TEMSİL SİSTEMLERİ GÖRSEL TİPLER GÖRÜNTÜLERLE DÜŞÜNÜRLER. HIZLI KONUŞURLAR VE KONUŞMA TARZINA DİKKAT ETMEZLER. GÖĞÜS NEFESİ ALIRLAR, KULLANIRLAR. KULLANDIKLARI KELİMELER VE MECAZLAR GÖRSEL AĞIRLIKLIDIR. GÖZ HAREKETLERİ YUKARIDADIR. MECAZLAR ŞEFFAF POLİTİKA - YÜZ RUHUN AYNASIDIR – BAHTI KARA – AKLA KARAYI SEÇMEK – HAKLI OLDUĞUNU GÖSTERMEK – GÜNÜNÜ GÖSTERMEK – GÖRÜŞÜNÜ ALMAK – GÖZÜNDE BÜYÜTMEK...

19 GÖRSEL GÜÇLÜ YANLARI Gördüklerini ve okuduklarını hatırlarlar Gördüklerini ve okuduklarını hatırlarlar Net ve güçlü görüntülerle Renkleri kullanırlar ve bundan zevk alırlar Net ve güçlü görüntülerle Renkleri kullanırlar ve bundan zevk alırlar Resimlerle veya sözcüklerle düşünmeye yatkındırlar Resimlerle veya sözcüklerle düşünmeye yatkındırlar Okumaya düşkündürler ( Kitap kurdu olmaya müsaittirler ) Okumaya düşkündürler ( Kitap kurdu olmaya müsaittirler ) Yüzleri iyi hatırlarlar Yüzleri iyi hatırlarlar Raporların veya bir olayın anlatılmasındansa yazılı olarak verilmesini tercih ederler Raporların veya bir olayın anlatılmasındansa yazılı olarak verilmesini tercih ederler Bir şeylerin görüntüsüne veya konumuna duyarlıdırlar Bir şeylerin görüntüsüne veya konumuna duyarlıdırlar Liste yapmayı severler Liste yapmayı severler Düzenli planlı ve programlı olurlar dağınıklığı sevmezler Düzenli planlı ve programlı olurlar dağınıklığı sevmezler Sessiz okumak,resimli romanlar,yazılı posterler en iyi öğrenme yöntemidir. Sessiz okumak,resimli romanlar,yazılı posterler en iyi öğrenme yöntemidir. Bilgisayar grafikleri,görsel yapbozlar,haritalar,karikatürler en iyi eğlenerek öğrenme metotlarıdır. Bilgisayar grafikleri,görsel yapbozlar,haritalar,karikatürler en iyi eğlenerek öğrenme metotlarıdır.

20 GÖRSEL ZAYIF YANLARI İşittiklerini uzun müddet bellekte tutamazlar İşittiklerini uzun müddet bellekte tutamazlar Ders anlatılırken not alamazlarsa huzursuz olurlar Ders anlatılırken not alamazlarsa huzursuz olurlar Yazılı olmayan bilgiyi algılayamayabilirler Yazılı olmayan bilgiyi algılayamayabilirler Derslerin laboratuarda işlenmesinden huzursuz olabilirler Derslerin laboratuarda işlenmesinden huzursuz olabilirler Karmaşık ve karışık ortamlarda huzursuz olurlar Karmaşık ve karışık ortamlarda huzursuz olurlar İsimleri hatırlamakta zorlanırlar İsimleri hatırlamakta zorlanırlar Görsel materyallere dayanmayan uzun anlatımlara tahammül edemeyebilirler Görsel materyallere dayanmayan uzun anlatımlara tahammül edemeyebilirler Dağınıklığa ve düzensizliğe tahammülsüzdürler Dağınıklığa ve düzensizliğe tahammülsüzdürler Plansızlığa programsızlığa tahammül edemeyebilirler Plansızlığa programsızlığa tahammül edemeyebilirler Verilen görevi yerine getirmeyenlere tahammül edemezler Verilen görevi yerine getirmeyenlere tahammül edemezler Eşyalarının izinsiz kullanılması onları çileden çıkarır Eşyalarının izinsiz kullanılması onları çileden çıkarır

21 TEMSİL SİSTEMLERİ İŞİTSEL TİPLER KULLANDIKLARI SÖZCÜKLERE DAHA ÇOK ÖNEM VERİRLER. ORTA HIZDA NEFES ALIRLAR. ŞİİR GİBİ KONUŞURLAR VE KONUŞMAKTAN KEYİF ALIRLAR. GÖZLER YANLARA GİDİP GELİR. SÖZEL ŞEYLERE DAHA ÇOK TEPKİ VERİRLER. MECAZLAR DUYMAZLIKTAN GELMEK – KULAĞA HOŞ GELMEK – BİR KULAKTAN GİRİP ÖTEKİSİNDEN ÇIKMAK – KULAK ASMAMAK – KULAK ARDI ETMEK – KENDİ ÇÖPLÜĞÜNDE ÖTMEK – LEB DEMEDEN LEBLEBİYİ ANLAMAK – BİRŞEY ANLATMAMAK...

22 İŞİTSEL GÜÇLÜ YANLARI İşittiklerini hatırlarlar İşittiklerini hatırlarlar Yazarken konuşurlar ( bunun bazen dezavantaj olduğuda söylenebilir) Yazarken konuşurlar ( bunun bazen dezavantaj olduğuda söylenebilir) Uzun anlatımlarda bile anlatılanların içerisinde kaybolmazlar Uzun anlatımlarda bile anlatılanların içerisinde kaybolmazlar İyi bir hatip olabilirler İyi bir hatip olabilirler Müzik hatırlamalarını kolaylaştırır Müzik hatırlamalarını kolaylaştırır Pek çok kişi için bir anlam ifade etmeyen ses, ritim, melodi onların pek çok şeyi hatırlamalarını sağlar Pek çok kişi için bir anlam ifade etmeyen ses, ritim, melodi onların pek çok şeyi hatırlamalarını sağlar Yüksek sesle okuma ses kayıtlarından dinleme olay ve öyküler hakkında sohbet etme en iyi öğrenme metotlarıdır Yüksek sesle okuma ses kayıtlarından dinleme olay ve öyküler hakkında sohbet etme en iyi öğrenme metotlarıdır Konuşarak, mülakat yaparak, panele katılarak, soru sorarak ve cevap vererek, sözlü rapor vererek en iyi eğlenme ve öğrenme metotlarıdır. Konuşarak, mülakat yaparak, panele katılarak, soru sorarak ve cevap vererek, sözlü rapor vererek en iyi eğlenme ve öğrenme metotlarıdır.

23 İŞİTSEL ZAYIF YANLARI Gürültüden rahatsız olurlar yüksek perde konuşmalar dahi Gürültüden rahatsız olurlar yüksek perde konuşmalar dahi Gürültülü ortamlarda konsantre olamazlar Gürültülü ortamlarda konsantre olamazlar Resimler ve resimli anlatımlar rahatsız edebilir Resimler ve resimli anlatımlar rahatsız edebilir Dersin ahenkli ve melodik bir ses ile anlatılmasını isterler Dersin ahenkli ve melodik bir ses ile anlatılmasını isterler Okumaktansa dinlemeyi tercih ederler Okumaktansa dinlemeyi tercih ederler Bilgilerin yazılı olarak sunulması bazen anlamalarını zorlaştırabilir Bilgilerin yazılı olarak sunulması bazen anlamalarını zorlaştırabilir İsimleri asla unutmazlar iyi hatırlarlar İsimleri asla unutmazlar iyi hatırlarlar Yüzleri hatırlamakta zorlanırlar Yüzleri hatırlamakta zorlanırlar

24 TEMSİL SİSTEMLERİ DOKUNSAL TİPLER AĞIR VE YAVAŞ KONUŞURLAR. KONUŞMA ARALARI UZUNDUR. AZ VE ÖZ KONUŞMAYI TERCİH EDERLER. CÜMLELER DOKUNSAL (HİSSEL) AĞIRLIKLIDIR. DERİN DİYAFRAM NEFESİ ALIRLAR. MONOTON BİR TARZDA KONUŞURLAR. GÖZLER KONUŞURKEN SAĞ ALTA BAKARLAR. MECAZLAR KONUYA DOKUNMAK – OLAYIN ÜSTÜNE GİTMEK – KANI ISINMAK – KONUYU KAVRAYAMAMAK – KONTAK KURMAK – İLİŞKİYİ ANLAYAMAMAK – GÜCÜNE GİTMEK – AKINTIYA KÜREK ÇEKMEK – AĞIRLIĞINI KOYMAK – SOĞUK DUŞ ETKİSİ YAPMAK – DONUP KALMAK – ÜSTÜNE GELMEK...

25 DOKUNSAL GÜÇLÜ YANLARI ( KİNESTETİK ) Yapılanları hatırlarlar dokunma ve hareket önemlidir Yapılanları hatırlarlar dokunma ve hareket önemlidir Oyunlara bayılırlar ya eğlendirmelidir yada eğlenmelidir Oyunlara bayılırlar ya eğlendirmelidir yada eğlenmelidir Taklit ederek ve deneyerek öğrenirler Taklit ederek ve deneyerek öğrenirler Dokunarak anlam çıkarmaya çalışırlar Dokunarak anlam çıkarmaya çalışırlar Rahat giyinmeyi severler sportif olmaya müsaittirler Rahat giyinmeyi severler sportif olmaya müsaittirler Hissettiklerinden konuşmayı severler Hissettiklerinden konuşmayı severler Hareket içeren etkinlikleri severler: dans etmek, koşmak, yüzmek,yemek pişirmek, gezmek gibi Hareket içeren etkinlikleri severler: dans etmek, koşmak, yüzmek,yemek pişirmek, gezmek gibi Laboratuar ortamlarında çok başarılıdırlar Laboratuar ortamlarında çok başarılıdırlar Dokunarak şeklini ve yerini değiştirerek öğrenir Dokunarak şeklini ve yerini değiştirerek öğrenir Pandomim oyun kurallarını okuyarak oynama talimat okuyarak inşa etme en iyi okuma teknikleridir Pandomim oyun kurallarını okuyarak oynama talimat okuyarak inşa etme en iyi okuma teknikleridir Karalayarak eskiz yaparak model inşa ederek kabartma ve harita inceleyerek deney kurarak iz sürerek yazarak en iyi eğlenme öğrenme teknikleridir Karalayarak eskiz yaparak model inşa ederek kabartma ve harita inceleyerek deney kurarak iz sürerek yazarak en iyi eğlenme öğrenme teknikleridir

26 DOKUNSAL ZAYIF YANLARI Konuşulanı veya görüleni hatırlamakta zorlanırlar Konuşulanı veya görüleni hatırlamakta zorlanırlar Okumakta zorlanırlar yada zorlanmaktadırlar Okumakta zorlanırlar yada zorlanmaktadırlar Çok iyi işitemeyebilirler ya da işittiklerinden anlam çıkarmakta zorlanırlar Çok iyi işitemeyebilirler ya da işittiklerinden anlam çıkarmakta zorlanırlar Yazım hataları çok yaparlar okumayı sevmezler Yazım hataları çok yaparlar okumayı sevmezler Bulundukları ortamın durumuna önem vermeden hareket ederler Bulundukları ortamın durumuna önem vermeden hareket ederler Vücutları ile karşılık verirler ( atarlar, iterler, vururlar ) Vücutları ile karşılık verirler ( atarlar, iterler, vururlar ) Kendi stilinde sunulmazsa sunulan bilgileri algılamakta yavaş kalabilir Kendi stilinde sunulmazsa sunulan bilgileri algılamakta yavaş kalabilir Farkında olmadan insanlara dokunmaya yatkındırlar (özellikle konuşurken) Farkında olmadan insanlara dokunmaya yatkındırlar (özellikle konuşurken) Görüntüleri kendi içsel algıları ile dokunmadan ifade edemezler Görüntüleri kendi içsel algıları ile dokunmadan ifade edemezler

27 ÇAPA DENİLEN UYARCILAR NLPde Psikolojik bir durum yaratan uyarıcıya ÇAPA denir. NLPde Psikolojik bir durum yaratan uyarıcıya ÇAPA denir. Çapa bir sembolün, kokunun, sesin, şeklin uyarıcı haline gelerek,belirli bir durumu ve tepkiyi tekrar takrar yaratma halidir. Çapa bir sembolün, kokunun, sesin, şeklin uyarıcı haline gelerek,belirli bir durumu ve tepkiyi tekrar takrar yaratma halidir. Bilinçsiz çapalar hayatımızın neredeyse tamamını kaplar. Bilinçsiz çapalar hayatımızın neredeyse tamamını kaplar. Sıkışmış bir trafik stresinde radyoda çalan müzik yada özel bir şarkı Sıkışmış bir trafik stresinde radyoda çalan müzik yada özel bir şarkı Nazar boncuğu, Uğur sayılan eşyalar veya zor sıkıntılı anlardaki telkinler Nazar boncuğu, Uğur sayılan eşyalar veya zor sıkıntılı anlardaki telkinler Mutlu tebessümlü bir yolculuk esnasında dikiz aynasında kırmızı mavi ışık. Mutlu tebessümlü bir yolculuk esnasında dikiz aynasında kırmızı mavi ışık. Tartışmakta olduğunuz sevgiliniz, Eşiniz siz haklı çıkmaya karalıyken size o yaramaz çocuk gülüşüyle göz kırptığında kavgayı sürdürmeye gücünüz kalırmı. Tartışmakta olduğunuz sevgiliniz, Eşiniz siz haklı çıkmaya karalıyken size o yaramaz çocuk gülüşüyle göz kırptığında kavgayı sürdürmeye gücünüz kalırmı. Reklamlar çapalarla doludur reklamın amacı zihnimizde çapa oluşturmaktır. Reklamlar çapalarla doludur reklamın amacı zihnimizde çapa oluşturmaktır. İlaç firmalarının eşantiyon eşyaları ve kalp ağrısı. İlaç firmalarının eşantiyon eşyaları ve kalp ağrısı.

28 ZİHİNSEL VE DUYGUSAL ÇAPALAR Duygularımızın belirli bir duyguyla bağlantısı olmaksızın oluşan çapalar Duygularımızın belirli bir duyguyla bağlantısı olmaksızın oluşan çapalar Marlboro sigarasının kırmızı üçgeni Mc Donaldsın altın renkli arkı Marlboro sigarasının kırmızı üçgeni Mc Donaldsın altın renkli arkı Tekrara dayalı olumlama (Afirmasyon) yaparak pozitif düşünceye yaratabiliriz. Tekrara dayalı olumlama (Afirmasyon) yaparak pozitif düşünceye yaratabiliriz. Bir şeyi yaparak öğrenmek sadece görerek ve dinleyerek öğrenmekten kolaydır. Bir şeyi yaparak öğrenmek sadece görerek ve dinleyerek öğrenmekten kolaydır. Daha evvel deneyimlediğimiz restoranın önünden geçerken o lezzeti anımsarız. Daha evvel deneyimlediğimiz restoranın önünden geçerken o lezzeti anımsarız. Hayatımızın aşkına bir Mc Donalds önünde rastlamışsak bilinç altımız bu iki olayı birbirine bağlar ve biz her Mc Donaldsın önünden geçişimizde nedense iyi duygular hissederiz. Yada sevgilimiz bizden ayrılmak istediğini Mc Donalds ta söylemişse Mc Donaldsı gördüğümüz anda kötü hissederiz. Hayatımızın aşkına bir Mc Donalds önünde rastlamışsak bilinç altımız bu iki olayı birbirine bağlar ve biz her Mc Donaldsın önünden geçişimizde nedense iyi duygular hissederiz. Yada sevgilimiz bizden ayrılmak istediğini Mc Donalds ta söylemişse Mc Donaldsı gördüğümüz anda kötü hissederiz. 37 yaşında bir adam devamlı gözlüklü kişilere güven duyuyor 3 yaşındayken ölen babası gözlüklüydü eşide gözlüklü – 37 yaşında bir adam devamlı gözlüklü kişilere güven duyuyor 3 yaşındayken ölen babası gözlüklüydü eşide gözlüklü – Dadı parfümünün eş tercih sebebi olması Dadı parfümünün eş tercih sebebi olması Çocukken sürekli beceriksiz ve geri zekalı sözleri duyuyordu boğaziçini bitirdiği halde iş bulmakta ve karşı cinse yakınlaşmakta sorun yaşıyordu. Çocukken sürekli beceriksiz ve geri zekalı sözleri duyuyordu boğaziçini bitirdiği halde iş bulmakta ve karşı cinse yakınlaşmakta sorun yaşıyordu. Onun doğmasına yardımcı olan doktorun elleri pul puldu genç kadın çok güzel olmasıan rağmen elleri ne tedavi gördüyse düzelmedi ve pul puldu hipnozla doğum anına döndürüldü 3 hafta içinde elleri normale döndü Onun doğmasına yardımcı olan doktorun elleri pul puldu genç kadın çok güzel olmasıan rağmen elleri ne tedavi gördüyse düzelmedi ve pul puldu hipnozla doğum anına döndürüldü 3 hafta içinde elleri normale döndü

29 BİLİNÇLİ VE GİZLİ ÇAPALAMA Bilinçsiz çapalamaları lehimize çevirebiliriz hem de çok kolay Bilinçsiz çapalamaları lehimize çevirebiliriz hem de çok kolay İhtiyacımız olan özgüven, sevgi, yeterlilik duygusu, sabır ve kendini adama. İhtiyacımız olan özgüven, sevgi, yeterlilik duygusu, sabır ve kendini adama. İşyerinde veya sınıfta görmeye tahammül edemediğiniz birisi var şimdi o kişi ile karşılaştığınızda hayatınızda sakin ve huzurlu olduğunuz bir anı düşünüp yerine bu duyguyu yerleştiriyorsunuz bir nevi yama. İşyerinde veya sınıfta görmeye tahammül edemediğiniz birisi var şimdi o kişi ile karşılaştığınızda hayatınızda sakin ve huzurlu olduğunuz bir anı düşünüp yerine bu duyguyu yerleştiriyorsunuz bir nevi yama. En uygun zaman duyguların en yoğun yaşandığı zamandır,bu duyguya ne kadar yoğun girersek çapalama o kadar başarılı olur. En uygun zaman duyguların en yoğun yaşandığı zamandır,bu duyguya ne kadar yoğun girersek çapalama o kadar başarılı olur. Deprem yaşamış bir insana iletişim dillerini kullanarak çapalama gözü kapalı huzurlu bir an ses lay dokunsal alyansı zihinsel gözüyle alyansını görmesi. Deprem yaşamış bir insana iletişim dillerini kullanarak çapalama gözü kapalı huzurlu bir an ses lay dokunsal alyansı zihinsel gözüyle alyansını görmesi. Bitmiş bir ilişkinin ardından asla hatıra tutmayın Bitmiş bir ilişkinin ardından asla hatıra tutmayın Asla içerisinde isyan veya karamsarlık belirten müzikleri dinlemeyin. Asla içerisinde isyan veya karamsarlık belirten müzikleri dinlemeyin. Üzerinizde sürekli taşıdığınız bir objeyi pozitif olumlu çapalamalar yükleyin Üzerinizde sürekli taşıdığınız bir objeyi pozitif olumlu çapalamalar yükleyin Zihninize ve duygularınıza duvarlar örmeyin bir gün dahi olsa tüm alışkanlıklarınızı rafa kaldırın Zihninize ve duygularınıza duvarlar örmeyin bir gün dahi olsa tüm alışkanlıklarınızı rafa kaldırın

30 METAPROGRAMLAR Metaprogramları bilmenin yararı: şayet kendi metaprogramımız önümüzde engel teşkil ediyorsa onu yeniden programlayıp hizmete sokmaktır Metaprogram 1: Benzerlik ya da Farklılık Benzerlikçi kişilik aynen gibi benzer türü sözcükleri kullanmayı sever gittiği yol,Restoran,Giyim tarzı,Tatil yeri v.b başarısını tekrarlayabileceğini söylemek yeter Farklılıkçılar hem fikir olmamayı kendilerinin titiz biri olduğunun göstergesi kabul eder. Söze sıklıkla,evet ama, bilmiyorum, bir şey eksik, farklı, fena değil, belki sözleriyle başlar. Onları motive etmek için ters psikoloji kullanmak etkili olur. bu işi yapabileceğini pek düşünmüyorum ama gibi Metaprogram 2: Hazza yaklaşmak – Acıdan uzaklaşmak İnsanda 2 temel dürtü vardır: Haz ve Acı.Sobaya elimizi değdirmekten kaçarız.çünkü bize Acı verir.Masanın üzerinde duran çikolataya yöneliriz.Çünkü bize Haz verir Asansör korkusu veya arızası yüzünden merdiven çıkmak,Hayır diyememek Yapmak istediklerimizin bize acı vermemesi için Haz odaklanmaları diyet gibi Metaprogram 3: İç Referanslar – Dış Referanslar İç Referanslı kişiler için kendi kendilerini ikna etmeleri önemlidir Dış Referanslı kişiler için bir şeyin tavsiye edilmesi,takdir görmesi ve onaylanması gerekir.

31 Metaprogram 4: Bağımsızlar – Düzenciler Bağımsızlar: Girişimcilik ruhu Bağımsızların özelliğidir. Düzenli çalışma saatlerine, Ekip çalışmasına, Maaşlı bir işe tahammül edemezler tek başlarına yaratıcı olmak en büyük idealleridir. Düzenciler: bir sistemin tıkır tıkır yürümesi düzenciler sayesinde olur.Ekip işlerinde başarılıdırlar, düzenli çalışma saatleri,uygun ortam ve yeterli düzenli bir maaşı olması kafidir. Metaprogram 5: Deneyim – Olanak Deneyim öğretmenlerin en iyisidir Deneyimciler olmasaydı yeni yollar bulmakta zorluk çekerdik Bu tür insanların evliliği,iş seçimleri sosyal yaşamları uzun vadeli ilişkilere dayanır.Tecrübe olmadan adım atmazlar,deneyimin yol göstericiliğine inanır. Fırsatlar en iyi öğretmendir Einstein gibi kendini 35 yılda kabul ettiren olanakçı kişilerse yeni yollar keşfetmek ister ve tüm yenilikler olanakçıların armağanıdır. Olanakçılar olmasaydı yeni yollar keşfedemezdik Metaprogram 6: Duygusal ikna – Tekrar iknası Reklamcıların en çok ilgilendiği Metaprogramdır. Tatil gibi kişilerin iletişim dillerini çözerek ikna duygusal ikna tekniği. Kişilerin bir ürüne ne kadar ihtiyacı olduğunu kabul ettirmek için tekrarı defalarca uygulanan reklamlar gibi

32 ALGISAL POZİSYONLAR OLAYLARI KENDİ GÖZÜNDEN GÖRMEK, DUYMAK, HİSSETMEK. KENDİNİ BAŞKASININ YERİNE KOYMAK VE EMPATİ YAPMAK. BEN SEN O / ONLAR 3 üncü göz OLAYLARI BAŞKALARININ GÖZÜYLE GÖRMEK, DUYMAK VE HİSSETMEK 1 2 3

33 ÖZÜMÜZÜ KAPLAYAN HARİCİ ETKENLER ÖZ ÇEVRE DAVRANIŞ HUY YETERLİLİK / KAPASİTE İNANÇLAR VE DEĞERLER KİŞİLİK MANTIKSAL DÜZEYLER

34 YANLIŞ ARKADAŞLAR × KUSURSUZ OLMAYA ÇALIŞMAK × ACELE ETMEK × BAŞKALARINI MUTLU ETMEYE ODAKLANMAK × AŞIRI ZORLAMAK × YUMURTALARI AYNI SEPETE KOYMAK × -MELİ, -MALI, -CEK, -CAK, LARLA KONUŞMAK × AŞIRI GENELLEMEK KİŞİSELLEŞTİRMEK × BAŞKALARINI DEĞİŞTİRMEYE ÇABALAMAK × AŞIRI FEDAKARLIK ETMEK × KEŞKECİLİK

35 GÜÇLÜ İNSANIN ADIMLARI NE İSTEDİĞİNE KARAR VER EYLEME GEÇ SEZGİLERİNE DUYARLI OL ESNEKLİK KAZAN.

36 1. 1. OLUMLU VE GERÇEKÇİ HEDEF KOY. Ne İstemediğinden Çok Ne İstediğine Karar Ver. KONTROL ET. Hedefin ulaşılabilir mi? Net ve açık mı? Senin kontrolünde mi? Ölçülebilir mi? Gerçekçi mi?

37 2. 2. ENGEL VAR MI? SENİ İSTEDİĞİNDEN NELER ALIKOYABİLİR? Gerçekten istiyor musun? Değişime hazır mısın?

38 3. NASIL YAPACAĞINA KARAR VER. DETAYLANDIR. Ne? Nerede? Nasıl? Niçin? Kiminle? Kaynakların neler?