© 2007 Sementsov консультационные продажи - подготовка 1 ПОДГОТОВКА Я ИЩУ ЛУЧШИЕ КОММЕРЧЕСКИЕ ВОЗМОЖНОСТИ! Уровень сложности 2 звезды. - презентация

1 © 2007 Sementsov консультационные продажи - подготовка 1 ПОДГОТОВКА Я ИЩУ ЛУЧШИЕ КОММЕРЧЕСКИЕ ВОЗМОЖНОСТИ! Уровень сложности 2 звезды

2 © 2007 Sementsov консультационные продажи - подготовка 2 исходная БАЗА При конечном рынке со стабильным набором покупателей, как правило, не стоит вопрос подбора первичной базы. На Вашем предприятии она существует? Что тогда важно?

3 © 2007 Sementsov консультационные продажи - подготовка 3 2 аспекта подготовки к КОНТАКТУ 1. Поиск и отбор важной информации: что необходимо и возможно узнать? 2.«Заочная квалификация»: как не тратить усилия понапрасну?

4 © 2007 Sementsov консультационные продажи - подготовка 4 мои ДЕЙСТВИЯ 1. внесите в Ваш недельный план действия, связанные с подготовкой к контактам 2. создайте стандартный вопросник для потенциального клиента, который учитывал бы оба аспекта этапа подготовки