Маркетинг-план Наталья Морозова Татьяна Бусурина. - презентация

1 Маркетинг-план Наталья Морозова Татьяна Бусурина

2 Что такое маркетинговый план? Маркетинговый план - это документ, в котором сформулированы основные цели маркетинга товаров и услуг компании и пути их достижения. Книга Успеха

3 Время зарабатывать!

4 Лестница Успеха

5 Уровни успеха Уровень 4 - президент Уровень 3 - лидер Уровень 2 - координатор Уровень1 - консультант

6 Первый вариант дохода – прямая продажа Начальная скидка 20% При единовременном заказе от 8000 рублей по ценам каталога, на 10% от суммы Консультант может выбрать подарок. Для расчета и выбора подарка учитывается только основная продукция, входящая в каталоги: все белье, носочки, бижутерия. НЕ учитываются дополнительные материалы: каталоги, пакетики, застежки, бретели и т.д. (полный список на florange-service.ru «Информация по продукции в наличии» в самом низу листа), на часть доп. материалов распространяется скидка. Подробнее – в следующем слайде. Пример: Консультант сделал заказ на рублей. Скидка 20% - соответственно к оплате Плюс на 1000 рублей (10% от 10000) продукция в подарок. Ее можно оставить себе, любимой/любимому – а можно продать, получив дополнительный доход. Таким образом – заработок составляет 2000 рублей плюс 1000 рублей.

7 ОБРАЩАЕМ ВАШЕ ВНИМАНИЕ! С 1 НОЯБРЯ ВВОДЯТСЯ СЛЕДУЮЩИЕ ИЗМЕНЕНИЯ: минимального заказа5000 руб. Сумма минимального заказа составляет 5000 руб. по цене каталога 8000 руб При заказе от 8000 руб. по ценам каталога Вы можете выбрать ПОДАРОК 10% ПОДАРОК 10% от суммы заказа. Вид продукции Персональная скидка Консультанта Расчет бонуса ПОДАРОК 10% от суммы заказа ВСПОМОГАТЕЛЬНАЯ ПРОДУКЦИЯ, не представлен- ная в каталоге (печатные материалы, сумка Консультанта без образцов, рулетка, кольцемер, пальцемер и т.п.) нет не распрост- раняется АКСЕССУАРЫ, представленные в каталоге (бретели, застежки, мешочек для стирки, замки-пусеты, ювелирный шнурок и т.п.) данет СУМКА Консультанта с образцами продукции нетда Порядок предоставления скидок и расчета бонусов на вспомогательную продукцию:

8 Первый вариант дохода – прямая продажа С момента первого заказа Консультант разместил заказы СУММАРНО на рублей. Неважно за какой период. Важно: накопительно сумма учитывается ТОЛЬКО при расчете личной скидки. Присваивается звание Старший Консультант Скидка, начиная со следующего заказа 25% Подарок 10% при заказе от 8000 рублей. Пример: Консультант сделал заказ на рублей. Скидка 25% - соответственно к оплате Плюс на 1000 рублей (10% от 10000) продукция в подарок. Ее можно оставить себе, любимой/любимому – а можно продать, получив дополнительный доход. Таким образом – заработок составляет 2500 рублей плюс 1000 рублей.

9 Первый вариант дохода – прямая продажа С момента первого заказа Консультант разместил заказы СУММАРНО на рублей. Неважно за какой период. Присваивается звание Эксперт Консультант Скидка, начиная со следующего заказа 30% и это максимальная скидка. Подарок 10% при заказе от 8000 рублей. Пример: Консультант сделал заказ на рублей. Скидка 30% - соответственно к оплате Плюс на 1000 рублей (10% от 10000) продукция в подарок. Ее можно оставить себе, любимой/любимому – а можно продать, получив дополнительный доход. Таким образом – заработок составляет 3000 рублей плюс 1000 рублей. Важно: Скидку 30% можно получить еще одним способом. Если Вы работаете со структурой и приглашаете консультантов, то личная скидка 30% присваивается при достижении первого звания по маркетинг – плану компании, при этом личный объем может составлять всего по итогам месяца.

10 Консультант СтатусКонсультант Старший консультант Эксперт- Консультант Требования по обороту, накопительным итогом руб руб80000руб Скидка 20%25%30% Подарок на 10% от суммы заказа+++

11 Демонстрация выгоды СуммаОбъем личной скидки Прибыль 20%/30% Подарок 10% Итого Прибыль, руб %/30%1000/1500нет1000/ %/30%1600/ / %/30%2000/ / %/30%3000/ / %/30%4000/ /8000

12 Второй вариант дохода - организация продаж или построение структуры Первая линия – Консультанты, подписанные непосредственно Вами лично, в графе «Регистрационный номер спонсора» при регистрации указан Ваш регистрационный номер. Личные продажи – Ваши личные продажи в текущем месяце. Важно: для получения комиссионных от структуры они должны составлять от рублей по ценам каталога по итогам месяца. Личные продажи учитываются в общем объеме, но комиссионные с них не выплачиваются. Период расчета – календарный месяц, с 1 по последнее число. По итогам месяца происходит расчет и выплата комиссионных, каждый новый месяц начинается с нулевых объемов.

13 Второй вариант дохода - организация продаж или построение структуры Бизнес – координатор Необходимые условия: минимум 2 консультанта на первой линии с продажами от рублей, общий товарооборот структуры по итогам месяца (по ценам каталога!) и выше. Получает: Бонус 3% с чистых продаж. В деньгах это 1500 – 3000 рублей. Плюс – личная скидка со следующего месяца сразу 30%!!! Значок Бизнес-координатора. Важно: Чистые продажи это то, что реально осталось у компании при оплате Консультантами продукции. Если – это цена по каталогу, соответственно, оплачивают консультанты минус скидка – от 20 до 30% в зависимости от статуса. И Компания выплачивает НДС государству в соответствии с законодательством. Остаются Чистые продажи, с которых идет расчет и выплата комиссионных. Важно: Средние продажи консультанта в месяц – рублей – это статистические данные по компании. Соответственно, в среднем, для достижения статуса Бизнес-координатор, в структуре в целом должно быть 5-7 человек.

14 Старший координатор Необходимые условия: минимум 3 консультанта на первой линии с продажами от рублей, общий товарооборот структуры по итогам месяца (по ценам каталога!) и выше. Получает: Бонус 5% с чистых продаж. В деньгах это 6000 – рублей. Значок Старшего координатора. Эксперт – координатор Необходимые условия: минимум 4 консультанта на первой линии с продажами от рублей, общий товарооборот структуры по итогам месяца (по ценам каталога!) и выше. Получает: Бонус 7% с чистых продаж. В деньгах это – рублей. Значок Эксперт-координатора. Второй вариант дохода - организация продаж или построение структуры

15 Директор Необходимые условия: минимум 5 консультантов на первой линии с продажами от рублей, общий товарооборот структуры по итогам месяца (по ценам каталога!) и выше. Как минимум один консультант в статусе Бизнес-координатор или выше в структуре. Получает: Бонус 9% с чистых продаж. В деньгах это – рублей. Значок Директора. Важно: 9% - это групповой бонус. То есть, если в структуре есть Бизнес-координатор(БК), то с группы БК Директор получает 9%-3%=6%, минимум это 3900, с группы Старшего координатор (СК) Директор получает 9%-5% = 4%, это примерно 6500 и выше. С группы Эксперт- координатора (ЭК) Директор получает всего 9%-7%= 2% и это 5850 – меньше, чем с группы СК! Именно поэтому очень выгодно, чтобы ЭК как можно быстрее становились сами Директорами – в этом случае, Вы как Старший Директор получаете помимо комиссионных со своей структуры (необходимые условия те же) получаете 3% с чистых продаж отделившегося Директора – а это минимум рублей! И конечно, чем шире первая линия, а соответственно больше консультантов, которые пока растут и не получают свои комиссионные вознаграждения – тем больше заработок Директора – потому что в этом случае он получает все 9% с товарооборота этих Консультантов. Правда, и работать ему приходится больше. Но в любом случае, широкая первая линия дает как деньги, так и хороший потенциал для роста структуры и достижения новых Лидерских статусов. Минимально на первой линии должно быть 20 Консультантов. Продолжение маркетинг-плана в следующей части презентации Второй вариант дохода - организация продаж или построение структуры

16 Координатор СтатусБизнес- координат ор Старший координатор Эксперт - координатор Директор квалификация Личные продажи в месяц по ц к 10000руб Продажи персональной группы Кол –во консультантов по Наличие координатора в группе ---1

17 Координатор СтатусБизнес- координатор Старший координатор Эксперт - координатор Директор Скидка с личных продаж 30% Групповой бонус 3%5%7%9% Средний доход в месяц Статусный знак отличия ++++ Сертификат ---+ Междунар. Лидерская конференции + Единовременное вознаграждение 30000

18 Демонстрация выгоды + Поощрение + Поощрение

19

20 Лидер Статус Старший Директор Эксперт - Директор Исполнитель ный Директор Старший Исполнитель ный Директор Кол – во директоров в 1 –ом уровне 1357 Личные продажи Продажи персон. группы Кол – во консульт с Наличие координатора 1111

21 Лидер статус Старший Директор Эксперт - Директор Исполнитель ный Директор Старший Исполнитель ный Директор Групповой бонус 9% Лидерский бонус 1уровня 3% 2 –го уровня 2%3% 3 – го уровня 2% 4 – го уровня 2% Средний доход в месяц

22 Лидер статусСтарший Директор Эксперт - Директор Исполнитель ный Директор Старший Исполнитель ный Директор Статусный знак отличия +++ Из драг металлов и бриллиантов Сертификат ++++ Междунар. Лидерская конференции ++++ Единовременн ое вознагражден Автомобиль Volvo S 60

23 Дополнительное правило начисления лидерского бонуса Разница между званиямиРасчетный коэффициент 10,8 20,7 30,6 40,5 50,4

24 президент СтатусПрезидентИсполнительный Президент Национальный президент Кол – во директоров в 1– ом уровне Личные продажи 5000 Продажи персон. группы Кол – во консульт антов с Наличие координатора 111

25 президент СтатусПрезидентИсполнительный Президент Национальный президент Групповой бонус 9% Лидерский бонус 1уровня 3% 2 –го уровня 3% 3–го уровня 2% 4 – го уровня 2% 5 – го уровня 1% 6 – го уровня 1% 7– го уровня 0,5% Средний доход в месяц

26 президент СтатусПрезидентИсполнительный Президент Национальный президент Статусный знак отличия Из драг металлов и бриллиантов Сертификат +++ Междунар. Лидерская конференции +++ Единовременное вознагражден АвтомобильVolvo S80 Volvo XC 90

27