Повышение устойчивости бизнеса Интернет провайдера. Бизнес-модель МТТ. - презентация

1 Повышение устойчивости бизнеса Интернет провайдера. Бизнес-модель МТТ.

2 ОАО «МТТ» – оператор связи национального масштаба Опыт работы на рынке телекоммуникаций РФ – 14 лет Современная телекоммуникационная система национального масштаба Работа на массовом рынке конечных пользователей с 2004 года Лицензии и услуги ОАО «МТТ»: - услуги междугородной и международной телефонной связи на всей территории Российской Федерации (лицензия 32042) - услуги внутризоновой телефонной связи в г.г. Москва и Санкт-Петербург (лицензии 32746, 32745) - услуги местной телефонной связи (лицензия 58739) - Интеллектуальные услуги связи - телематические услуги связи (лицензия ) - услуги связи в сети передачи данных (лицензия 31508) - услуги связи по передаче данных для целей передачи голосовой информации (лицензия 53503)

3 Локальный Интернет-провайдер ШПД: - Имеется относительно устойчивая абонентская база - Бизнес в целом доходен, но не позволяет активно развиваться на других территориях - Отлаженные бизнес-процессы оказания услуги - Высокий уровень конкуренции на локальном рынке - Ограниченность в средствах для развития дополнительных сервисов Текущая ситуация на рынке региона и наиболее вероятные сценарии ее развития Завтра: Обрушение рынка по тарифам -Предложение пакетных услуг -Быстрое построение и расширение сети -Передовые технологии обслуживания и поддержки -Массированная рекламная поддержка продаж на федеральном и региональном уровне -Перевод крупных корпоративных клиентов под единого поставщика услуг Локальный провайдер: А). Продает бизнес федеральному игроку по названной им цене без возможности ее обсуждения. либо, Б). Уходит с рынка под давлением федерального игрока, имеющего гораздо более существенные ресурсы для развития и привлечения клиентов – бизнес закрывается Дальнейшее обострение конкуренции на локальном уровне: -Снижение тарифов в целом по рынку -Нарастающее давление со стороны МРК -Необходимость развития сети (рост капзатрат) -Внедрение новых сервисов -Рост расходов на рекламу и продвижение -Все большая ограниченность рынка -Снижение доходов в абсолютном выражении -Рост капитальных и операционных затрат -Ухудшение финансовых показателей -Снижение стоимости бизнеса Сегодня:

4 Вступление в федеральный проект МТТ: Третий вариант -Сохранение и развитие собственного бизнеса в долгосрочной перспективе -Востребованные дополнительные услуги без CAPEX -Развитие в рамках единого федерального бренда МТТ, при сохранении независимости -Снижение конкуренции с другими локальными провайдерами -Сохранение и улучшение финансовых показателей бизнеса -Снижение затрат на рекламу и продвижение услуг -Льготные цены при централизованной закупке оборудования для развития своей сети:

5 Концепция проекта. Объединение на единой технологической и организационной платформе независимых провайдеров с целью получения синергетического эффекта от масштаба проекта. Формула успеха: Сохранение текущей маржинальности провайдера + Увеличение ценности услуг провайдера (дополнительные услуги МТТ) + Реклама и продвижение МТТ=УСТОЙЧИВЫЙ И ВЫСОКОДОХОДНЫЙ БИЗНЕС Ключ к успеху: Сочетание федерального бренда МТТ, централизованной платформы доставки услуг и контента и знание регионального рынка провайдера.

6 Конкурентная среда Бренд национального масштаба Инвестиции Ценовой демпинг Централизация платформ доп. услуг Телекоммуникационный холдинг Основа конкурентных преимуществ – Эффект масштаба Лояльность пользователей Знание местного рынка Оптимальная инфраструктура Локальный игрок ОАО «МТТ» Бренд национального масштаба Ценовой демпинг Централизация платформ доп. услуг У кого больше шансов на успех?

7 Основная услуга: Предоставление доступа в сеть Интернет -Самые низкие тарифы на безлимитный доступ в Интернет на рынке региона -Различные тарифные планы -Скорость передачи данных от 128 Kbit/s до 10 Mbit/s. -Абонентский портал -Техническая поддержка (24х7) Предложение МТТ. Услуга. Дополнительные услуги: Родительский контроль Турбо кнопка Антивирус VoIP IPTV Видео по запросу Triple Play Видеоконференцсвязь VPN Другие услуги Целевые сегменты: Частные пользователи Интернет – ОСНОВНОЙ ЦЕЛЕВОЙ СЕГМЕНТ ПРОЕКТА: - Пользователи домовых сетей, обслуживаемые мелкими региональными интернет провайдерами (Партнерами); - Пользователи DialUP доступа, для которых имеется техническая возможность организации доступа через Партнеров; - Пользователи провайдеров, занимающих существенное положение на рынке региона, для которых имеется техническая возможность организации доступа через Партнеров. Мелкие и средние корпоративные клиенты: - Существующие пользователи Партнеров, использующие как DialUP, так и широкополосный доступ в Интернет; - Пользователи DialUP доступа, для которых имеется техническая возможность организации доступа через Партнеров; - Пользователи провайдеров занимающих существенное положение на рынке региона, для которых имеется техническая возможность организации доступа через Партнеров. - Корпоративные клиенты, имеющие территориально распределенную сеть офисов, обслуживаемых различными местными провайдерами. !!!

8 Дополнительные услуги. Родительский контроль Турбо кнопка Антивирус VoIP IPTV Видео по запросу Triple Play Видеоконференцсвязь VPN Другие услуги CAPEX > 20 MUSD Реализация новых услуг требует существенных капитальных затрат. Бизнес небольших провайдеров не позволяет вкладываться в сервисы. Перечень основных услуг Интернет провайдеров идентичен. В конкурентной борьбе победит тот, кто предложит принципиально новые сервисы и контент! Предложение МТТ: Дополнительные услуги без CAPEX. Расчеты по схеме Revenue-sharing.

9 Варианты взаимодействия МТТ и Партнеров. Договорная модель. Взаимодействие участников проекта: МТТ предоставляет Партнеру собственный магистральный доступ в сеть Интернет. МТТ перезаключает договора с абонентами Партнера и оказывает услугу доступа в Интернет и дополнительные услуги от своего имени. Партнер обеспечивает привлечение, заключение договоров, техническое сопровождение оказания услуги доступа в Интернет, справочное обслуживание второго уровня.

10 Что уже реализовано Построено 28 узлов доступа (срок сдачи конец июня, начало июля) В стадии строительства еще 11 узлов. В реализации услуга IP TV в партнерстве с компанией Синтерра-медиа. Томск, Ярославль, Воронеж – 2 STM-1 c 30 каналами в открытом доступе. Реализация системs закрытия и дистрибуции контента (август-сентябрь) Начало тестовой эксплуатации услуг в формате «Интернет+IPTV» в Воронеже и Ярославле – июнь

11 Благодарю за внимание! Чураев Николай, Зам.генерального директора по коммерческой деятельности ОАО «МТТ»