Спонсорство – деньги на ветер или увеличение продаж Касимцева Наталья
Благотворительность и спонсорство благотворительность - добровольная деятельность граждан и юридических лиц по бескорыстной (безвозмездной или на льготных условиях) передаче гражданам или юридическим лицам имущества, в том числе денежных средств, бескорыстному выполнению работ, предоставлению услуг, оказанию иной поддержки.( 135-ФЗ «о благотворительной деятельности и благотворительных организациях») спонсор - лицо, предоставившее средства либо обеспечившее предоставление средств для организации и (или) проведения спортивного, культурного или любого иного мероприятия, создания и (или) трансляции теле- или радиопередачи либо создания и (или) использования иного результата творческой деятельности. (38-ФЗ «О рекламе»)
Вы - спонсор Титульный спонсор - титульный спонсор покрывает своим денежным взносом сто процентов стоимости данного проекта. Генеральный спонсор - оплачивает 50% стоимости мероприятия. Официальный спонсор - 25% стоимости проекта. Спонсор-участник - обычно вносят менее 10% от стоимости мероприятия. Информационный спонсор- Обычно ими выступают различные СМИ: телеканалы, радиостанции, журналы, газеты, интернет- ресурсы. Бартерные спонсоры - вносят не денежные средства, а некую продукцию или услуги.
Плюсы спонсорства Перенос ассоциаций – спонсор ассоциируется с объектом спонсирования; Дополнительный информационный повод: 1.если название спонсора используется в названии мероприятия или отдельных информационных носителей; 2. презентации, пресс-конференции, интервью и т.д. Охват специфических аудиторий, которые трудны для других маркетинговых технологий Укрепление отношений с государственными институтами власти Участие спонсируемых во внутренних мероприятиях спонсора
Условия эффективного спонсорства Правильный выбор объекта спонсирования Совпадение Целевых аудиторий Логическое соответствие объекта спонсирования и спонсора Правильное размещение элементов наружной рекламы Продолжительность спонсорства Закрепление связи между спонсируемым объектом и спонсором
Цена эффекта Что нужно спонсору? Рост объемов продаж и увеличение прибыли ! Как оценить? Проведение маркетинговых исследований, опросов ЦА до и после проведения мероприятия. Оценка медиа-плана мероприятия. Что можно оценить? Изменение отношения к брэнду, его узнаваемость, рост лояльности ЦА, степень желания совершить покупку и др.
Предварительная оценка медиа-плана спонсируемого объекта: Какова ЦА, насколько она пересекается с ЦА Вашей компании Какое впечатление мероприятие произведет на ЦА Вашей компании Заслуживают ли доверия устроители мероприятия, не пострадает ли репутация Вашей компании Какие СМИ будут освещать мероприятие. Насколько их ЦА пересекается с Вашей. Сколько у мероприятия спонсоров вообще и как на их фоне Вы можете выделиться Насколько сопоставимы затраты на информирование 1000 человек ЦА с традиционной рекламной компанией Уровень известности объекта спонсорства
Дальнейшие действия Ежи Лец: «Будь альтруистом, уважай эгоизм других!»