Причины слияний и поглощений Расширение рынков сбыта Рост затрат на разработку новых лекарственных средств и их продвижение, как следствие : - концентрация ресурсов на определенных сегментах рынка - оптимизация портфеля препаратов - зависимость крупных фарм компаний от продаж препаратов – блокбастеров (основных лекарственных средств) Усиление законодательного регулирования отрасли Влияние государства на ценовую политику Высокая конкуренция

Мировые тенденции в области научного прогресса и изменения бизнес моделей фармацевтических компаний

Потребление лекарств в расчете на человека в России в три раза меньше, чем в Европе и в пять раз ниже, чем в США; Устаревшие лекарства. Более 60 % потребляемых населением упаковок приходится на устаревшие дешевые, а значит, неэффективные лекарственные препараты; Растут реальные доходы населения, возрастает и подушевое потребление лекарств. Повышается внимание к здоровью. Быть здоровым становится модным. Дешевые дженерики (непатентованные лекарства) постепенно заменяются дорогостоящими оригинальными препаратами, возрастает потребление витаминов, биодобавок; Правительство стало больше вкладывать средств в здравоохранение, что привело к росту продаж на фармрынке; Высокая рентабельность. Фармацевтический рынок давно входит в число наиболее прибыльных рынков, его рентабельность в среднем составляет около 13 процентов, а в отдельных случаях превышает и 50 процентов. Что характеризует фармацевтический рынок России?

SWOT-анализ фармацевтической отрасли РФ Сильные стороны (Strengths)Слабые стороны (Weaknesses) - Рост государственной поддержки - Сложившиеся фармацевтические предприятия, обладающие хорошим знанием специфики местного рынка - Развитая сеть логистики – от производителей к дистрибьюторам и розничным сетям - Сертификация GMP, ISO на новых производствах - Потенциал экспорта на рынки стран бывшего СССР - Политическая стабильность и выгодное географическое расположение - Доминирующее положение иностранных фармацевтических компаний на рынке - Низкий экспортный потенциал из-за несоответствия предприятий требованиям международного стандарта GMP - Проблемы доступа к дешевым кредитным ресурсам - Коррупция в сфере государственных закупок лекарственных препаратов - Недостаток кадров, способных работать по международным стандартам -Отсутствие современных технологий производства - Кризис химической промышленности РФ Возможности (Opportunities)Угрозы (Threats) - Производство новых препаратов-дженериков после истечения срока патентов на оригинальные лекарственные средства - Законодательная поддержка государства (в т.ч. Налоговое стимулирование инвестиций в НИОКР) - Трансферт технологий позволит наладить производство современных препаратов - Организация контрактного производства с зарубежными компаниями - Рост рынка (увеличение потребления лекарственных препаратов, интеграционные процессы в регионе) - Зависимость от импорта фармацевтической и медицинской продукции - Вхождение мировых лидеров на внутренние рынки в качестве локальных производителей - Зависимость от импорта сырья и упаковочных материалов - Конкуренция со стороны фармацевтической промышленности Индии, Китая и других развивающихся стран - Отсутствие источников дешевого долгосрочного финансирования (Кредитная политика ЦБ РФ) - Снижение экспорта (усиление протекционизма в странах- импортерах)

Источник: «Ежемесячный розничный аудит фармацевтического рынка РФ» DSM Group. СМК соответствует требованиям ISO 9001:2008 Источник: «Ежемесячный розничный аудит фармацевтического рынка РФ» DSM Group. СМК соответствует требованиям ISO 9001:2008 Динамика Российского коммерческого фармацевтического рынка

Альтернативы развития фармацевтической отрасли в России Закупка готовых лекарственных препаратов у мировых лидеров Импорт молекул и основных сырьевых компонентов для собственного производства лекарств Вертикальная интеграция производства и сбыта лекарственных препаратов на территории РФ (НИОКР, тестирование, производство и дистрибуция)

%млрд р. НИОКР30%144 Производство и логистика 18%86,4 Сертификация 10%48 Продвижение 42%201,6 100%480

1. Импорт готовых лекарственных препаратов Достоинства: - быстрота получения эффекта, за счет использование современных лекарственных средств. Недостатки: - Создается климат, неблагоприятный для существования отечественных фармпроизводителей - Огромный отток гос. средств в мировые фармпроизводителей - Огромная зависимость от политической обстановки

2. Импорт основных сырьевых компонентов для производства лекарств Достоинства: - Быстрота выпуска дженериков - Нет необходимости долгосрочных и дорогостоящих НИОКР разработок. Недостатки: - Замедляет инновационное развитие отрасли - Огромная зависимость от внешнеполитической обстановки

3. Вертикальная интеграция производства и сбыта Достоинства: - Позволяет перераспределить средства внутри страны - Создание собственной наукоемкой высокорентабельной отрасли - Возможность выхода на внешние рынки - Обеспечение внешнеэкономической независимости отрасли Недостатки: - Долгосрочная программа (от лет) развития НИОКР - Потребность в долгосрочном и дешевом финансировании.

Решение Стратегия на вертикальную интеграцию производства и сбыта: - Предоставление налоговых льгот для производителей фармацевтической отрасли - Создание инвестиционного климата, благоприятного для финансирования субъектов фармацевтической отрасли - Субсидирование НИОКР - Упрощение регулятивных процедур - Решение кадровых проблем

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!