МНОГОГРАННОСТЬ ПАРТНЕРСКИХ ОТНОШЕНИЙ – ЭФФЕКТИВНАЯ МОТИВАЦИЯ ДЛЯ УСПЕШНОГО РАЗВИТИЯ КАЖДОГО ИЗ ПАРТНЕРОВ: ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ ОАО «ТМК» И НЕФТЕГАЗОВОГО КОМПЛЕКСА. С. Г. Чикалов Д.т.н., Заместитель Генерального директора по техническим продажам и инновациям ОАО «Трубная металлургияеская компания» «Нефтегазстандарт-2014», г. Новый-Уренгой

Проектные команды По работе с ключевыми клиентами (КАМ/ТКАМ) По видам продукции (РТКАМ) По Проектам КЛИЕНТООРИЕНТИРОВАННОСТЬ КАМ (Key Account Management) – Управление ключевыми клиентами 2 «Нефтегазстандарт-2014», г. Новый-Уренгой

Организационная структура ОАО «ТМК» Трубная Металлургическая Компания Торговый Дом ТМК ТМК Global ТМК North America TMK Middle East TMK Europe TMK Italia ТМК-Казахстан ТМК-Премиум Сервис РосНИТИ Орский машиностроительный завод Предприятие «Трубопласт» ТМК НГС- Нижневартовск ТМК НГС-Бузулук Волжский трубный завод Северский трубный завод Синарский трубный завод Таганрогский металлургия. завод TMK-ARTROM TMK-Resita ТМК-Казтрубпром Премиальные резьбовые соединения Исследования и разработки Продажи Нефтегазовый сервис Производство ТМК-IPSCO - российские предприятия Группы ТМК ТМК-ИНОКС Baytown Camanche Ambridge Geneva Blytheville Houston Midland/Odessa Catoosa Koppel Wilder Заводы: Brookfield Edmonton 1212 Houston – R&D Center TMK Africa Tubulars 3 Gulf International Pipes Industry LLC (GIPI) ТМК-КПВ Threading and Mechanical Key Premium OFC International LLC Центр НИОКР ТМК в «Сколково» (2016 г.)

Новый бизнес-процесс разработки Программы освоения НВП ОАО «ТМК» 4 «Нефтегазстандарт-2014», г. Новый-Уренгой

Уровень Условное название Описание требований 2013 ТМК 1 «Базовый» уровень Уровень технических требований должен соответствовать API PSL2, ISO и, например, спецификации ТМК IPSCO и реализуется на действующих технологиях и производственных мощностях ТМК 2014 ТМК 2 «Продвинутый» уровень Уровень технических требований соответствует самым жестким спецификациям, существующим сегодня на рынке и ориентируется на лучшие возможности конкурентов, основанием для их выполнения являются технические решения, заложенные в оборудование, вводимое в эксплуатацию в г. на производственных площадках ТМК 2015 ТМК 3 Уровень «мечты»Потребности заказчиков 2020 г С целью достижения представленных выше уровней технических требований должны быть разработаны как внутренние СТО компании, действующие по принципу самоограничения и выполнение которых служит гарантией достижения базовых технических требований, так и корпоративные технические условия ТМК для внешнего рынка, которые могут быть представлены как единые спецификации взамен или в дополнение к существующим спецификациям заказчиков Разработка технических спецификаций ТМК 5 «Нефтегазстандарт-2014», г. Новый-Уренгой

Инвестиции ОАО «ТМК» За 10 лет – более 125 млрд. рублей Результатом реализации инвестиционной программы стало: 6 Лучшие в мире электросталеплавильные агрегаты с внепечной обработкой стали Непрерывнолитая заготовка мирового уровня качества Лучшие в мире трубопрокатные агрегаты: PQF, FQM, MPM Лучшее оборудование для отделки и термообработки труб Лучшее оборудование для неразрушающего контроля труб и гидроиспытаний Лучшее оборудование испытательных лабораторий «Нефтегазстандарт-2014», г. Новый-Уренгой

Система технических продаж ОАО «ТМК» 7 Технические продажи – это системное формирование рынка под свои возможности и «подтягивание» себя под требования рынка «Нефтегазстандарт-2014», г. Новый-Уренгой

Основные функции технических продаж Коммуникативная Связывает между собой деятельность многих подразделений Компании при работе на рынке с применением методов проектного управления Маркетинговая Готовятся условия и возможности для будущих продаж и ставятся задачи для сбыта и производства продукции Техническая Содействие созданию и продвижению новых продуктов под развивающиеся требования рынка и выработка технической стратегии Компании для достижения этих требований Сбытовая Обеспечивает профессиональное и опережающее сопровождение взаимодействия с клиентами, подготовка новых рынков Функции технических продаж 8 «Нефтегазстандарт-2014», г. Новый-Уренгой

Сотрудничество ОАО «ТМК» и ОАО «ГАЗПРОМ» в вопросах замещения импортной трубной продукции Рис. 1 Доля импортных поставок трубной продукции в ОАО «ГАЗПРОМ» Действующая Программа научно-технического сотрудничества ОАО «ТМК» и ОАО «ГАЗПРОМ» на г.г. предусматривает совместную работу в областях: электросварных труб большого диаметра; обсадных и насосно-компрессорных труб; бесшовных нефтегазопроводных труб; 9 «Нефтегазстандарт-2014», г. Новый-Уренгой

Структура ТК 357 «Стальные и чугунные трубы и баллоны» ТК 375 ПК 1 Терминология, классификация, обозначение ПК 2 Трубы бесшовные; ПК 3 Трубы сварные ПК 4 Трубы с антикоррозионными покрытиями ПК 5 Трубы чугунные ПК 6 Стальные баллоны ПК 7 Нарезные трубы ПК 8 Трубы из высокопрочных сплавов ПК 9 Требования к поставкам стальных труб, работающих под давлением 10 «Нефтегазстандарт-2014», г. Новый-Уренгой

Взаимодействие ТК 357 «Стальные и чугунные трубы и баллоны» с ТК потребителей и других смежных ТК ТК 357 «Стальные и чугунные трубы и баллоны» ТК 23/МТК 533 «Техника и технологии добычи и переработки нефти и газа» ТК 465 «Строительство» ТК 114 «Кислородное и криогенное оборудование» ТК 375 «Металлопродукция из черных металлов и сплавов» ТК 371 «Неразрушающий контроль» ТК 145 «Методы контроля металлопродукции» ТК 12 «Методология стандартизации» 11 «Нефтегазстандарт-2014», г. Новый-Уренгой

БЛАГОДАРЮ ЗА ВНИМАНИЕ! , Москва, ул. Покровка, д.40, стр.2 а, Тел.: +7 (495) , Факс: +7 (495) «Нефтегазстандарт-2014», г. Новый-Уренгой