1СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО Рекомендации по продажам: VSPEX с Lenovo для частного облака Определите целевой профиль Рынок. Потенциальные заказчики сегмента малого и среднего бизнеса. Задействованные лица. Менеджеры ИТ, хранения данных; администраторы приложений и резервного копирования Ситуация. Заказчики, которые стремятся преобразовать физические серверы в виртуальные, нуждаются в общей СХД и решении для резервного копирования, оптимизированных для виртуализации. Цель. Обсудить с лицами, принимающими решения, основанную на частном облаке оптимизацию СХД, централизованное управление и преимущества виртуализации с помощью EMC VSPEX и сделать финансовые предложения EMC GFS. Задайте вопросы для выявления потенциальных заказчиков Как сегодня вы обеспечиваете доступность серверов критически важных приложений? Как вы управляете такими серверами сегодня? Опишите управление СХД и резервным копированием ИТ- инфраструктуры вашего предприятия. Что работает, а что не удалось включить в этот процесс? Какие конкретные задачи стоят перед вашими решениями для хранения данных? Обычно 65% ИТ-бюджета приходится на обслуживание. Можете описать распределение своих расходов на ИТ? Какова степень виртуализации? Что планируется на следующие 12 месяцев? Вы укладываетесь в рамки окон резервного копирования? Поспевает ли ваше существующее решение для резервного копирования за новыми требованиями виртуализации и увеличением объемов данных? Приходилось ли в прошлом году прибегать к серьезному восстановлению с ленточных носителей? Определите сложности Издержки. Рост объема данных и бюджетные ограничения исключают возможность сокращения или контроля затрат в рамках существующих разрозненных сред. Производительность: Недостаточная производительность традиционных СХД препятствует эффективной и продуктивной работе пользователей и приложений. Невозможно уложиться в окна резервного копирования. Восстановление с ленточных носителей медленный и рискованный процесс. Сложность. Переход к виртуализации подчеркивает неспособность традиционных СХД поспевать за новой динамикой рабочей нагрузки виртуализированных приложений с высокой степенью консолидации. Новые варианты защиты данных при резервном копировании приводят к созданию хранилищ и сложных, рискованных «случайных архитектур». Эффективность. Традиционные СХД не способны использовать потенциал флэш- технологии для обеспечения автоматизации и сокращения совокупной стоимости владения. Увеличение объемов данных делает резервное копирование более затратным и рискованным. Визуализация. Недостаток инструментов для упреждающей визуализации и оценки состояния систем снижает производительность и емкость. Недостаток наглядности защиты резервного копирования ведет к использованию подходов и хранилищ по принципу «сделай сам» Консолидируя серверы, сетевые ресурсы, СХД и резервное копирование, инфраструктура EMC VSPEX Proven превращает разрозненную физическую среду в единое оптимизированное виртуальное частное облако. VSPEX предоставляет простые, но эффективные возможности консолидации инфраструктуры, оптимизированные для работы с самыми требовательными средами приложений, как физическими, так виртуальными. VSPEX со встроенными средствами обеспечения эффективности, такими как снимки файловой системы, сжатие, редупликация и «тонкое» выделение ресурсов, обеспечивает значительную экономию, снижая необходимую первоначальную емкость хранения на 50%, требования к хранилищу резервных копий в 1030 раз, а время на управление резервными копиями на 81%. Средний период окупаемости 7 месяцев. Решение EMC для резервного копирования способно сократить время резервного копирования в виртуальной среде на 90%, ускорить восстановление в 30 раз и даже предоставить мгновенный доступ к виртуальным машинам. Решения VSPEX на платформе VNX с расширенной кэш-памятью осуществляют автоматизированное многоуровневое хранение (FLASH 1 st ) на основе автоматизированных политик, оптимизируя данные на флэш-дисках и накопителях SAS и NL-SAS. Упростите управление благодаря интеграции решений EMC с ведущими гипервизорами, чтобы контролировать и отслеживать всю инфраструктуру из единого пользовательского интерфейса Предоставьте блиц-резюме Не сторонник эталонной архитектуры. VSPEX оставляет выбор на ваше усмотрение. Мы предоставляем надежное решение EMC Proven с инструментами и вариантами конфигураций, чтобы вы могли на основе наших экспертных знаний создать собственный проект в точном соответствии с потребностями своего бизнеса. Имеющаяся система хранения прекрасно нам подходит. VSPEX с VNX позволяет упростить операции и сэкономить средства, обеспечивая упреждающее реагирование на рост данных и виртуализацию. Флэш-технологии слишком дороги! Небольшое количество флэш-дисков в долгосрочной перспективе позволит снизить издержки в многоуровневой среде хранения, одновременно поддерживая больше операций ввода-вывода. Нам не нужно автоматизированное многоуровневое хранение данных. VNX наше передовое решение с флэш-технологией, которое обеспечивает преимущества обеих систем кэш-память огромного размера и динамическое автоматизированное многоуровневое хранение данных. Это позволяет повысить производительность и эффективность, сократить совокупную стоимость владения. Требуется слишком много изменений. VNX легко интегрируется в вашу среду. Многие заказчики меняют свои существующие СХД на VNX практически без усилий. У нас нет потребности в унифицированном хранении. VNX позволяет выполнить консолидацию, повысить коэффициент использования на 80% и на 50% сократить затраты на управление. Как вам это для начала? Нет проблем с виртуализацией резервного копирования. Традиционное резервное копирование, в конце концов, перестанет работать, поставив вас в затруднительное положение. Решение EMC для резервного копирования оптимизировано для виртуальных сред. VMware использует его в VDP! Мы уже инвестировали средства в новое оборудование. Нет проблем! Гибкая инфраструктура VSPEX рассчитана на использование имеющихся физических ресурсов и лицензий на программное обеспечение, в которые уже вложены средства и которые можно включить в конфигурацию VSPEX. Ответы на возражения 5 5

2СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО Предложения EMC по встречным продажам и замене: кредит для обратного выкупа инфраструктуры СХД стороннего производителя; предложения по встречным продажам для старых инфраструктур EMC; процедура сбора оборудования, поддерживаемая EMC. Другие материалы Презентация частного облака VSPEX для заказчика Обзоры решений Блиц-резюме и коммерческие предложения Пересечение кампаний EMC Проверенные инфраструктуры EMC VSPEX объединяют лучшие в своем классе гипервизоры, серверы, сетевые ресурсы, унифицированные СХД EMC следующего поколения и решение EMC для резервного копирования, чтобы создать единую простую в управлении оптимизированную виртуальную среду, которая трансформирует вашу ИТ-инфраструктуру и предоставит облачные возможности и гибкое виртуальное решение, соответствующие потребностям вашего бизнеса. Централизованное управление. VSPEX использует тесную интеграцию решений EMC с ведущими гипервизорами (VMware vSphere и Microsoft Hyper-V), чтобы обеспечить удобное управление, создание отчетов и автоматическое обнаружение виртуальных машин с простым выделением ресурсов хранения, а также интуитивно понятное резервное копирование и восстановление благодаря интеграции с vSphere. Оптимизация для многоядерных процессоров. VSPEX с технологией VNX MCx использует преимущества многоядерных процессоров Intel, чтобы повысить производительность виртуализированных приложений до 5 раз, и стратегию EMC Flash 1 st, чтобы увеличить производительность и эффективность путем автоматизированного динамического многоуровневого хранения данных. Эффективность инфраструктуры. Встроенные сервисы для повышения эффективности хранения снижают требования к емкости на 50%. Решения EMC для резервного копирования с интегрированной дедупликацией уменьшают требования к емкости хранилища резервных копий в 1030 раз, а время на управление резервными копиями на 81%. Средний период окупаемости 7 месяцев. Оптимизация виртуализации. Оптимизация для виртуальных приложений и интеграция с VMware и Hyper-V утраивает скорость обработки виртуализированной рабочей нагрузки SQL и Oracle и позволяет загружать до 1000 виртуальных рабочих мест менее чем за 8 минут. Резервное копирование для виртуализации. Решение EMC для резервного копирования способно сократить время резервного копирования виртуализированных приложений на 90%, ускорить восстановление в 30 раз и даже предоставить мгновенный доступ к виртуальным машинам. Отслеживание измененных блоков повышает производительность, а средства управления административным резервным копированием виртуальных машин предоставляются посредством интеграции vSphere с EMC Avamar. Автоматизация. Откажитесь от устаревших способов конфигурирования СХД в пользу стратегии FLASH 1 st, которая оптимизирует размещение данных на флэш-дисках и носителях SAS и Near-Line SAS, максимально снижая стоимость одной операции ввода-вывода за секунду и 1 ГБ. Устранение аварий с помощью VPLEX. Инфраструктуры VSPEX Proven с VPLEX устраняют аварии с постоянно доступными приложениями из вашего частного облака как локально, так и на больших расстояниях. Аналитика. Простой в использовании и удобный интерфейс Unisphere предоставляет основанные на задачах интегрированные средства для управления, создания отчетов и мониторинга СХД VNX следующего поколения. Обзор продуктов 6 6 Основные предложения и другие материалы VSPEX для частного облака 7 7 Рекомендации по продажам: VSPEX с Lenovo для частного облака