Жаба vs Хомяк Мотивы покупок Фуракова Юлия

Встреча товара и покупателя Нет контакта Фуракова Юлия

Знакомьтесь ! Хомяк. Фуракова Юлия Любознателен до любопытства Запаслив Не планирует, но мечтает Решения принимает спонтанно Тороплив Боится жабы Эмоционален Заражает хомякозом окружающих

Знакомьтесь ! Жаба. Фуракова Юлия Скептик Склонна к сравнениям Анализирует опыт Экономит Выдерживает время Дрессирует хомяка Логик Проверяет истинность выгод

Мотивы покупок Фуракова Юлия Безопасность Удовольствие Польза « Может быть » Мнимая экономия Сейчас и потом не связаны Только под конкретное использование Объективная необходимость Сокращение имеющихся расходов Сравнение сейчас и потом

Инструменты воздействия Фуракова Юлия Новинки Эмоции Кинестетика ( потрогать, примерить, попробовать ) Скидки Ограничение во времени, количестве товара Примеры покупок других покупателей Четкие выгоды Точный расчет Никаких уловок Перспективы Варианты использования товара Значимость изменений, связанных с покупкой

Надо - Не надо Фуракова Юлия Не важно, главное ХОЧУ Не надо легко превращается в НАДО, НО ПОТОМ Надо ? А Зачем ? Надо ? А кому ? Когда НАДО ?

Нет контакта Фуракова Юлия Пустота, реагировать некому Не увидел, не понял Не принял форму подачи Потребность закрыта Не готов к информации Хороший Хомяк и Жабу уговорит Сначала Эмоции, Логика потом Жаба ходит за Хомяком Сначала будить хомяка

С Пятницей ! Фуракова Юлия