Аркадий Япаров eLama.ru тел: +7 (812) (499) ВСЯ КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА
План Принципы работы контекстной рекламы Повышение эффективности контекстной рекламы Моя контекстная реклама в eLama.ru 2
Аркадий Япаров eLama.ru тел: +7 (812) (499) Принципы работы и особенности контекстной рекламы
Яндекс.Директ
Директ Яндекс
Бегун
Бегун / Google AdWords
Характеристики контекстной рекламы 1. Идеальный таргетинг – только заинтересованная аудитория 2. Оплата за результат – привлечение целевого посетителя 8
Директ Яндекс
Характеристики контекстной рекламы 1. Идеальный таргетинг – только заинтересованная аудитория 2. Оплата за результат – привлечение целевого посетителя 3. Рекламодатель сам назначает допустимую стоимость 4. Аукционная система 10
Директ Яндекс
12
Пример работы технологии Автоконтекст Слова: renault, автомобиль, авто, Nissan
Поведенческие технологии
Партнерская сеть
КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА ГЕНЕРАТОР ПРОДАЖ 17
Рынок маркетинговых коммуникаций 2012 Рынок интернет рекламы > $ (c ндс) АКАР
Контекстная реклама – ключевой генератор продаж в интернете 20 (данные с НДС)
Распределение долей в Рунете
МОЯ КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА В ELAMA.RU
АВТОМАТИЗАЦИЯ РАБОТЫ С КОНТЕКСТНОЙ РЕКЛАМОЙ
Регистрация Регистрация в eLama.ru ( логин и пароль для ) = Регистрация в Яндекс.Директ ( логин и пароль для ) + Регистрация в Бегуне ( логин и пароль для ) 24
Регистрация Уже есть кампании на Директ.Яндекс или Бегун Можем скопировать 25
Бегун vs eLama.ru БегунeLama.ru Запуск рекламы в Яндекс.Директ, Бегун, Google AdWords ++ Доступ к аккаунтам Яндекс.Директ, Бегун, Google AdWords Только Бегун Яндекс.Директ, Бегун, Google AdWords Дополнительные инструменты повышения эффективности Только возможности Бегуна Все возможности систем + -Дополнительный инструмент создания кампаний -Удержание позиций для Яндекс Директ -Генерация рекламных кампаний из YML
Бегун vs eLama.ru eLama не конкурент Бегун eLama = расширение возможностей Бегун + Яндекс.Директ + GoogleAdwords 27
Аркадий Япаров eLama.ru тел: +7 (812) (499) Повышение эффективности контекстной рекламы
Цель Продемонстрировать как быстрее и за меньшие деньги привлечь больше целевых посетителей 29
Показатели эффективности контекстной рекламы Стоимость привлечения целевого посетителя – основной «бизнес-показатель» CTR (click-through rate) – показатель качества рекламы, кликабельность Время на создание, запуск и ведение РК 30
Основной принцип ценообразования 31 Чем выше CTR, тем ниже стоимость привлечения посетителя
Пример Рекламодатель 1 Готов платить 30 р. За 1-ое место CTR 5% Доход системы на 100 показов = 5*30 = 150 р. Рекламодатель 2 Готов платить 10 р. За 1-ое место CTR 20% Доход системы на 100 показов = 20*10 = 200 р. 32
Повышаем CTR уменьшаем стоимость или Больше посетителей за меньшие деньги 33
СОСТАВЛЕНИЕ ОБЪЯВЛЕНИЙ 34
Улучшение текстов объявлений % CTR +10% CTR -5% CTR +12% конверсия
Волшебные слова Слова: доставка, курьер Увеличивает CTR более, чем в 1,5 раза (на 56%); Увеличивает конверсию на 23% Другие слова-стимуляторы: Скидка, распродажа, недорогой, дешевый, даром, подарок, бесплатно, доступный, торопитесь, купоны
Особенности объявлений для партнерской сети Проснись, Клиент! 37
Как повысить эффективность. Факты. Правило 3-х кликов Первый вариант Если пользователь попав на сайт не может за 3 клика найти нужной информации, то он уходит с сайта. Второй вариант Когда пользователь вводит запрос в поиске, он делает первый клик. Выбирая результат поиска или рекламное сообщение, он делает второй клик. Когда он попал на сайт, у него есть только один клик, чтобы найти интересующую его информацию и сделать покупку (действие).
Как повысить эффективность. Факты. Правило 3-х кликов - статистика Если ссылка с объявления ведет на главную страницу, то конверсия снижается в среднем в 3 раза. Индивидуальные страницы под каждый запрос
Аркадий Япаров eLama.ru тел: +7 (812) (499) ПОДБОР ЗАПРОСОВ
Подбираем запросы творчески Ассоциативные Синонимы (телефон=мобильник=сотовый) Сленг (потребительский и профессиональный) Опечатки, ошибочное написание (15% запросов) – уже не нужно
Запросы и конверсия Охват Эффективность 0% 100% Ноутбук Купить ноутбук HP nx 6710b в Иркутске
Отсекаем лишнее 43
Минус-слова 44 Шуба – сельдь = - 18% показов + 22% CTR
Отсекаем лишнее 45
Минус-слова 46 «Стоимость Куба» – воды, бетона, газа, леса, etc.= - 80% нецелевых показов CTR увеличивается в 5 раз!
Минус-слова 47
Идеальная кампания Кампания содержит всю номенклатуру товаров (категории, направления, товарные группы и т.д.), включая синонимы и ошибки в написании. Все объявления содержат текст искомой фразы Каждое объявление ведет на конечную страницу товара/объекта Для товаров желательно наличие цены в тексте объявления
Практика 49
Работа с шаблонами Шаблон - Прототип рекламной кампании Закладки с запросами пользователей Объявления с ключевыми словами 50
Действия с шаблонами Создать Сохранить Сохранить как … (Сохранить под другим именем) Открыть Запустить рекламную кампанию 51
Запуск рекламных кампаний Запуск в eLama.ru Прохождение модерации в eLama.ru Прохождение авто-модерации в Яндекс.Директ и Бегун Настройка параметров рекламной кампании в Яндекс.Директ и Бегун 52
ОШИБКА: Ночью все клиенты спят = контекстная реклама не нужна Построение ценовой стратегии на разное время и дни недели целевые клики 24/7 по оптимальной цене 53 Разделение по времени показа
… выстроить стратегию: Разделить на 3 кампании и настроить на разные места Разделить на 3 кампании и настроить разные «предельные» ставки (в связке с конверсией) 54
Разделение по площадкам Многие рекламодатели пренебрегают трафиком из сети, так как: Плохо конвертируются Насколько плохо? В 5 раз? Давайте снизим стоимость клика в 10 раз 55
Покупательское поведение «Горячие» покупатели В процессе выбора Имеют возможность купить Поисковые системы Тематические и отраслевые сайты Форумы Соц. Сети СМИ Тематические и отраслевые сайты Форумы Соц. Сети СМИ
Выбор площадок на Бегуне
Разделение по площадкам 58 Рекламироваться нужно всегда и везде. Вопрос только в том, сколько платить за посетителя в каждом конкретном случае.
Оплата и управление ставками Заключение договора Выставление счета Оплата Подтверждение оплаты Перечисление средств на РК Управление ставками 59
Автоматизированные кампании Идеальная кампания: отдельное объявление под каждый запрос, ведущее на отдельную страницу. Возможно только при использовании индивидуальных инструментов автоматизации. 60
Генерация из YML
Автогенерация РК из базы товаров и запуск по API 62 YML для Яндекс.Маркета
Кейс портала по продаже туров индивидуальных объявлений вида: «Название отеля». Скидки. «Название отеля». Туры и отели со скидкой. Наличие онлайн. Ключевое слово – название отеля. 63 Показы Клики CTR (%) Расход всего, у.е. Ср. цена клика, у.е ,0664,250,01
Автоматическое управление ставками 64 Настройка «шага» «Расписание» ставок Журнал изменений Скоро!
Из свежего по автоматизации 65
Автоматическое исключение пересекающихся ключевых слов 66
Пример Volkswagen Polo Bid = 30 р. СTR = 5% 67
Пример Volkswagen Polo коврики Bid = 10 р. СTR = 10% 68
Volkswagen Polo коврики Bid = 10 р. СTR = 10% Или Volkswagen Polo Bid = 30 р. СTR = 5% 69
70
Volkswagen Polo коврики Bid = 10 р. СTR = 10% На 100 запросов – 10*10 = 100 р. Volkswagen Polo Bid = 30 р. СTR = 5% На 100 запросов – 30*5 = 150 р. 71
Volkswagen Polo Bid = 30 р. СTR = 5% На 100 запросов – 30*5 = 150 р. 72
Решение Volkswagen Polo -коврики Bid = 30 р. СTR = 5% 73
Исследование 50 кампаний с более 100 ключевыми фразами Всего фраз Количество фраз с минус словами (3,6%) Количество фраз, к которым можно добавить кроссвычитание (11,5%) 74
Автоматическое кроссвычитание 75
76
77
Загрузка расходов 78
79
Другие возможности автоматизации в eLama.ru В 5 раз быстрее запуск рекламной кампании в 3 системы Единая бухгалтерия Автоматическое удержание позиций «Копирование» кампаний между рекламными системами 80 БЕЗ НАЦЕНКИ!
И еще Несколько аккаунтов и условия для агентств Google Яндекс.Маркет, МКБ Другие системы Индивидуальное обслуживание 81
1 000 руб. в подарок! При пополнении от руб. 84 Бесплатное создание рекламной кампании При пополнении от руб. АКЦИИ И БОНУСЫ ИЛИ
85 18 марта 2014 Площадь Победы, д.1, Park Inn advdays.ru
Информационные партнеры 86
Спасибо за внимание! ТРАТИМ МЕНЬШЕ ЗАРАБАТЫВАЕМ БОЛЬШЕ в контекстной рекламе twitter.com/ eLama__ru facebook.com/ yaparovarkadiy