1 г. Хабаровск, апрель 2014 г. Силко И.В., заместитель директора по коммерции Хабаровского филиала ОАО «ФГК» ОАО «Федеральная грузовая компания» - три года на операторском рынке

2 ОАО «ФГК» 3 года Доля ОАО «ФГК» в грузообороте на сети РЖД в 2011 – 2013 гг Полувагоны Крытые вагоны Платформы ун. Крупнейший парк универсальных вагонов 14 филиалов и 2 представительства Дочернее Общество ОАО «РЖД» Конкурентные преимущества ОАО «ФГК» В структуре погрузки ФГК преобладает уголь, строительные грузы, грузы металлургической промышленности Значительную долю в погрузке ФГК занимают социально- значимые и воинские грузы Структура погрузки ОАО «ФГК» по грузам в 2013 г.

3 ОАО «ФГК» крупнейший в России оператор универсального подвижного состава В управлении ОАО «ФГК» более 166,7 тыс. вагонов Полувагоны ФГК Крытые вагоны ФГК Платформы ун. Цистерны Основные конкуренты и доли ОАО «ФГК» на рынке грузовых перевозок, тыс.ваг., % ФГК …. 127,3 112,8 24,7 16,8 51,8 29,7 16,5 4,5

4 География присутствия ОАО «ФГК» Хабаровск Иркутск Красноярск Новосибирск Екатеринбург Челябинск Самара Саратов Ростов -на-Дону Воронеж Санкт-Петербург Москва Ярославль Нижний Новгород Киев Астана РОССИЯ КАЗАХСТАН УКРАИНА Представительство Филиал ФГК имеет 14 филиалов в России, 2 представительства в Украине и Казахстане Компания сотрудничает со всеми железными дорогами колеи мм, включая: Беларусь, Украина, Казахстан, Азербайджан, Латвия, Литва, Эстония, Польша, Монголия Широкая география присутствия позволяет предлагать услуги по перевозке грузов любому клиенту, вне зависимости от его места расположения и направления транспортировки

5 Клиентами ОАО «ФГК» являются практически все крупнейшие грузоотправители Доля ОАО «ФГК» в перевозках крупнейших грузоотправителей в 2013 г Эти компании были одними из первых клиентов ОАО «ФГК», и остаются с нами 3 года! Помимо крупных клиентов ОАО «ФГК» активно предоставляет операторские услуги средним и розничным грузоотправителям Значительную долю в погрузке ФГК занимают воинские грузы и грузы для нужд ОАО «РЖД» Структура перевозок ОАО «ФГК» по величине грузоотправителей в 2013 г.

6 Одна из ключевых задач ОАО «ФГК» - обновление и модернизация парка вагонов Закупка подвижного состава в гг Закупка подвижного состава в гг вагонов Плановые виды ремонта подвижного состава В результате проводимых мероприятий средний возраст вагонов ФГК сокращен с 22 лет в 2010 году до 20 лет в 2013 году В результате проводимых мероприятий средний возраст вагонов ФГК сокращен с 22 лет в 2010 году до 20 лет в 2013 году За гг ОАО «ФГК» было проведено более 200 тысяч плановых ремонтов. Около 76 тысяч вагонов было отремонтировано с продлением срока службы Сокращение доли нерабочего парка ФГК Списание изношенного подвижного состава в гг Списание изношенного подвижного состава в гг

ПУБЛИЧНАЯ ОФЕРТА 4. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ «ФГК» ЗА ПРЕДОСТАВЛЕНИЕ ВАГОНА – рублей за вагон (неустойка) 1. ЛЕГКИЙ СПОСОБ ПОДАЧИ ЗАЯВКИ – через интернет-портал, круглосуточно, минимум формальностей, мгновенная автоматическая генерация счета на оплату. 3. ГАРАНТИЯ ПРЕДОСТАВЛЕНИЯ ВАГОНА - 10 суток от поступления оплаты 2. ПРОЗРАЧНОЕ ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ - расчет ставки на сайте «ФГК» СЕГМЕНТ КРЫТЫХ ВАГОНОВ СЕГМЕНТ ПЛАТФОРМ В целях гарантированного обеспечения грузоотправителей подвижным составом в условиях отсутствия вагонов у перевозчика, ОАО «ФГК» с 2012 года оказывает услуги на основе ПУБЛИЧНОЙ ОФЕРТЫ Услуга предоставляется на всей сети железных дорог Услуга оказывается с октября 2013 года ПРЕИМУЩЕСТВА ОФЕРТЫ «ФГК» ДЛЯ ГРУЗООТПРАВИТЕЛЕЙ: СЕГМЕНТ ПОЛУВАГОНОВ Услуга оказывается с мая 2013 года 7 Повышение технологической доступности услуги по предоставлению подвижного состава ОАО «ФГК» 147 клиентов работают с ОАО «ФГК» через публичную оферту. Услуга рассчитана на пользователей, отгружающих до 50 вагонов (по каждому РПС) в месяц

8 СИОК – Система информационного обслуживания клиентов СИОК – это удобно: Дислокация вагонов в режиме реального времени; Автоматическое информирование о балансе средств на счете; Детализация взаиморасчетов по договору; Подача претензий и отслеживание статуса претензионной работы 663 из клиентов ОАО «ФГК» пользуются услугой, в том числе 40 клиентов Хабаровского филиала Для подключения к СИОК нужно просто отправить запрос в произвольной форме Вашему менеджеру ОАО «ФГК» и в течении 24 часов Вы получите доступ. Услуга бесплатна.

9 Грузовая работа ОАО «ФГК» на Дальневосточной ж.д. в 2014 г.

10 Доля ОАО «ФГК» на Дальневосточной ж.д. по РПС в 2014 году

11 ОАО «ФГК» совместно с ОАО «РЖД» участвует в реализации проекта по организации контрейлерных перевозок. Контрейлерные перевозки представляют собой перевозку грузовых автотранспортных средств на железнодорожной платформе, что обеспечивает значительно более высокую скорость и снижает затраты на прохождение загруженных и проблемных участков автодорог. Контрейлерные перевозки - новый продукт на операторском рынке России

12 Контрейлерные перевозки - новый продукт на операторском рынке России По заказу ОАО «ФГК» разработана новая модель вагона - контрейлерно-контейнерная платформа, позволяющая осуществлять перевозку автопоездов с трейлером, а также полуприцепов, прицепов и крупнотоннажных контейнеров.

13 Спасибо за внимание!