Инструменты антикризисного управления Центр развития бизнеса и карьеры «Перфекта» Москва 2009

Центр развития бизнеса и карьеры "Перфекта" 2 Что такое антикризисное управление Р Е С У Р С ЫВ Р Е М Я Р И С К И

Центр развития бизнеса и карьеры "Перфекта" 3 Стратегия выживания Сокращение операционных издержек «Замораживание» новых проектов Приостановка планов по перспективному развитию Пересмотр текущего бюджета компании Пересмотр основных коммерческих политик

Центр развития бизнеса и карьеры "Перфекта" 4 Основные коммерческие политики компании 1. Маркетинговая 2. Ассортиментная 3. Ценовая 4. Клиентская

Центр развития бизнеса и карьеры "Перфекта" 5 Маркетинговая политика Сократить бюджет маркетинга и рекламы Приостановить все затратные инновационные разработки Поддерживать только продукты из категории «звезды» и «коровы»

Центр развития бизнеса и карьеры "Перфекта" 6 Матрица BKG «Звезды» «Дикие кошки» «Дойные коровы» «Собаки» высокаянизкая ДОЛЯ РЫНКА медленный быстрый РОСТ РЫНКА

Центр развития бизнеса и карьеры "Перфекта" 7 Антикризисный маркетинг Кризис, как момент истины Талантливые начинают и выигрывают Быстрые и умные против медленных и … Одна из задач маркетинга – своевременно и адекватно реагировать на изменение рынка и поведение потребителей

Центр развития бизнеса и карьеры "Перфекта" 8 Ассортиментная политика Провести аудит ассортимента Оптимизировать ассортимент Сделать его более «легким» и «гибким» Освободить оборотные средства путем оптимизации расходов на закупки и логистику

Центр развития бизнеса и карьеры "Перфекта" 9 Ассортимент как конкурентное преимущество Управление ассортиментом – неотъемлемая часть коммерческой политики компании. В современных условиях эффективная ассортиментная политика становится особо значимой, так как поддается быстрой корректировке и позволяет добиться позитивных результатов в краткосрочном периоде. Изменения в ассортиментной политике не требуют глобальных финансовых затрат и нуждаются лишь в хорошей аналитической проработке.

Центр развития бизнеса и карьеры "Перфекта" 10 Ценовая политика Европейский опыт и «русский путь» Цена, как конкурентное преимущество Ценовая политика компании напрямую зависит от стратегии собственников бизнеса Ценовая политика связана с ожиданиями по прибыльности бизнеса

Центр развития бизнеса и карьеры "Перфекта" 11 Клиентская политика Определение наиболее перспективных клиентов или клиентских групп Сегментация рынка. Поиск наиболее привлекательных клиентов Определение стратегий для каждого сегмента

Центр развития бизнеса и карьеры "Перфекта" 12 Способы увеличения объема продаж Выделить «лучшие» стратегические продукты Определить наиболее перспективных «лучших» клиентов Разработать программу продвижения/поддержки этих товаров Сконцентрировать усилия на продажах «лучшего - лучшим»

Центр развития бизнеса и карьеры "Перфекта" 13 Стратегия развития Разработка новых идей (товаров, услуг, технологий) Поиск новых рынков Поиск новых клиентов Активный конкурентный анализ Разработка планов по перспективному «пост-кризисному» развитию

Центр развития бизнеса и карьеры "Перфекта" 14 Ваши вопросы

Центр развития бизнеса и карьеры "Перфекта" 15 Контактная информация Центр развития бизнеса и карьеры «Перфекта» Генеральный директор Наталья Евгеньевна Сторожева Моб. тел Оф. Тел