Проект: Комплексная автоматизация Автоматизированный учет в торговых точках с квадратурой от 20 до 200 кв.м. (Продуктовые магазины, аптеки, вещевые магазины и т.д.). Исполнитель: Есмамбетов Даурен

1 Мотивация «Банк » Пустой сегмент по кредитованию (Малый бизнес, торговля). Плавное проникновение на рынок за счет оператора. Не требует значительных инвестиций. Увеличение портфельного дохода. Последующем продажа дополнительных услуг (Ведение счета, переводы и т.д.). Хеджирование риска от оператора. Развитие малого бизнеса. По охвату категорий магазинов «С» в г.Алматы, по данным крупного дистрибьютора ТОО «Прима Дистрибьюшн» количество точек составляет 3,3 тыс. Потенциал 5 тыс. точек. Ежемесячный оборот по всем направлениям торговых точек (Продукты, одежда, аптеки и т.д.) ~ 2, 4 млрд.тенге. Мотивация «Торговые точки» Денежные ресурсы от банка на пополнение оборотных средств. Кредит на развитие сети магазинов. Автоматизация и систематизация бизнеса с дополнительной опций по получению кредита от Банка. Понимание своего бизнеса (Прозрачность, рентабельность).

2 Проблемы: На рынке не одна It компания не предоставляет комплексные услуги по автоматизации малого бизнеса (Торговля); Это дорого, в среднем без оборудования на одну торговую точку выходит 300 тыс.тенге; It компания ограничивается установкой программы, обучением и продажей оборудования; Последующее сопровождение тоже стоит немалых денег. Преимущество нашего проекта: Комплексная автоматизация бизнеса от до тенге. В эту стоимость входит: Лицензионная программа (Бессрочная); Создание базы (Внесение матрицы товаров, розничной цены (Этого не делает не одна It компания)); Внесение начального фактического остатка в базу (Проведение ревизии); Из оборудования только нужен сканер штрих-кода и компьютер; Последующем, проведение ревизии с периодичностью один месяц (Для хеджирования риска Банка и дополнительный сервис для хозяина точки. Для понимания рентабельности бизнеса (Это для него даже выгодно)).

3 Преимущество нашего проекта (Продолжение): В больших супермаркетах па практике система организации автоматизации разделены в следующие подразделения: Установка программы – это функция отдела IT; Создание матрицы товаров (Базы) – это функционал коммерческого отдела; Проведение ревизии, внесение начального остатка – это функционал торгового зала. Данный проект объединяет все эти функционалы и предоставляет услугу от одного оператора. Дополнительной опции также является возможность получения кредита для пополнения оборотного капитала, а также для развития бизнеса.

4 Стереотипы у торговых точек по автоматизации: Это дорого; Это сложно; Это трудно. Потребности у торговых точек: Комплексная автоматизация бизнеса для понимания рентабельности бизнеса; Денежные ресурсы для пополнения оборотного капитала, для развития. Потребности у Банка: Дополнительный канал продаж по кредитованию малого бизнеса (Торговля). Новый продукт по увеличению портфельного дохода, так как растет NPL по всем продуктам. Не закредитованность сегмента (Так как это теневой бизнес и многие не прошли по платёжеспособности в свое время и сейчас не проходят по критериям банка). По состоянию на , по банным КФН, NPL - неработающие займы (с просроченной задолженностью свыше 90 дней) составляют млрд. тенге или 32,2% от ссудного портфеля (на начало 2014 года млрд. тенге или 31,2% ссудного портфеля). Неофициально больше и оно растет.

5 Суть: Нахождение общих позиций всех сторон (Банк, оператор, торговые точки); Использование ресурсов партнеров для общего блага: Получение агентских от Банка. Банк Оператору передает в аутсорсинг систему хеджирования рисков. За услуги (охват территории, работа с торговыми точками, предоставление информации по торговым точкам) оплачиваются агентские от суммы кредита. От Банка: Кредитные ресурсы, новый продукт для малого бизнеса (Торговля); От Оператора: Организация информационной связи между партнерами (Между Банком и торговыми точками), хеджирование рисков за счет предоставление информации об истории продаж, стоимость товарного остатка (С периодичностью по каждой точке один раз в месяц). P.S На данный момент запущены 3 проекта (Один продуктовый магазин, одна аптека и один вещевой бутик).