All Rights Reserved © Alcatel-Lucent 2008 Alcatel-Lucent Enterprise Business Group Шлыков Ян Сентябрь, 2008 Партнерская программа Alcatel-Lucent Поддержка и развитие вашего бизнеса

2 | Мероприятие Alcatel-Lucent |All Rights Reserved © Alcatel-Lucent 2008 Программа 1.Alcatel-Lucent – общая информация о компании 2. Наша стратегия в России и странах СНГ 3. Партнерская политика Alcatel-Lucent 4. Маркетинговые программы 5.Заключение

3 | Мероприятие Alcatel-Lucent |All Rights Reserved © Alcatel-Lucent Alcatel-Lucent – общая информация о компании

4 | Мероприятие Alcatel-Lucent |All Rights Reserved © Alcatel-Lucent 2008 В результате слияния компаний Alcatel и Lucent в мире появился первый по-настоящему глобальный поставщик коммуникационных решений Председатель Совета Директоров: Серж Чурук Главный исполнительный директор: Пэт Руссо Компания зарегистрирована во Франции Штаб-квартира находится в Париже Всемирное присутствие: в 130 странах Годовой оборот: 18,6 млрд евро* (2005 фин. год) Место на рынке: 1-ое на рынке проводной связи 3-е на рынке беспроводной связи Компания входит в тройку крупнейших поставщиков приложений и услуг 1-ое на европейском рынке коммуникационных решений для предприятий Чистая прибыль: 1,9 млрд евро* (2005 фин. год) Штат: сотрудников, в т.ч в сфере НИОКР НИОКР: 2,7 млрд евро* (2005 фин. год); активных патентов; 6 нобелевских премий * После сделки с компанией Thales и без учета затрат на приобретение компаний и реструктуризации. Alcatel-Lucent на одном слайде

5 | Мероприятие Alcatel-Lucent |All Rights Reserved © Alcatel-Lucent стран Глобальное присутствие партнеров Alcatel-Lucent

6 | Мероприятие Alcatel-Lucent |All Rights Reserved © Alcatel-Lucent 2008 Alcatel-Lucent в России 1990: создание совместного предприятия в России 2006: слияние компании Alcatel и Lucent Профессиональная команда – более 700 специалистов Региональные офисы в Москве, Ст.Петербурге, Новосибирске Широкий портфолио новых технологий (для фиксированный и мобильных мультимедийных сетей), разнообразные сервисы и сетевые приложения Научно-исследовательский центр в Ст.Петербурге Учебные центры в Москве и Ст.Петербурге Университетская поддержка программ Отдел по работе с партнерами RSC – продуктовая экспертиза и техподдержка Коротко Портфолио Поддержка Наши сотрудники

7 | Мероприятие Alcatel-Lucent |All Rights Reserved © Alcatel-Lucent Наша стратегия в России и в странах СНГ

8 | Мероприятие Alcatel-Lucent |All Rights Reserved © Alcatel-Lucent 2008 Стратегия работы на рынке Alcatel-Lucent рассматривает партнерскую программу как жизненно важный компонент своей стратегии работы на рынке, и мы нацелены на развитие бизнеса при помощи модели непрямых продаж. Предприятия Малые – Средние – Большие Carrier / Vertical Правительство - Транспорт Коммунальные услуги – Образование – Медицина Поставщики услуг Дистрибьюторы Реселлеры Глобальные партнеры Корпоративные решения Услуги Конвергентн ая связь Беспроводная связь Проводная

9 | Мероприятие Alcatel-Lucent |All Rights Reserved © Alcatel-Lucent Партнерская политика Alcatel-Lucent

10 | Мероприятие Alcatel-Lucent |All Rights Reserved © Alcatel-Lucent 2008 Партнерская политика Alcatel-Lucent Что мы предоставляем партнерам Как мы помогаем партнерам продавать Контракты, веб, конфигурации, маркетинговые материалы, техническая поддержка Чем мы мотивируем партнеров Маркетинговые акции, Co-op фонд Глобальная партнерская программа Как мы сертифицируем партнеров

11 | Мероприятие Alcatel-Lucent |All Rights Reserved © Alcatel-Lucent 2008 Что мы предоставляем партнерам Обучение специалистов Бесплатные трейнинги для менеджеров по продажам на сайте BPWS (ACSR) Трейнинги для специалистов послепродажного обслуживания Демо со специальной скидкой Специальные маркетинговые программы Получить доступ на сайт Business Partner Website (BPWS)

12 | Мероприятие Alcatel-Lucent |All Rights Reserved © Alcatel-Lucent 2008 Как мы сертифицируем партнеров Certified Business Partner: 1 менеджер по продажам (ACSR)бесплатная сертификация на сайте 1 специалист послепродажного обслуживания (ACFE) Expert Business Partner: 2 менеджера по продажам (ACSR) бесплатная сертификация на сайте 1 специалист по предпродажной подготовке (AQPS) Московском учебном центре Алкатель- Лусент 1 специалист послепродажного обслуживания (ACFE post-sales certification (ACSE) Московском учебном центре Alcatel- Lucent Customers Indirect Resellers Alcatel-Lucent Indirect Resellers CERTIFIED Standard EXPERT Advanced MASTER DISTRIBUTOR В течение 6 месяцев после подписания договора нужно пройти сертификацию, воспользуйтесь бесплатной программной сертификации, действующей до конца июня!

13 | Мероприятие Alcatel-Lucent |All Rights Reserved © Alcatel-Lucent 2008 Возможности обучения и сертификации Авторизованные центры обучения: Alcatel-Lucent Учебный центр в Москве Alcatel-Lucent Университеты в мире Web-based trainings (sales, pre-sales and basic post-sales): I-learning/V-learning А так же Партнерские программы обучения Контакт – Михаил Груненков Большинство экзаменов доступны через Интернет

14 | Мероприятие Alcatel-Lucent |All Rights Reserved © Alcatel-Lucent 2008 Подписать соглашение о намерениях Получить доступ на сайт (Business Partner Website) Обучить специалистов Демо - оборудование со специальной скидкой Сделать бизнес с ALCATEL-LUCENT И все это за 6 месяцев Уровень аккредитации зависит от количества сертифицированных специалистов и объема бизнеса с ALCATEL-LUCENT Как стать аккредитованным партнером и какой уровень аккредитации выбрать

15 | Мероприятие Alcatel-Lucent |All Rights Reserved © Alcatel-Lucent Маркетинговые программы

16 | Мероприятие Alcatel-Lucent |All Rights Reserved © Alcatel-Lucent 2008 Увеличьте продажи! Две маркетинговые программы: - Программа сотрудничества Alcatel-Lucent (Cooperation Program) Сокращает расходы на маркетинговые мероприятия партнера, при этом увеличивая долю рынка и прибыль -Программа лояльности Alcatel-Lucent (Loyalty Program)

17 | Мероприятие Alcatel-Lucent |All Rights Reserved © Alcatel-Lucent 2008 Наша цель в 2008 году : повысить качество взаимодействия посредством своевременного предоставления информации : E Flash : Новые продукты Цены, услуги по логистике Partner Focus – Информационные бюллетени на русском языке Ежемесячно срочная информация по мере поступления Partner Focus : Он-лайн журнал 1 раз в 2 месяца тематический : Продукты и решения, Продажи и маркетинг, Новости,События Как мы информируем вас ?

18 | Мероприятие Alcatel-Lucent |All Rights Reserved © Alcatel-Lucent 2008 Какую поддержку оказывает вам Alcatel-Lucent в этом году Рекламные акции: SMB (mobility campaign) IP solutions My Instant Communicator Пресса Компания Lead Generation Поддержка вашего бизнеса и предоставление возможностей События: Sviaz Expo Com British Telecom Finance Symposium Conference Вокзалы, Порты, Терминалы Транспорт России выставка Международный железнодорожный бизнес форум Alcatel-Lucent Enterprise Forum Выставка Call-Centres and CRM Pre-sales infoday

19 | Мероприятие Alcatel-Lucent |All Rights Reserved © Alcatel-Lucent 2008 Московский Alcatel-Lucent ESD Briefing Center Приглашаем Вас в Московский Alcatel-Lucent ESD Briefing Center Доступ к ESD решениям Alcatel-Lucent Демонстрации продуктов Alcatel-Lucent Высокий уровень технической поддержки от профессионального сервиса Alcatel-Lucent Возможность играть важную роль в поддержке продаж Время работы: открыт с понедельника по пятницу с – Адрес: Москва, Ленинский проспект, д | Forum 2008 | February 2008

20 | Мероприятие Alcatel-Lucent |All Rights Reserved © Alcatel-Lucent Заключение

21 | Мероприятие Alcatel-Lucent |All Rights Reserved © Alcatel-Lucent 2008 Мы одна команда Мы высоко ценим ваш бизнес Мы понимаем, что у вас могут быть другие приоритеты и уважаем ваше мнение Мы хотим стать Вашим Лучшим партнером Вместе мы победим – «Новая» команда с наиболее полным портфелем продуктов – Усовершенствованная и структурированная поддержка – Непрерывные инвестиции Заключение Вместе: Полный портфель продуктов……Новые сегменты рынка

22 | Мероприятие Alcatel-Lucent |All Rights Reserved © Alcatel-Lucent 2008 Спасибо! Спасибо!