Отдел распространения Отчет за 2012 год

ТВ Период ПланФакт Отклонение (сумма, %) 1 полугодие (отклонение 3,5% или выполнение на 96,5%) 2 полугодие (отклонение 9,8 или выполнение 90,2%) За год (отклонение 6,5% или выполнение 93,5%) КК Период ПланФакт Отклонение (сумма, %) 1 полугодие (101%) 2 полугодие (отклонение 31,4% или выполнение 68,6%) За год (отклонение 16% или выполнение на 83,98%) Выполнение финансовых планов за 2012 г.

Отгрузка бесплатного тиража КК составила: 2011 г. – 1720 экз г. – 2300 экз. Сравнение продаж по тиражам с 2011 годом: ТВ Период 2011 год 2012 год Отклонение (сумма, %) 1 полугодие (отклонение 20,5% или выполнение на 80%) 2 полугодие (отклонение на 12,3% или выполнение на 87,7%) За год (16,3% или 83,7%) КК Период 2011 год 2012 год Отклонение (сумма, %) 1 полугодие 1095, ,83 (105,4%) 2 полугодие 1553, ,34 (31,7% или 68,3%) За год (16,4% или 83,6%)

Издание 2011 год 2012 год Телесемь снижение на 14% Теленеделя снижение на 1,2% Телепрограмма снижение на 25% Тиражи конкурентов (по телеги дам):

На 39 точек больше, чем в предыдущем году. Из них 28 – это супермаркеты. Торговые точки не только в городе, но и за его чертой – п. Емельяново, п. Солонцы и т.д. Количество собственных точек продаж: Количество На 01/01/2011 На 01/01/2012 Количество точек

Количество подписчиков: 2011 год 2012 год Отклонение (сумма, %) Количество подписчиков (18% или 82%)

Издание 2011 год 2012 год Отклонение (сумма, %) Телевизор 17,5 0 Кошелек 18 0 Телесемь 19,1222,9 (15%) Теленеделя 19,7233,3 (17%) Телепрограмма (60%) Цена продажи (ср. за год):

Издание На 01/01/2012На 01/01/2013Отклонение (сумма, %) Телевизор (увеличение на 16 %) Кошелек (27,5% или 72,5%) Итого: общее увеличение дебиторской задолженности составляет 9,6% Сумма дебиторской задолженности:

Работа отдела: ОПТ – поиск новых оптовиков, переговоры, анализ, мониторинг/РЖД, Авента, ЗАО Крас Хлеб, Крас ЛесТорг, Чистые Луга/ РОЗНИЦА – поиск новых торговых точек, непосредственная работа с водителями- экспедиторами (контроль выкладки изданий, сбор предыдущего тиража, передача денежных средств) Планы отдела на 2012 года (что удалось/что не удалось/не сделано)

Система подписки, которая в данный момент существует в отделе, находится в весьма плачевном состоянии и на это есть ряд причин: некоторые организаторы увольняются с предыдущих мест работы; закрываются сами организации (детские сады, ТСЖ и др.) Поэтому, в 2012 году проводилась масштабная работа по новому направлению : «АДРЕСНАЯ ДОСТАВКА». Эта первая и на данный момент единственная новинка в гор. Красноярске! Был заключен договор с Почтой России – еженедельник «ТЕЛЕВИЗОР» (в двух форматах) будет доставляться непосредственно в почтовые ящики подписчиков. Договор заключен с ООО ПЛАТЕЖКОЙ и с ТЕЛЕКОМСЕРВИС – это компании, через которые жители города Красноярска, могут оплатить подписку. ПОДПИСКА:

Но работа в поиске «новых» организаторов не прекращается! Ведем переговоры и возвращаем организаторов, которые по той или иной причине отказались с нами работать. Анкетируем, опрашиваем, мотивируем! Поздравляем с праздниками профессиональными и личными! Для успешной работы отдела, проводятся беседы с менеджерами, их наставничество, учеба, совместные поездки на деловые встречи!

Снижение продаж изданий. В чем причина? Сокращение сети распространения оптовиков Закрываются точки продаж киоскеров (ЛИГА, СОЮЗПЕЧАТЬ) Влияет общая тенденция на рынке (конкурентоспособные издания, интернет) Для КОШЕЛЬКА, очень повлияло БЕСПЛАТНОЕ распространение!

Проводится работа в направлении: как улучшить продажи изданий «Кошелек» и «Телевизор» в киосках ЛИГА и СОЮЗПЕЧАТЬ: мотивация киоскеров, по средствам раздачи подарочных сертификатов разработан опросник для сбора информации.

Выездные встречи Телефонные переговоры Составление претензионных писем и писем благодарности Поздравления с профессиональными праздниками и личными датами Работа с ключевыми клиентами:

12 стоек установлены по супермаркетам, 30 стоек («Уголки») в магазинах прилавочного типа. Установлены 2 стойки в супермаркеты «КАРАВАЙ» (по ул. Аральская и ул. Североенисейская). Веду переговоры, чтобы разместить наши стойки во все магазины КАРАВАЙ (в количестве 20 штук)! В гипермаркет Окей для нашего издание было отвоевано дополнительное место продаж и установлена газетная стойка 1 м*1 м, это помимо продажи в предкассовой зоне! Размещения газетных стоек:

Проводились переговоры с ключевым клиентом «АГЕНСТВО 7*8». С их помощью наши издания продаются не только в г. Красноярске, но и в городе Железногорске (3 газетные стойки):

Проводила переговоры с коммерческим директором сети киосков ТБК. Из 120 киосков на 33 (лучшие расположение по городу) киосках будут установлены металлические рекламные конструкции, что поможет улучшить продажи ТВ, да и уличная реклама нам только на руку!!!

за год менялись: 4 менеджера по подписке, 4 водителя-экспедитора, 4 мерчендайзера в гипермаркет Окей. Кадровая работа:

штатному водителю, менеджеру по рознице, двум водителям-экспедиторам (отработали в нашей компании более 4 лет). Спасибо этим людям, за прекрасную слаженную работу в нашей компании!!! Объявлена благодарность:

Спасибо за внимание!!!