Организация международного маркетинга.

Большая емкость внутреннего рынка товаров подталкивает многие страны искать все новые и новые рынки их сбыта, искать источники дешевого сырья.

Сложности работы за рубежом: чужой язык, незнакомая валюта, правовая неопределенность, необходимость приспосабливать товар для удовлетворения необычных потребностей и нужд.

К занятию международным маркетингом фирмы побуждают два фактора: ослабление маркетинговых возможностей или изменение конъюнктуры на внутреннем рынке. многие фирмы могут быть вовлечены во внешнеторговую деятельность ростом возможностей, которые открываются для их товаров в других странах.

Одновременно с агрессивной экспансией ведущих фирм за рубежом на внутренний рынок промышленно развитых стран проникают многие иностранные компании: как «Сони», «Хонда», «Нестле», «Мерседес-Бенц», «Фольксваген», мороженое «Баскин Роббинс»,

Основные решения, которые необходимо принять фирме, планирующей заняться международным маркетингом: изучение среды международного маркетинга; решение о целесообразности выхода на внешний рынок; решение о том, на какие рынки выйти; решение о методах выхода на рынок; решение о структуре комплекса маркетинга; решение о структуре службы маркетинга.

Изучение среды международного маркетинга.

Межгосударственные интеграционные экономические коалиции: European Union Европейский Союз. ЕАСТ Европейская ассоциация свободной торговли. АСЕАН Ассоциация государств Юго- Восточной Азии. НАФТА Соглашение о Свободной Торговле стран Северной Америки. АТЭС Азиатско-Тихоокеанское экономическое сотрудничество.

Торговые ограничения: таможенный тариф, квота, валютный контроль, нетарифные барьеры

Таможенный тариф – налог, которым иностранное правительство облагает некоторые ввозимые в его страну товары. Он может преследовать цели увеличения поступлений (фискальный тариф) или защиты интересов отечественных фирм (протекционистский тариф).

Квота, то есть определенное количество товаров, разрешенных к ввозу в страну. Целями квоты является сохранение иностранной валюты, защита местной промышленности и охрана занятости. Предельной формой квоты может быть эмбарго – полный запрет на отдельные виды товаров.

Валютный контроль – с его помощью регулируется обеспечение наличности в иностранной валюте и ее обменный курс на другие валюты.

Нетарифные барьеры – наличие производственных стандартов, дискриминационных по отношению к ввозимым товарам.

Готовность страны к восприятию тех или иных товаров и услуг и ее привлекательность в качестве рынка для зарубежных фирм зависят от существующей в ней экономической, политико-правовой и культурной среды.

Привлекательность страны в качестве экспортного рынка определяется двумя характеристиками : 1-я характеристика – структура хозяйства, 2-я характеристика – характер распределения доходов в стране

Существует четыре типа хозяйственных структур: Страны с экономикой типа натурального хозяйства большинство населения занимается сельскохозяйственным трудом; Страны – экспортеры сырья – богаты одним или несколькими видами природных ресурсов; Промышленно развивающиеся страны, то есть их обрабатывающая промышленность дает уже около % валового национального продукта страны: Промышленно развитые страны – они являются основными экспортерами промышленных товаров, они торгуют этими товарами между собой, а также вывозят их в страны с другими типами структур в обмен на сырье и полуфабрикаты

Характер распределения доходов в стране: с очень низким уровнем семейных доходов; с преимущественно низким уровнем семейных доходов; с очень низким и очень высоким уровнями семейных доходов; с низким, средним и высоким уровнями семейных доходов; с преимущественно средним уровнем семейных доходов.

Политико-правовая среда: Отношение к закупкам из-за рубежа; Политическая стабильность; Валютные ограничения; Государственная машина

Культурная среда: «Сюрпризы» в укладе жизни; Нормы поведения в деловом мире.

Решение о целесообразности выхода на внешний рынок. фирма сама выходит за границу; фирма начинает работу по просьбе иностранного правительства или другого отечественного экспортера.